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プロダクトマネジャー［事業開発 Sansan］
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 休日
- 土日祝日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
営業AXサービス「Sansan」のプロダクトマネジメント組織で、顧客・市場のディスカバリーを中核に、ポジショニングやGTM戦略の設計・実行を担います。顧客インサイトをプロダクト戦略やロードマップにつなげ、事業KPIへの貢献を目指すポジションです。
この求人に応募
応募資格
必須
- 顧客‧市場のディスカバリー（顧客インタビュー、VoC、市場・競合分析など）を通じた課題‧機会の発⾒を担った実務経験
- プロダクトマーケティング、または市場・競合分析を基にプロダクト戦略、価格・パッケージング、GTMへ⽰唆を出した実務経験
- 事業・マーケット理解（ビジネスモデル、競合、ユニットエコノミクスなど）に基づき、施策を⽴案‧実⾏した経験
- プロダクトのポジショニング、メッセージングを設計し、社内外へ展開した経験
- セールス、マーケティング、CS、プロダクトなど複数部⾨を巻き込んでGTMを推進した経験
歓迎
求める人物像
- 顧客‧市場‧競合を構造的に捉え、表層の機能要望の奥にある本質的な課題や機会を発⾒できる⽅
- 発⾒した課題を基に「選ばれる理由」を⾔語化できる⽅
- プロダクトの価値を、社内外の多様な関係者に伝わる⾔葉に翻訳できる⽅
- 事業数字（KPI）にコミットし、市場理解を基にプロダクトの進化と事業成果を接続できる⽅
- セールス、マーケティング、CS、プロダクトの間に⽴ち、橋渡し役として信頼を得られる⽅
- 不確実性の⾼い状況でも仮説ベースで素早く動き、⼩さく検証しながら進められる⽅
- Sansanの企業理念「Sansanのカタチ」（特に「Lead the Customer」「最速を⽬指す」）に共感できる⽅
募集要項最終確認 10/27
- 職種
- プロダクトマーケティングマネージャー
- 雇用形態
- 正社員試用期間あり（6ヵ月）
- 給与
- 1017〜2917万円/年
- 給与の詳細
- 年収1,017万円〜2,917万円経験、能力等に応じて個別に決定します。年収1,017万の場合月額70.2万（基本給55.1万＋時間外手当15.1万）年収2,917万の場合月額197.1万（基本給154.7万＋時間外手当42.4万）※時間外労働の有無に関わらず、月35時間相当分の時間外手当を支給します。※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません。昇給：年1回（6月）賞与：年2回（1月/7月）
- 手当
- 通勤交通費1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
- 勤務地
- 東京都渋谷区桜丘町1-1渋谷サクラステージ28F
- 転勤
- 会社の定める勤務地
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- フレックスタイム制コアタイム：10:00-16:00（※月2回の全社会議日は9:30-15:30）1日あたりの標準労働時間：8時間時間外労働：あり（全社平均20時間/月）
- 休日・休暇
- 土日祝日年末年始休暇有給休暇
- 福利厚生
- 社内交流支援制度住宅補助制度平日・土日入れ替え制度育児サポート制度特別休暇制度従業員持株会制度選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
- 社会保険
- 雇用保険労災保険厚生年金健康保険
- 受動喫煙対策
- 本社：屋内禁煙関西支店：屋内禁煙
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める勤務地
- 掲載日
- 2026/07/26 17:57（95日前）
- 最終確認
- 2026/10/27 17:01（2日前）
仕事内容
サービスについて
- 営業AXサービス「Sansan」のプロダクト開発組織に関わります。
