プロダクトマネジャー

募集内容

1. 1営業AXサービス「Sansan」のプロダクト開発組織に関わり、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する。
2. 2プロダクトマネジメント組織（プロダクト室）のミッションは、Sansanの各プロダクトにおけるユーザー価値と事業価値を最大化すること。
3. 3本ポジションは、顧客・市場の深い理解にもとづく課題・機会の発見（ディスカバリー）を中核としながら、市場・顧客への価値伝達と事業成長に直結するGTMまでを担い、プロダクトが市場で正しく評価され、選ばれ、使われ続ける状態をつくる。
4. 4顧客インサイトの発見を出発点として、ポジショニングやGo-To-Market（GTM）戦略の設計・実行までを一貫して担い、プロダクトと事業の成果を最大化する。
5. 5主な業務内容：顧客・市場ディスカバリー（顧客インタビュー、VoC、行動データ、市場リサーチを通じた顧客課題・未充足ニーズ（JTBD）の発見）。
6. 6市場機会の継続的な発見：機能要望の背後にある本質的な課題・機会への変換、セグメント別の課題構造・購買意思決定プロセスの解明、仮説の設計と小さく速い検証の反復。
7. 7発見したインサイトのプロダクトへの還元：PdM・開発チームと連携してプロダクト戦略・ロードマップへ接続、機会と打ち手の構造化、VoCをプロダクト組織へ循環させる仕組みの設計・運用、プロダクトの進化方向の仮説立案。
8. 8市場・競合の構造的理解とインサイト化：3C、SWOT、PESTなど複数フレームを用いた市場・競合・顧客の継続的なモニタリングと考察、競合の定点観測と意思決定に効くインサイトへの変換。
9. 9ポジショニング・メッセージング設計：Sansanがどの領域で選ばれるべきか、どの価値を強めるべきかを定義し、バリュープロポジション、メッセージングフレームの整備、ターゲットセグメント別のポジショニングマップ策定。
10. 10Go-To-Market（GTM）戦略の設計・実行：プロダクトの進化仮説、価値仮説を市場で検証し、事業成果につなげるGTM戦略の設計、価格・パッケージング戦略の検討、セールス、マーケ、CSとの連携による市場展開、学習サイクルの設計。
11. 11事業KPIへの貢献：ユニットエコノミクス（LTV／CAC）、受注率、利用継続、アップセル／クロスセルなどの事業指標を踏まえたプロダクト進化テーマの特定、プロダクト戦略と事業戦略の同期。
12. 12イネーブルメント（社内への価値伝達）：プロダクトの進化意図、提供価値、価格・パッケージングの考え方をセールス、マーケ、CSが顧客に伝えられる状態にするための資料、トレーニング、FAQの整備、市場や顧客から得た反応をプロダクト組織へフィードバックする循環の設計。
13. 13入社後に担当する業務：整備されつつあるプロダクト戦略、職能定義のフレームワークを引き継ぎ、PMM領域の運用や改善を自律的に担う。まずは顧客・市場ディスカバリーを立ち上げ、得られたインサイトをポジショニング、GTMへとつなげる。
14. 14将来的に担当する業務：プロダクトポートフォリオ全体のディスカバリー、GTM戦略の統括、継続的ディスカバリー文化の組織への浸透、価格・パッケージング戦略の高度化、PMM機能の組織化やチームビルディングと人材育成、社外発信を通じたプロダクトや採用ブランディングへの貢献。

募集内容

1. 1Sansanのプロダクト開発組織では、事業拡大に伴いプロダクトマネジメント組織の高度化・専門分化を進めている。
2. 2職能をPdM・PMM・TPM・PgM・Data PMの専門ロールに整理し、各領域で「尖り」を持つ人材が活躍できる体制づくりを進めてきた。
3. 3本ポジションは、プロダクトマネジメント組織における専門ロールの一つ（PMM）として整理しており、採用区分としてはPdM職（専門ロール：PMM）に位置づけている。
4. 4PMM領域は、顧客や市場を深く理解して解くべき課題と機会を発見し、その価値を市場・顧客へ届けて事業成果に転換する上で重要性が高まっている。
5. 5プロダクトの数や複雑性が増すなかで、機能起点の発想から脱却し、顧客課題からの機会発見（ディスカバリー）と、それを起点としたGTMを専門に担うPMMを迎え、プロダクトと事業をつなぐ機能を強化するフェーズである。

