コンサルティングセールス_部長候補

必須

• 【コンサルティングファーム出身者】

  • コンサルティングファーム（戦略、IT、DX、業務コンサル等）での営業経験 3年以上
  • IT/DX/AI領域のコンサルティング経験5年以上

• 【IT/DXコンサルティング企業出身者】

  • IT/DXコンサルティング会社での営業経験 5年以上
  • エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けの大型案件（年間契約額1,000万円以上）の営業経験

歓迎

• AI/生成AI領域のコンサルティング営業経験
• SaaS/クラウドサービスの営業経験
• コンサルティングファームでのシニアマネージャー以上の経験
• コンサルタントとしての実務経験（プロジェクトマネージャー、リードコンサルタント等）
• 営業組織の立ち上げ、拡大経験 ・新規事業の立ち上げ経験
• 経営層（CxO、部長クラス）との折衝経験

求める人物像

• プレイングマネージャーとして、自らも大型案件を獲得できる方
• コンサルティング経験を活かし、AI領域で新たなキャリアを築きたい方
• 顧客の経営課題・事業課題を深く理解し、本質的な課題解決提案ができる方
• 組織のマネジメント、拡大、仕組み化に情熱を持てる方
• スタートアップ/成長フェーズ特有の困難や変化を楽しめる方
• 数字へのコミット、事業の成功に純粋かつ意識の高い方
• 生成AIが好き、興味がある方
• AI市場で日本一を目指す、高い志を持った方

使用ツール

募集背景

• この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。 「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この3年で約270名規模（2年連続 毎年約100名の採用。業務委託含む）まで増員ができました。
• 当社は、AI開発・AIコンサルティングという高付加価値なソリューション提供を今後の注力事業として位置づけております。
• 大手エンタープライズ企業向けに「JAPAN AI CONSULTING*」の導入が進んでおり、更なる事業拡大のため、コンサルティング案件の獲得を加速させる必要があります。
• JAPAN AI CONSULTINGは、高付加価値＆高単価のソリューションであり、エンタープライズ企業のAI/DX推進における戦略的パートナーとして、多くの企業様から高い評価をいただいております。
• セールス部 部長代理と共に、コンサルティング事業の売上拡大をリードし、組織マネジメント、そして自らもトッププレイヤーとして売上を創出できる部長候補を募集することとなりました。

チームの目標/ミッション

• 当社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。
• 本ポジションのミッションは、営業責任者 執行役員と共にコンサルティング事業をリードし、大手エンタープライズ企業向けのJAPAN AI CONSULTING案件の獲得を加速させ、AI市場国内No.1を実現することです。
• 具体的には、以下3つのミッションを担っていただきます。
• 1. コンサルティング案件の獲得：JAPAN AI CONSULTINGを中心に、JAPAN AI STUDIOやAIエージェント等の他プロダクトを掛け合わせた高付加価値ソリューションの提案・受注
• 2. 営業戦略の立案・実行：営業責任者 執行役員と共に、エンタープライズ企業向けのコンサルティング営業戦略を立案・実行
• 3. 組織マネジメント：将来的には、コンサルタントチームとコンサルティングセールスチームのマネジメントと組織強化

業務内容

• 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
• 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
• その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
• 本ポジションは、営業責任者 執行役員と共にコンサルティング事業をリードし、プレイング、営業戦略の立案・実行、組織マネジメントを担う部長候補として、以下業務をお任せいたします。

大手エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けのJAPAN AI CONSULTING案件の新規開拓

• 顧客の経営課題、事業課題のヒアリングと、AI/DXを活用した課題解決提案
• 提案書・見積書作成、商談、クロージング、契約締結
• 年間数千万円～億単位の大型案件の獲得

営業戦略の立案・実行

• セールス部長代理と共に、コンサルティング事業の営業戦略を立案・実行 、ターゲット企業・業界の特定、アプローチ戦略の立案
• 営業プロセスの最適化、仕組み化
• マーケティング部門、インサイドセールス部門との連携強化

コンサルタントチームとの連携

• コンサルタントチームと密に連携し、顧客の課題解決に向けたソリューション設計
• プロジェクト推進における営業側の責任者として、顧客との関係構築・深耕

描けるキャリアパス

• ご入社後、まずはプレイヤーとしてのコンサルティング案件獲得にフォーカス頂き、アセスメントを得て、コンサルティングセールス部長としてご活躍いただきたく思います。
• 将来的には、コンサルティング事業全体の責任者として、営業・コンサルタント両組織を統括するキャリアパスを描くことが可能です。
• セールス部 部長代理や代表工藤と密にやり取りを行っていただくため、経営視点を学びながら、将来的には経営幹部としてのキャリアを歩むことも可能です。

配属予定部署

• JAPAN AI セールス部 36名（FS、IS）
• JAPAN AI Deployment Strategy部 42名（コンサルタントチーム）
• 上記2部門に配属を予定し、クロスファンクショナルに機能して頂くことを想定しております。

入社後の流れ

• 入社後、セールス部 部長代理やDeployment Strategy部 Consultingチームと一緒に業務をしていただきます。
• その後アセスメントを受け、コンサルティングセールス部の部長となっていただくことを想定しております。
• ※コンサルティングセールス部は、新設する予定となります。

①AI市場で最も高付加価値な「コンサルティング事業」を牽引できる

• JAPAN AI CONSULTINGは、年間数千万円～億単位の大型案件が中心であり、AI市場の中でも最も高付加価値なソリューションです。エンタープライズ企業のAI/DX推進における戦略的パートナーとして、経営層と直接対話し、事業成長に貢献できる醍醐味を味わえます。
• コンサルティングファームでは味わえない、「自社プロダクトで顧客の課題を解決する」という実感を得られます。

②コンサルティング経験を活かし、AI領域で圧倒的な市場価値を獲得できる

• コンサルティングファームやIT/DXコンサルティング経験を活かしながら、最先端のAI領域で実績を積むことで、「AI×コンサルティング」という希少性の高いキャリアを築けます。AI市場は今後も急成長が見込まれており、この領域での実績は市場価値を飛躍的に高めます。

③経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける

• グループ会社であるジーニーを一代で上場させた実績を持つ代表工藤や営業責任者 執行役員と密にやり取りを行っていただくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を学びながら、業務に取りかかることができます。 かつ3期目のスタートアップのため、未整備な環境故に自由度高く働くことができます。

④日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる

• AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

⑤安定した基盤の中で、成長企業に参画できる

• 上場会社であるジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。

働き方

• 出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。