DXコンサルティング営業（金融機関担当）

必須

• 必須経験

  • 法人営業経験（目安2年以上／商材不問）：法人営業の一連のプロセス経験
  • 目標数字を継続的に追い、自ら進捗を管理して達成してきた経験

歓迎

• 歓迎経験

  • 金融、公共、建築、医療など「堅実な業界」への営業経験
  • 新規開拓を主軸とする営業組織でのご経験
  • ツールや商材の販売だけでなく、顧客の業務プロセスを整理し効率化まで踏み込んだ経験（BPR視点）
  • 自分なりの工夫で顧客との関係を築いてきた経験
  • 見積もり提示〜クロージングまでの完遂経験

求める人物像

• 素直に学び、泥臭く行動し続けられるスタンス
• 目標に対してコミットできる方：与えられた目標を自分の目標として引き受け、達成までやり切ってきた方
• 仮説検証を繰り返せる方：うまくいかないときに原因を考え、やり方を変えながら成果につなげてきた方
• 自分から接点を広げにいける方：展示会やセミナーにご参加いただいた企業へ、幅広くアプローチできる方
• 利他的でチームを大切にする方：自身の成果だけでなく、チーム全体の成功や、顧客のビジネス成功を自分事として捉えられる方
• 能動的なリレーション構築ができる方：受注して終わりではなく、導入後も「いかがですか？」と能動的に連絡し、伴走できる方

応募について

• 有形商材経験者も歓迎、IT・システム提案の経験は問いません
• 金融知識は必須ではないが、堅い業界での「お作法」を知っていると尚可

使用ツール

募集内容

• 数字を追い続けてきた営業力を、ソリューション営業の力に。金融機関のDXを動かす、課題解決の提案者へ。

仕事内容

• 地方の金融機関様を「地域DXのハブ」へと変革する伴走型営業です。自社マーケティングSaaS「Synergy!」を活用し、金融機関の方々と共に地域住民や企業へ新たなデジタル体験（CX）を届ける仕組みを創ります。
• システム営業やIT提案の経験がまだ浅い方でも、お客様の課題に応じたWeb受付フロー構築やデータ活用提案などを、システム側の担当メンバーを含めた複数人体制で進めながら、システム営業・ソリューション営業へと領域を広げていけるポジションです。お客様とは長期的に良好な関係を構築しながら、これまでのご支援実績を基に最適なご提案をしていけますので、お客様への高い貢献を実感できます。
• ※ただし、業務上必要がある場合には会社が定めた業務内容に変更する場合があります。

具体的な業務内容

• お客様の業務整理から始めるソリューション提案（既存7：新規3）：自社クラウドサービスを軸に、Webサイト構築、データ活用提案などを、まずは顧客の業務フローを一緒に整理するところから企画・実行します。
• 大型案件への参画：複数部署が関わる1,000万円超のプロジェクトに、システム側の担当メンバーを含めた複数人体制で関与しながら、提案から受注までのプロセスを習得できます。
• 課題の先回り把握：顧客の運用状況を把握し、将来的な課題を予測して解決策を提案する力を、実務を通じて身につけます。
• 学んだことのチーム共有：自身の成功体験をチームに共有し、営業資産（ナレッジ）を蓄積します。
• ※営業に専念できる環境です。受注後の要件定義から納品までは専門部署が担当するため、本質的な提案活動と業務整理力の習得に集中できます。

入社後のイメージ

• 1. 入社直後：リレーション構築とニーズ発掘 既存顧客の窓口として、潜在的な課題をヒアリング。ニーズに合わせたクラウドサービスの提案を行い、まずはサービス単位の受注目標達成を目指します。
• 2. 1年後：提案の幅を広げるフェーズ 担当金融機関の成功事例を作成し、事業部内へ横展開。既存サービスの提案にとどまらず、業務整理・システム連携・非対面チャネル強化など、提案の幅とシステム周辺の知見を広げていきます。FIT等の展示会での事例発表なども担っていただきます。

やりがい・魅力

• 金融機関の変革を通じた「地方創生」の実感：「Bank Up Plus（バンクアッププラス）」を通じ、地方金融機関を「地域DXのハブ」へと変革させることで、地域経済の活性化にダイレクトに寄与する社会的意義を感じられます。
• 顧客と「価値を共創」する深いリレーション：導入後の活用促進まで徹底的に伴走し、顧客と共にセミナー登壇やプレスリリースを実現するなど、圧倒的な信頼関係に基づいた成功体験を共有できます。
• 成長中の組織だからこそ得られる知見：事業の土台が整ったいま、AIも活用しながらより効率的に成果を出す「第2フェーズ」に入っており、仕組みづくりの過程に若手のうちから関われます。
• 次世代を育てる「組織創り」への参画：自身の知見を活かして後輩を育成し、チーム全体の営業力を最大化させることで、不可欠な存在として組織の成長を牽引する喜びがあります。
• 営業の枠を超えた多彩なキャリアパス：自社製品「Synergy!」の活用を通じ、ITコンサルやマネジメント職など、営業に留まらない幅広いキャリア形成が可能です。
• 顧客の成功と事業成長をダイレクトに実感：長期的な信頼構築による「伴走型支援」ができるほか、拡大フェーズの組織において自分の成果が事業成長に直結する手応えが得られます。
• 本質的な提案に集中できる効率的な組織：役割分担が明確な体制のため、事務作業等に追われることなく、顧客への価値提供という営業本来の業務に専念できます。

開発環境・ツール

• Synergy! ／ Salesforce ／ Slack ／ Google Meet ／ Zoom ／ Google Spreadsheet 等

組織構成

• 金融ソリューション事業部 ビジネス開発Gに所属し、東京拠点で勤務いただきます。
• 部長のもと、グループマネージャー1名を含む計6名体制（うち外部パートナー1名）
• 東京拠点はグループマネージャーの直下で、実務を通じて立ち上がっていただく体制です
• システム側の担当メンバーと連携しながら複数人でプロジェクトを推進