- Sansanは、名刺や企業情報、営業履歴を⼀元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡⼤とコスト削減を同時に実現する営業AXサービスです。
組織のミッション
- 本ポジションが所属するプロダクトマネジメント組織（プロダクト室）のミッションは、Sansanの各プロダクトにおけるユーザー価値と事業価値を最⼤化することです。
- 本ポジションはその中で、「顧客‧市場の深い理解にもとづく課題‧機会の発⾒（ディスカバリー）」を中核としながら、「市場‧顧客への価値伝達」と「事業成⻑に直結するGTM」までを担い、プロダクトが市場で正しく評価され、選ばれ、使われ続ける状態をつくることをミッションとします。
具体的な業務
- 顧客インサイトの発⾒を出発点として、ポジショニングやGo-To-Market（GTM）戦略の設計‧実⾏までを一貫して担い、プロダクトと事業の成果を最⼤化します。
- 顧客‧市場ディスカバリー（本ポジションの中核）
- 市場機会の継続的な発⾒
- 発⾒したインサイトのプロダクトへの還元
- 市場‧競合の構造的理解とインサイト化
- ポジショニング・メッセージング設計
- Go-To-Market（GTM）戦略の設計・実⾏
- 事業KPIへの貢献
- イネーブルメント（社内への価値伝達）
⼊社後に担当する業務
- すでに整備されつつあるプロダクト戦略、職能定義のフレームワークを引き継ぎ、PMM領域の運⽤や改善を⾃律的に担います。まずは顧客・市場ディスカバリーを⽴ち上げ、得られたインサイトをポジショニング、GTMへとつなげます。
- 顧客インタビューやVoCを通じた継続的なディスカバリーの仕組み化（課題‧機会の発⾒と棚卸し）
- 発⾒した顧客課題、機会のプロダクト戦略、ロードマップへの接続（PdMとの連携）
- 主要プロダクトについて、市場・競合・顧客課題を踏まえた進化仮説とポジショニングやメッセージングの再整備
- 直近ローンチ予定機能について、価値仮説‧価格∕パッケージング‧GTM計画を接続した市場展開の設計‧実⾏
- 競合・市場モニタリングの仕組み化（定点観測と週次サマリ運⽤）
- セールス、マーケ、CSとの連携フローの定着
将来的に担当する業務
- プロダクトポートフォリオ全体のディスカバリー、GTM戦略の統括
- 継続的ディスカバリー⽂化の組織への浸透、仕組み化（顧客起点の意思決定の定着）
- 市場・顧客・競合理解にもとづく価格・パッケージング戦略の⾼度化（プライシングのリード）
- PMM機能の組織化やチームビルディングと、PMM⼈材の育成
- 社外発信を通じたプロダクトや採⽤ブランディングへの貢献
募集背景
- Sansanのプロダクト開発組織では、事業拡⼤に伴いプロダクトマネジメント組織の⾼度化‧専⾨分化を進めています。
- その⼀環として、職能を PdM ・PMM ・ TPM ・PgM ・Data PM の専⾨ロールに整理し、各領域で「尖り」を持つ⼈材が活躍できる体制づくりを進めてきました。
- 本ポジションは、プロダクトマネジメント組織における専⾨ロールの⼀つ（PMM）として整理しており、採⽤区分としてはPdM職（専⾨ロール：PMM）に位置づけています。
- PMM領域は、顧客や市場を深く理解して解くべき課題と機会を発⾒し、その価値を市場‧顧客へ届けて事業成果に転換する上で重要性が⾼まっています。
- プロダクトの数や複雑性が増すなかで、機能起点の発想から脱却し、顧客課題からの機会発⾒（ディスカバリー）と、それを起点としたGTMを専⾨に担うPMMを迎え、プロダクトと事業をつなぐ機能を強化するフェーズです。
本ポジションの魅力
- 顧客課題の発⾒から、プロダクトと事業の成果創出までを一貫して担える
- 専⾨ロールとして正式に定義された環境
- AI時代のマーケティング‧GTMを先駆的に探求できる
- 経営に近い視座で意思決定に関与できる
組織構成
- Sansan事業部 プロダクト開発組織に所属します。本ポジションはVPoP（Vice President of Product）配下でPMM領域を担います。セールス、マーケティング、カスタマーサクセスの各部⾨とも密に連携します。
この求人は、Sansan株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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