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物流DXソリューション営業
給与
900〜1300万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 週1日 出社
- 年間休日
- 125日
リモート可
完全週休2日
仕事内容その他職種
SaaSだけでは解決できない物流DX課題に対し、システムインテグレーションやAI導入支援の提案から受注、プロジェクト推進までを担うソリューションセールスです。ソリューションアーキテクトと連携し、顧客の経営課題・業務課題の発掘から提案、契約交渉、受注後の顧客窓口まで担当します。立ち上げ期の営業プロセスやナレッジ構築にも携わります。
仕事内容
- Hacobu Solution Studio本部の「ソリューションセールス」として、既存のMOVOご利用企業や新規のお客様に対し、SaaSだけでは解決できない業務課題を捉え、オーダーメイド型ソリューション（システムインテグレーション・AI導入支援）の提案から受注、プロジェクト推進までを担っていただきます。
- 単に案件を受注するのではなく、お客様の経営課題・業務課題を深く理解し、ソリューションアーキテクトと共に「何を解くべきか」から一緒に作り上げていきます。
主な業務
- 既存MOVO顧客・新規顧客への訪問・ヒアリングによる業務課題の発掘
- 経営課題を踏まえた提案ストーリーの設計、提案資料作成
- ソリューションアーキテクトと連携した要件整理・見積・提案
- 契約交渉・クロージング
- 受注後のプロジェクト進行における顧客窓口・関係構築
- 事業立ち上げ期における営業プロセス・ナレッジの構築
募集背景
- 弊社の「SaaS事業」「物流DXコンサルティング事業」に続く新たな柱として、SaaSだけでは解決できない物流DX課題を、AIをはじめとする最新技術で解決するオーダーメイド型のソリューション事業を立ち上げました。
- ソリューションアーキテクトと二人三脚でお客様の物流DX課題を発掘し、事業を推進する「ソリューションセールス」を募集します。
募集要項最終確認 9/11
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 900〜1300万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 週1日 出社
- 年間休日
- 125日
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/11
- 最終確認
- 9/11
応募資格（必須）
- SIerまたはコンサルティングファームでの法人向けシステム提案営業経験
- 経営課題・業務課題を捉えた上流提案、ステークホルダー調整の経験
- 新規開拓営業、またはエンタープライズ企業への既存アカウント深耕営業の経験
- 複数部門・複数関係者を巻き込みながら案件を推進し、クロージングまでやり切った経験
歓迎する経験
- AIソリューション領域の営業経験
- 物流・サプライチェーン領域の業務知識・営業経験
待遇・福利厚生
- 出産育児・介護休業制度
- 定年退職制度有
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 慶弔休暇
- 育児・介護休暇・短時間勤務制度等
求めるスキル・経験
この求人は株式会社Hacobuの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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