募集内容

1. 1顧客課題の発見から、プロダクトと事業の成果創出までを一貫して担える。
2. 2専門ロールとして正式に定義された環境：PMMはPdM・TPM・PgM・Data PMと対等な専門職として職能定義されており、リーダー、VPレベルまでキャリアを伸ばせる。
3. 3AI時代のマーケティング・GTMを先駆的に探求できる：市場リサーチや競合モニタリング、メッセージング検証などにAIを積極活用する文化がある。
4. 4経営に近い視座で意思決定に関与できる：プロダクト戦略と事業戦略の同期を担うポジションとして、経営層・事業サイドと直接連携しながら意思決定に関与できる。

募集内容

1. 1Sansan事業部 プロダクト開発組織に所属する。
2. 2本ポジションはVPoP（Vice President of Product）配下でPMM領域を担う。
3. 3セールス、マーケティング、カスタマーサクセスの各部門とも密に連携する。

募集内容

1. 1顧客・市場・競合を構造的に捉え、表層の機能要望の奥にある本質的な課題や機会を発見できる方。
2. 2発見した課題を基に「選ばれる理由」を言語化できる方。
3. 3プロダクトの価値を、社内外の多様な関係者に伝わる言葉に翻訳できる方。
4. 4事業数字（KPI）にコミットし、市場理解を基にプロダクトの進化と事業成果を接続できる方。
5. 5セールス、マーケティング、CS、プロダクトの間に立ち、橋渡し役として信頼を得られる方。
6. 6不確実性の高い状況でも仮説ベースで素早く動き、小さく検証しながら進められる方。
7. 7Sansanの企業理念「Sansanのカタチ」（特に「Lead the Customer」「最速を目指す」）に共感できる方。

募集内容

1. 1本社：屋内禁煙
2. 2関西支店：屋内禁煙

募集内容

1. 1フレックスタイム制
2. 2コアタイム：10:00-16:00（※月2回の全社会議日は9:30-15:30）
3. 31日あたりの標準労働時間：8時間
4. 4時間外労働：あり（全社平均20時間/月）

募集内容

1. 1昇給：年1回（6月）
2. 2賞与：年2回（1月/7月）

募集内容

1. 1通勤交通費：1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

募集内容

1. 1土日祝日
2. 2年末年始休暇
3. 3有給休暇

募集内容

1. 1社内交流支援制度
2. 2住宅補助制度
3. 3平日・土日入れ替え制度
4. 4育児サポート制度
5. 5特別休暇制度
6. 6従業員持株会制度
7. 7選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

募集内容

1. 1正社員

募集内容

1. 1試用期間あり（6ヵ月）

募集内容

1. 1雇用保険
2. 2労災保険
3. 3厚生年金
4. 4健康保険

募集内容

1. 1会社の定める業務

募集内容

1. 1会社の定める勤務地

募集内容

1. 1本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性があります。

応募資格（必須）

• 顧客‧市場のディスカバリー（顧客インタビュー、VoC、市場・競合分析など）を通じた課題‧機会の発⾒を担った実務経験
• プロダクトマーケティング、または市場・競合分析を基にプロダクト戦略、価格・パッケージング、GTMへ⽰唆を出した実務経験
• 事業・マーケット理解（ビジネスモデル、競合、ユニットエコノミクスなど）に基づき、施策を⽴案‧実⾏した経験
• プロダクトのポジショニング、メッセージングを設計し、社内外へ展開した経験
• セールス、マーケティング、CS、プロダクトなど複数部⾨を巻き込んでGTMを推進した経験

歓迎する経験

• SaaSやテック企業におけるPMMまたはプロダクトマーケティングの実務経験
• 新機能、新プロダクトのローンチ（GTM）を主導した経験
• 価格・パッケージング戦略（プライシング）の設計経験
• BtoB領域でのマーケティング、セールスイネーブルメントの経験
• データ分析（SQL／BIツールなど）に基づく意思決定の経験
• AI ／LLMを活⽤した市場リサーチ、コンテンツ制作、業務改善の経験
• カンファレンス登壇や執筆など、社外発信の経験

待遇・福利厚生

• 出産・育児支援制度
• 平日・土日入れ替え制度
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 特別休暇
• 社会保険完備

求めるスキル・経験