【ReDesigner】PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）候補

必須

• グッドパッチのビジョン・ミッション・バリュー、およびReDesignerが目指す世界観への共感
• toC向け、またはtoB向けマーケティングの実務経験（広告運用、SEO、コンテンツマーケティング、PR施策、リード獲得施策など）
• マーケティング戦略を立て、施策の実行と効果検証まで担った経験
• データ分析をもとに施策を立案・改善した経験

歓迎

• プロダクトマーケティング（PMM）の経験、またはPMMを目指して取り組んできた経験
• ユーザー調査やデータ分析をもとに、プロダクトの改善を提案した経験
• 広告代理店または事業会社で、プロモーション企画を立案・実行した経験
• SNSやメディアで話題になった企画に携わった経験
• toCとtoBの両方のマーケティング経験
• ホワイトペーパー・ウェビナーなどによるtoBのリード獲得や、CRM・MAツールの運用経験
• マーケティングチームのメンバーマネジメント経験
• SQLを使ったデータ分析の経験
• HR・キャリア領域、またはクリエイター向けサービスでのマーケティング経験

求める人物像

• ユーザーの声とデータの両方から、プロダクトの価値を言葉にできる方
• 施策を考えるとき、まず「誰に、いつ、何を思い出してもらうか」から組み立てられる方
• 広告以外の手段も含めて打ち手を比べ、予算配分を決められる方
• 企画の面白さを、集客数や登録数などの数字に置き換えて評価できる方
• フルリモートの環境でも、自分から情報を取りに行き、関係者と連携できる方
• セールスやプロダクトなど、他職種と目標を共有しながら進められる方

使用ツール

採用背景

• ReDesignerは、社会人デザイナー向けのキャリア支援「ReDesigner」（2018年〜）と、デザイナー志望の学生向け就活プラットフォーム「ReDesigner for Student」（2019年〜）の2つのサービスを展開しています。
• ReDesignerの利用者は、広告運用や口コミなどを中心に広がり、多くのデザイナーに支持されるキャリア支援サービスとして成長してきました。これからの事業の成長のために引き続き大切にしていきたいのは、転職や就職を考えたタイミングで思い出してもらうこと、そしてデザイナー同士の会話の中で話題にしてもらうことです。
• あわせて、デザイナーを採用したい企業に向けたマーケティングにも力を入れていきます。ダイレクトリクルーティングを新たに導入いただく企業との接点を、マーケティングの側からつくっていきたいと考えています。
• ReDesignerには、デザイナー向けのイベントや調査コンテンツなど、ユーザーとの接点が数多くあります。そこで、プロダクトとユーザーの両方を理解したうえで、誰に・どの価値を・どの接点で届けるかを設計し、登録から利用までの流れをマーケティングの側からつくるPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）候補を迎えたいと考えています。

仕事内容

• ReDesignerのPMM候補として、デザイナー（toC）と企業（toB）のそれぞれに向けた価値の伝え方と、登録・導入から利用までの導線を設計していただきます。プロダクトチームや事業責任者と連携してユーザー理解をプロダクトの改善につなげながら、マーケティングチームのリードとして施策の実行も統括します。
• マーケティングチームはtoCとtoBの両方の目標を追います。メンバーの得意分野に合わせて、toC担当・toB担当に役割を分けることもあります。

具体的な仕事内容

• ユーザー調査とデータ分析にもとづく、ターゲットごとの提供価値とメッセージの設計
• 登録から利用（面談・応募・就職や転職）までの導線設計と、プロダクトチームとの改善の優先度決め
• ターゲット・チャネル・予算配分を含めた、マーケティング戦略の策定
• イベント・タイアップ・SNS企画などの、集客見込みの試算と実行計画の策定
• 自社コンテンツ（DesignDataBook、Career Trend Report、ReDesigner Magazine）を活用した想起・ブランド認知の向上
• 広告運用（Meta広告、Google広告など）の方針決定と効果検証
• ホワイトペーパー・イベント・ウェビナー・記事公開による、ダイレクトリクルーティングの新規導入企業のリード獲得
• CRMを使ったリードの管理・ナーチャリングと、セールスチームと連携した商談化までのプロセス設計
• プロダクト内のデータを分析し、登録から転職・就職までの段階ごとの施策設計
• 事業責任者・セールス・キャリアデザイナー・プロダクトチームと連携し、事業計画と連動したマーケティング計画の策定
• マーケティングチームのメンバーへの、戦略にもとづく役割分担と施策の割り振り

業務内容の変更の範囲

• 雇入れ直後：上記参照
• 変更の範囲：当社における各種業務全般

チーム体制

• ReDesignerは約20名のチームです。事業責任者のもと、次のチームに分かれています。
• キャリアデザイナー：社会人デザイナー一人ひとりのキャリアの相談に乗り、企業との橋渡しをします
• セールス・カスタマーサクセス：社会人向け・新卒向けの両サービスで、企業への提案と導入後の活用支援を担います
• ReDesigner for Student：デザイナーを目指す学生の集客・面談と、導入企業の新卒採用の支援を担います
• マーケティング：デザイナーや企業との接点づくりと、サービスの登録・導入までの導線づくりを担います
• プロダクト（エンジニア・デザイナー）：ReDesignerのサービスの開発・改善を担います
• 本ポジションはマーケティングチームのリードとして加わり、メンバーや業務委託のパートナーと施策を進めます。
• レポートライン：ReDesigner事業責任者

プロダクトとマーケティングの間に立てる

• マーケティングで得たユーザー理解を、プロダクトチームと一緒に改善計画へつなげられます。

2つのサービスを横断して設計できる

• 学生から社会人まで、デザイナーのキャリアの各段階に接点を持つサービス群の価値の届け方を設計できます。

デザイナーと企業の両方に向き合える

• デザイナー向けのマーケティングと、デザイナーを採用したい企業向けのマーケティングの両方に関われます。

自社に一次データがある

• 登録・面談・転職決定までのデータと、DesignDataBookなどの調査コンテンツを、企画の材料として使えます。

デザイナーという明確なコミュニティが相手

• 対象が絞られているため、企画がコミュニティ内でどう広がったかを追いやすい環境です。

デザイン会社の中で企画できる

• グッドパッチのデザイナーとの距離が近く、ブランドやクリエイティブの相談をすぐにできます。