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営業（フィールドセールス）
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- ・完全週休2日制（土日・祝日・年末年始）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
大手メーカー・小売・卸・物流企業を対象に、アカウントプランニングや新規開拓、MOVOシリーズとソリューションを組み合わせた提案、クロージングを担当します。導入後はカスタマーサクセスと連携し、効果検証やクロスセル・拠点展開を通じて顧客の全拠点導入・経営改革を目指します。
この求人に応募
応募資格
必須
- 法人営業（有形/無形問わず）3年以上
- 自律遂行力
- 論理的思考力
- ファシリテーション能力
歓迎
- チームメンバーを率いて目標達成したご経験がある方
- ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験
- エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験
- サプライチェーンマネジメント業務
- ロジスティクスマネジメント業務
求める人物像
- 自身の仕事を通して社会課題を解決したい方
- Hacobuのバリューに共感できる方
- プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方
- つねに前向きな行動がとれる方
- 年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方
- 物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。
- 給与
- 500〜1000万円/年
- 給与の詳細
- 500 - 1000万円以上別途インセンティブ制度あり
- 手当
- リモートワーク手当月3000円通勤交通費上限5万円
- 勤務地
- 東京本社（東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F）その他会社が指定した場所（自宅等）
- 働き方
- リモートワーク+出社指示あり週1日＋月1日の出社日がございます※現在は週1日チームごとに出社日を決めています※別途月1日の全社会議があり当日は全員東京オフィスへ出社となります※フィールドセールスは顧客訪問に伴う出社もございます
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム11：00～16：00）※必要に応じて9：00～18：00の間にMTGセットされる場合もあり月平均残業時間：20時間程度
- 休日・休暇
- ・完全週休2日制（土日・祝日・年末年始）・有給休暇（入社日に10日付与）・慶弔休暇・年次特別休暇「とっきゅーか」（年度毎に最大3日付与、入社月により変動）
- 福利厚生
- ・フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）・オフィスフリーアドレス制・ワークスタイリング利用可（シェアオフィス）・育児/介護時短勤務制度・育児/介護休業制度・慶弔金支給（結婚祝・出産祝・弔慰）・オンラインカウンセリングサービス（臨床心理士・公認心理師による専門相談を全額会社負担で受けられます）・定期健康診断（婦人科健診会社負担）・インフルエンザ予防接種・社内ヘルスケア（予約制リラクゼーション）
- 社会保険
- ・社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合加入、厚生年金、雇用保険、労災保険）
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 本社または会社の定める場所
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 2026/06/30 12:07（109日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 22:38（1日前）
仕事内容
募集背景・ミッション
- シェアNo.1の「MOVO Berth」を中核に事業は拡大を続けており、エンタープライズからの引き合いも増え続けています。この成長をさらに加速させるための増員募集です。
- ミッションは、大手メーカー・小売・卸・物流企業の「運ぶ」を変えること。単一プロダクトを売る営業ではなく、アカウントプランニングから提案設計、役員層への意思決定支援、導入後の全社展開まで広く・深く担当いただきます。
この職種が向き合う課題と介在価値
- お客様自身が課題を言語化できていないケースもあります。紙・FAX・電話が残る現場と、物流を経営アジェンダとして捉え始めた経営層の間には、大きな断絶があります。データを根拠に仮説を立て、業界特有の業務フローを理解した上で、顧客ごとに提案をゼロから設計する——決まったパッケージを当てはめる営業では、この産業は動きません。あなたの仮説と提案が、日本を代表する企業の物流変革の起点になります。
コア責任
- 1. アカウントプランニングと新規開拓
- ターゲットアカウントの課題仮説を立て、コンタクト開始からキーマンとのリレーション構築、課題の言語化までをリードします。
- 2. ソリューション提案とクロージング
- MOVOシリーズ全プロダクト＋ソリューションを組み合わせた提案を設計し、役員等トップマネジメントへの提案・意思決定支援からクロージングまでを担います。
- 3. 導入後の拡大
- カスタマーサクセス（オンボーディング・アップセルを担当）と連携し、効果検証→クロスセル・拠点展開を担い、顧客の全拠点導入・経営改革を目指します。
このポジションの魅力
- 日本を代表する企業の経営層と直接向き合う、難易度の高いエンタープライズ営業経験
- マルチプロダクト×ソリューションの提案設計力が身につく「アカウントエグゼクティブ」への成長機会
- AIプロダクトを「売る」だけでなく、営業自身もAIを「使い倒す」——"Powered by AI"な営業
- （変更の範囲：会社の定める業務）
この求人は、株式会社Hacobuの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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