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ソリューション営業（パブリックセクター向け）
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 休日
- 年間休日120日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
自治体、官公庁、文教、医療の顧客を担当するソリューション営業です。案件創出と顧客関係、商務・契約、案件全体の前進を担い、提案リードと協働して受注につなげます。受注後の活用促進や追加提案、別領域への横展開にも関わります。
この求人に応募
応募資格
必須
歓迎
- 自治体、官公庁、文教、医療など公共部門向けのソリューション営業経験
- 入札、指名競争、随意契約、RFI/RFP 対応など公共調達プロセスの実務経験
- 既存顧客の深耕/継続受注、またはカスタマーサクセス寄りの伴走経験
- Google Cloud 認定資格
- 生成 AI/コーディングエージェントを用いた提案準備・顧客調査の経験
使用ツール
募集要項最終確認 11/13
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員入社日より3ヶ月 ※労働条件は本採用と同じ
- 給与
- 550〜900万円/年
- 給与の詳細
- 年収 550万円〜900万円 月給：408,000円 ～ 644,000円 基本給：386,000円 ～ 582,000円 役職手当：20,000円〜60,000円 ※等級によっては役職手当の対象外です ※オファー金額は経験や実績に基づき変更となる可能性あり
- 手当
- 時間外手当深夜労働手当休日出勤手当通勤手当上限：3万円/月リモートワーク手当1万円/月フリーアドレス手当2千円/月役職手当20,000円〜60,000円役職手当1万円〜10万円/月出張手当日当3千円/日+旅費・宿泊費資格手当上限：10万円/月
- 勤務地
- 東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26 F
- 働き方
- ※リモート勤務が可能ですが出社が発生するケースがございますコミュニケーションはリモートワーク主体ですが、顧客訪問や対面での交流も大切にしています
- 勤務時間
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間、1週40時間以内／業務により、変更の可能性有 コアタイム：11:00～16:00 フレキシブルタイム：始業8:00～11:00、終業16:00～21:00 休憩：60分 ※業務により変更の可能性有
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- 完全週休2日（土日休み）祝日年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与）夏季休暇（5日）年末年始休暇産前及び産後休暇生理休暇育児休業子どもの看護休暇介護休暇/休業結婚に関する特別休暇（1日〜5日）配偶者の出産時（2日）
- 福利厚生
- 時間外手当（1分単位で支給）※管理監督者は、時間外手当が非適用深夜労働手当休日出勤手当通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除くリモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみフリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ役職手当（1万円〜10万円/月）出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）資格手当（上限：10万円/月）結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）死亡弔慰金：3万円〜15万円（花輪代金）ワーケーション制度福利厚生倶楽部加入オンラインカウンセリング利用可能（無料）社内自販機無料オフィスグリコOffice Premium Frozen（社食サービス）リファラル制度
- 社会保険
- 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める就業場所 リモートワークを行う場所、派遣先等会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- 1：書類選考 2：一次面接 3：最終面接 & Web適性検査※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます）※面接はすべてオンラインでの実施を想定しています。※リファレンスチェックを実施する場合がございます。
