事業開発・企画営業・PMM

募集内容

1. 1企業間決済や資金管理は、業務、会計、システム、法務、金融機関との役割分担が複雑に絡み合う領域である。
2. 2トークン化預金やプログラマブル決済には標準的な導入パターンや正解と呼べる提案方法がまだない。
3. 3難解な仕組みを顧客が理解し検証に進む判断ができる提案へ翻訳するのが本ポジションの役割である。
4. 4PdMと密に連携する1人目の企画営業・PMMとして、大手企業の業務課題や意思決定プロセスを捉え、ユースケース、提案資料、PoCの企画・提案までを具体化する。
5. 5個別案件で得た知見を価値提案や業界別ユースケース、提案資料に反映し、再現性のある提案活動につなげる。

募集内容

1. 1Datachainは「オンチェーン金融時代のインフラ」を提供することを目指し、トークン化預金やプログラマブル決済を活用した新しい企業間決済・資金管理の社会実装に取り組んでいる。
2. 2企業が新しい仕組みを活用するには、技術の説明だけでは足りず、顧客の業務や既存システム、会計、法務、リスク管理、金融機関との役割分担まで一体で整理する必要がある。
3. 3これまでPdMが大手企業への提案や汎用資料の整備を兼務してきたが、今後は専任で担う1人目の企画営業・PMMを募集する。
4. 4顧客課題と市場ニーズを捉えて提案を前進させ、その知見をもとにPdMのロードマップや仕様に関する意思決定を支えることがミッションである。

募集内容

1. 1対象業界や企業、意思決定者、課題仮説を整理し、提案方針と商談の進め方を設計する。
2. 2顧客ヒアリングを通じて現行業務、制約、課題、判断基準を把握し、事実、仮説、未確認事項を分けてAs-Is/To-Be、ユースケース、検証案へ落とし込む。
3. 3クライアント企業の経営層や実務責任者向けに提案のストーリーを設計し、稟議、提案、説明に用いる資料を作成する。
4. 4顧客課題と実現条件を踏まえ、PoCの目的、検証仮説、対象範囲、評価基準、推進体制を設計し、提案と実施に向けた合意形成を進める。
5. 5顧客、市場、競合、代替手段の情報を整理し、優先する顧客層を見極め、価値提案とメッセージングをPdMや事業責任者と検討する。
6. 6PdM、エンジニア、法務やリスク管理を担うメンバー、事業責任者、金融機関、外部パートナーと連携し、顧客要望の背景や共通課題をプロダクトの仮説や要件を検討するための判断材料として共有する。

募集内容

1. 1まだ完成形が定まっていない新しい決済・資金管理領域で、顧客課題の発見からPoCなどを通じた事業化検証までを一貫して推進できる。
2. 2大手企業の経営、業務、システムをまたぐ複雑なテーマを、相手が価値を感じ意思決定できる提案へ成長させる経験を積むことができる。
3. 31人目の企画営業・PMMとして、商談の進め方、提案資料作成など、案件で得た知見をもとに理想のチーム作りに取り組むことができる。
4. 4市場や顧客から得た知見をPdMやエンジニアと共有し、プロダクト仮説や検証方針など、プロダクト戦略に関する意思決定に関わることができる。

募集内容

1. 1事業責任者はJPMorgan出身で、Vice President of Paymentとしてデジタル通貨決済事業をリードし、CAMS保持者である。
2. 2PdMはAccentureを経て、会計スタートアップでのPdM、業務管理スタートアップでのCPOなどを経て現職。トークン化預金関連事業のプロダクト企画と大手企業向けのユースケース設計・提案を推進している。
3. 3本ポジションでは、同じチームで顧客課題や市場ニーズを共有し、提案とプロダクトの両面で密に連携する。

募集内容

1. 1Datachainは2018年の創業以来、日本発のグローバル×ディープテック企業として、デファクトとなるインフラの創出を目指してR&Dを続けている。
2. 2今後、株式・債券・不動産などのリアルワールドアセットがデジタルアセット化される時代に備え、次世代金融基盤の事業開発を強化中である。

応募資格（必須）

• 法人向け企画営業、コンサルティング、SIer/IT/SaaSの提案・プリセールス、事業開発などで、大手企業向けの複雑な提案を主担当または中核メンバーとして推進した経験
• 情報が揃っていないテーマを構造化し、事実と仮説を分けて、検証すべき課題と次の行動を定めた経験
• 経営層や部門責任者向けの提案書、稟議資料、構想資料を自ら設計・作成した経験
• 異なる専門性を持つ関係者と論点整理、提案、交渉、合意形成を進め、必要な資料を日本語で作成できる能力（N1相当）

歓迎する経験

• コンサルティングファーム、SIer、金融機関、エンタープライズ向けIT/SaaS企業などで、大型提案や複数部門をまたぐ構想策定をリードした経験
• PMM/PdM、プロダクト企画、事業開発、ソリューションコンサルティング、プリセールスの経験、または市場・顧客調査や価値提案に携わった経験
• 企業間決済、資金管理、財務・経理、会計、ERP/TMS/CMS、銀行業務、Fintechの知識または実務経験
• ブロックチェーン、デジタル資産、スマートコントラクト、AIなどの新技術を活用した事業開発、プロダクト企画、提案の経験、または0→1フェーズで提案資料や業務手順を整えた経験

待遇・福利厚生

• PC支給
• マタニティ健診補助
• 個人利用のクラウド環境利用費補助
• 出産お祝い金
• 勤続年数手当
• 妊婦特別休暇
• 家族手当
• 社員向けLibrary完備
• 結婚お祝い金

求めるスキル・経験