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物流DXソリューション営業
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 年間休日125日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
- 週1日 出社（推奨）
- 出社週2日以下
- フレックス
- 残業月20時間以下
- 完全週休2日
- 年間休日120日以上
どんな仕事かAIによる生成
物流DX課題を抱える既存のMOVOご利用企業や新規顧客に対し、オーダーメイド型ソリューションの提案から受注、プロジェクト推進までを担います。顧客の経営課題・業務課題を捉え、ソリューションアーキテクトと連携した要件整理や提案、契約交渉、受注後の顧客窓口などを担当します。
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応募資格
必須
- SIerまたはコンサルティングファームでの法人向けシステム提案営業経験
- 経営課題・業務課題を捉えた上流提案、ステークホルダー調整の経験
- 新規開拓営業、またはエンタープライズ企業への既存アカウント深耕営業の経験
- 複数部門・複数関係者を巻き込みながら案件を推進し、クロージングまでやり切った経験
歓迎
- AIソリューション領域の営業経験
- 物流・サプライチェーン領域の業務知識・営業経験
求める人物像
- 弊社のミッション（運ぶを最適化する）ビジョン（Data－Driven Logisticsの実現）バリュー（社会課題の解決）に共感いただける方
- 顧客の本質的な課題を捉える力とコミュニケーションスキル
- 新しい技術に対するキャッチアップ、学習意欲
- 開発チーム（ソリューションアーキテクト）との連携、チームワークを重視する姿勢
募集要項最終確認 10/28
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。
- 給与
- 900〜1300万円/年
- 給与の詳細
- 900~1300万円
- 手当
- 通勤交通費上限5万円書籍購入補助リモートワーク手当
- 勤務地
- 東京本社（東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F）その他会社が指定した場所（自宅等）
- 働き方
- リモートワーク+出社指示あり現在は週1日～でチームごとに東京オフィスへ出社近畿在住者は週1日～で大阪オフィスに出社月1日、全社会議で全員東京オフィスへ出社
- 勤務時間
- フレックスタイムコアタイム11～16時必要に応じて9時～18時の間にMTGセットされる場合もありあり（月平均20時間）
- 年間休日
- 125日
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土日祝）年末年始休暇有給休暇慶弔休暇年間休日125日（年３日間の特別休暇含む）
- 福利厚生
- 書籍購入補助・リモートワーク手当あり子育て・介護の時短勤務制度育児休業制度、介護休業制度
- 社会保険
- 社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合、厚生年金、雇用保険、労災保険）
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 本社または会社の定める場所
- 掲載日
- 2026/09/12 03:11（47日前）
- 最終確認
- 2026/10/28 19:24（1日前）
仕事内容
募集背景
- 弊社の「SaaS事業」「物流DXコンサルティング事業」に続く新たな柱として、SaaSだけでは解決できない物流DX課題を、AIをはじめとする最新技術で解決するオーダーメイド型のソリューション事業を立ち上げました。
- 物流の世界で起こっている法改正等の大きな外部環境の変化に対し、我々も顧客への価値提供のスピードを上げたい。そのような想いで事業立ち上げを推進している中、ソリューションアーキテクトと二人三脚でお客様の物流DX課題を発掘し、事業を推進する「ソリューションセールス」を募集します。
仕事内容
- Hacobu Solution Studio本部の「ソリューションセールス」として、既存のMOVOご利用企業や新規のお客様に対し、SaaSだけでは解決できない業務課題を捉え、オーダーメイド型ソリューション（システムインテグレーション・AI導入支援）の提案から受注、プロジェクト推進までを担っていただきます。
- 単に案件を受注するのではなく、お客様の経営課題・業務課題を深く理解し、ソリューションアーキテクトと共に「何を解くべきか」から一緒に作り上げていきます。
主な業務
- 既存MOVO顧客・新規顧客への訪問・ヒアリングによる業務課題の発掘
- 経営課題を踏まえた提案ストーリーの設計、提案資料作成
- ソリューションアーキテクトと連携した要件整理・見積・提案
- 契約交渉・クロージング
- 受注後のプロジェクト進行における顧客窓口・関係構築
- 事業立ち上げ期における営業プロセス・ナレッジの構築
本ポジションで得られるもの
- オーナーシップを持って動ける環境：立ち上げメンバーとして、「やりたい人がやれる」カルチャーがあります。成果に対するフィードバックも速く、成長の壁が取り払われています。
※こんな方におすすめ
- Hacobu Solution Studioでは、AIを使いこなすソリューションアーキテクトと組みながら、顧客課題の発見から受注・実装・納品まで一気通貫で担うことができます。
- クライアントの課題解決という観点で、既存の枠に囚われない自由な提案をし、本当の意味でお客様の役に立つという実感を得たい方には、最適な環境です。
この求人は、株式会社Hacobuの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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