- 掲載日
- 2026/11/09 09:06（5日前）
- 最終確認
- 2026/11/13 18:48（1日前）
仕事内容
仕事内容
- SI&C事業本部 第四事業部で公共部門担当として、自治体、官公庁、文教、医療のお客さまへのシステム導入やAIによる支援をするためのソリューション営業をおまかせします。
- クラウドエースは、Google Cloudを軸に、生成AI活用・データ基盤・業務アプリ・クラウド移行などを支援しています。第四事業部では、公共部門の顧客に対して営業・コンサル・エンジニアが一体で責任を持つ製販一体の事業部として運営します。
- 公共部門のデジタル化は、単なるシステム導入ではなく、行政サービスの向上、市民生活の利便性向上、医療・教育の質の向上など、社会基盤そのものを次世代へとアップデートする取り組みです。生成AIの登場により、自治体の業務効率化や市民サービスの変革が大きく加速する局面にあります。
- 本ポジションでは、営業が提案実務まで抱え込むのではなく、案件創出と顧客関係、商務・契約、案件全体の前進に集中します。提案フェーズでは、提案リード（PM/コンサル・エンジニア）と協働し、顧客の文脈に入り込みながら確度の高い受注につなげていただきます。AI を前提にした提案準備の型も整備が進んでおり、人は判断・関係構築・責任に時間を使える働き方を目指しています。
業務内容
- 担当業界、担当顧客におけるアカウント接点の拡大とパイプラインの創出/前進
- 顧客の業務課題・組織・技術環境を踏まえた仮説整理、および案件化のリード
- 提案リード（PM/コンサル/エンジニア）と連携した提案骨子/体制案、スケジュールの具体化
- 顧客側の複数部門/階層（現場〜情報システム〜調達〜経営層）および社内関係者を巻き込んだ合意形成
- 見積/条件調整の一次対応、商務、契約まわりの推進、自社 CRM（Lightning）を用いた商談管理
- 受注後の活用促進/追加提案/別領域への横展開による継続受注の創出
- AI ツールを用いた顧客調査、論点分解、提案準備、商談振り返りの効率化
- 部内での提案・営業の型化、ナレッジ共有、後輩メンバーへの伴走
仕事のやりがい/魅力
- 社会基盤のアップデートに直接貢献できる：自治体、官公庁、文教、医療など、日本の社会基盤を支える顧客のデジタル変革を最前線でリードできる
- 生成AIが公共部門の常識を変える局面に関われる：自治体の業務効率化、市民サービスの変革、医療・教育の質向上など、AIによる社会的インパクトの創出に直接関与できる
- 製販一体の事業部で、営業/コンサル/エンジニアが同じチームとして顧客課題に向き合える。提案実務を提案リードと分担するため、リード創出と顧客関係づくりという営業の本業に集中できる
- 公共特有の調達プロセス（入札、指名競争、随意契約、RFI/RFP 等）を理解し、長期的な顧客関係構築から受注、導入後の拡張まで一気通貫で関われる
- Google Cloud/生成AI/データ基盤など、先端技術を公共部門の文脈に落とし込む提案に携われる
- AI を「資料作成の道具」ではなく、仮説形成、論点分解、提案準備を加速する相棒として使える環境がある
- 個人の勝ち筋で終わらせず、型と育成を通じて次の案件創出を再生産する組織づくりに参加できる
開発関連情報
- 本ポジションは営業です。提案・検証では以下を活用します（技術サポートあり）。
- AI アシスタント: Gemini、Claude、Cursor、Glean、ChatGPT 等
- 顧客管理・営業支援: Lightning（自社 CRM）、Google Workspace
- 提案・分析: Google スライド、ドキュメント 、スプレッドシート、Looker、Miro 等
- Google Cloud 環境: 顧客へのデモ/検証環境として GCE、Cloud Run、BigQuery、Vertex AI 等を活用
組織体制
- 会社名：クラウドエース株式会社
- 本部：SI&C事業本部
- 部署：第四事業部
- 担当領域：官公庁、自治体、文教、医療系の顧客
- 協働先：コンサル、プリセールス、エンジニア、アカウント統括部（KAM）
キャリアパス
- 入社後は担当顧客・担当業界（自治体、官公庁、文教、医療）での案件創出、提案協働、受注、導入後拡張を一貫経験
- アカウント運営の中核として、提案リードとの役割分担や AI 活用の型を実践
- 経験・志向に応じ、営業ユニットリード、グループリーダー、コンサル寄りのキャリア、他業界アカウントへの展開などへ進める
- 公共部門特有の長期的な顧客関係構築を通じ、地域・社会のデジタル変革を牽引するポジションへの成長が可能
この求人は、クラウドエース株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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