職種・勤務地・キーワードで探す
条件を変える
東京都の法人営業の求人3,894件応募資格・募集要項・仕事内容を見る
ソリューション営業（金融・情報通信・旅行・不動産業界向け）
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 休日
- 年間休日120日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
金融、情報通信、旅行、不動産などの顧客を担当し、課題の仮説づくりから案件創出、提案推進、受注、導入後の拡張までを担うソリューション営業です。営業、コンサルタント、エンジニアが一体となる製販一体の事業部で、提案リードと協働しながら顧客課題の構造化や提案設計、案件推進を行います。
この求人に応募
応募資格
必須
以下のいずれかの経験、スキルをお持ちの方
案件推進に必要な実務力
- 顧客課題の整理、要件整理、提案構築を自ら進められる方
- 顧客の要望をそのまま見積化するのではなく、実現性、優先順位、体制、スコープ、スケジュールを整理した上で、最適な提案シナリオを設計できる方
- 技術部門やプリセールスとの折衝/調整を通じて、提案内容、実現性、進め方を具体化できる方
- エンジニア、PM、パートナー、情報システム部門、調達部門など、社内外ステークホルダーを巻き込みながら案件推進できる方
- 検討期間が数ヶ月に及ぶ案件、複数部門が関与する案件を、自らリードして契約まで持ち込んだ経験
- 表面的な要望だけでなく、「なぜそれが必要か」「誰が困っているのか」「本当の意思決定要因は何か」を引き出せるヒアリング力
- クラウド、API、データベース、アプリケーション開発などの概念を理解し、技術部門と会話しながら提案の現実性を判断できる基礎的な技術理解
歓迎
- 受託開発や個別提案型の営業経験
- 要件整理や個別提案を伴う営業経験
- 業務システム開発やアプリケーション開発に関する知識
- クラウド、データ基盤、生成 AI 関連の提案経験
- 生成AI、データ分析・可視化基盤、アプリケーション開発、クラウド移行などのテーマで提案した経験
- 既存顧客深耕、追加提案、継続受注創出の経験
- PoC 後の本番化提案、追加開発提案、別部門展開の経験
- 大型案件/契約金額1億円以上、または上場企業クラスへの営業経験
- コンサルティング要素のある営業経験
- 単なる製品提案ではなく、顧客の業務改革、DX 推進、PoC 推進、内製化支援を行った経験
- AIの営業活用実績：生成AIを自分の営業プロセスに組み込み、商談準備時間の短縮、論点整理、提案品質向上を実現した具体例
- データドリブンな営業スタイルでCRM データや顧客利用データを分析し、戦略的にアプローチを最適化してきた経験
- Google Cloud 認定資格の保有（入社後でも取得を全面支援）
募集要項最終確認 11/13
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員入社日より3ヶ月 ※労働条件は本採用と同じ
- 給与
- 550〜900万円/年
- 給与の詳細
- 年収 550万円〜900万円 月給：408,000円 ～ 644,000円 基本給：386,000円 ～ 582,000円 役職手当：20,000円〜60,000円 ※等級によっては役職手当の対象外です ※オファー金額は経験や実績に基づき変更となる可能性あり
- 手当
- 時間外手当深夜労働手当休日出勤手当通勤手当上限：3万円/月リモートワーク手当1万円/月フリーアドレス手当2千円/月役職手当20,000円〜60,000円役職手当1万円〜10万円/月出張手当日当3千円/日+旅費・宿泊費資格手当上限：10万円/月
- 勤務地
- 東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26 F
- 働き方
- ※リモート勤務が可能ですが出社が発生するケースがございますコミュニケーションはリモートワーク主体ですが、顧客訪問や対面での交流も大切にしています
- 勤務時間
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間、1週40時間以内／業務により、変更の可能性有 コアタイム：11:00～16:00 フレキシブルタイム：始業8:00～11:00、終業16:00～21:00 休憩：60分 ※業務により変更の可能性有
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- 年間休日120日以上完全週休2日（土日休み）祝日年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与）有給休暇取得率実績：9.1日（2024年度平均）夏季休暇（5日）年末年始休暇産前及び産後休暇生理休暇育児休業子どもの看護休暇介護休暇/休業結婚に関する特別休暇（1日〜5日）配偶者の出産時（2日）
- 福利厚生
- ワーケーション制度福利厚生倶楽部加入オンラインカウンセリング利用可能（無料）社内自販機無料オフィスグリコOffice Premium Frozen（社食サービス）リファラル制度結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）死亡弔慰金：3万円〜15万円（花輪代金）
- 社会保険
- 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める就業場所 リモートワークを行う場所、派遣先等会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- 1：書類選考 2：一次面接 3：最終面接 & Web適性検査※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます）※面接はすべてオンラインでの実施を想定しています。※リファレンスチェックを実施する場合がございます。
- 掲載日
- 2026/11/09 09:06（5日前）
- 最終確認
- 2026/11/13 18:48（1日前）
仕事内容
仕事内容
- SI&C事業本部 第三事業部で、金融、情報通信、パートナー、旅行（交通・ホテル含む）、建築・不動産などの領域の顧客を担当し、課題の仮説づくりから案件創出、提案推進、受注、導入後の拡張までを担うソリューション営業をお任せします。
- クラウドエースは、Google Cloudを軸に、生成AI活用、データ基盤、業務アプリケーション、クラウド移行などを支援しています。第三事業部は、上記領域の顧客に対して営業、コンサルタント、エンジニアが一体となって責任を持つ、製販一体の事業部です。
- 私たちは、生成AIの登場により営業活動の本質が変わると考えています。製品説明や提案資料作成に費やす時間は大幅に短縮されます。その分、顧客の業務課題や事業課題を深く理解し、構想を具体化し、社内外の関係者を巻き込みながら、PoC、要件定義、開発提案、導入後の成果創出まで伴走することが、これからの営業の最大の価値になると考えています。
- 本ポジションでは、営業が提案実務まで抱え込むのではなく、案件創出と顧客関係、商務・契約、案件全体の前進に集中していただきます。提案フェーズでは提案リード（PM、コンサルタント、エンジニア）と協働し、顧客の文脈に入り込みながら確度の高い受注につなげていただきます。AIを前提とした提案準備の型も整備が進んでおり、人は判断、関係構築、責任ある意思決定に時間を使える働き方を目指しています。
AI を戦略的に活用し、顧客との関係構築、案件創出、成果創出に集中します
- 生成AI/クラウド起点の案件創出：企業分析（業界トレンド、財務状況、競合動向、組織構造、技術スタックなど）をもとに、顧客の業務/事業課題に紐づいた会話を展開し、生成AI活用、データ基盤、業務アプリ開発などのテーマを発掘する。
- 顧客課題の構造化と提案設計：顧客の「何をやるべきかまだ整理できていない」という状態から入り込み、AIを活用して論点整理、仮説整理、提案骨子、モック、簡易デモなどを高速で用意。曖昧な相談をPoC、要件定義、設計、開発提案へと具体化し、案件として成立する形へ再構成する。
- 複雑な組織内の合意形成：技術部門、情報システム部門、現場部門、経営層、調達部門など、立場の異なるステークホルダーそれぞれに響く提案を設計。各層向けの資料を素早く用意し、その時間を使って社内調整、根回し、論点整理に注力する。
- 顧客の意思決定を加速する提案設計：ROI試算、導入ステップ、体制案、スケジュール、リスク整理などをAIで効率化しつつ、顧客が「決めきれない理由」を見抜き、意思決定を後押しする。単なる機能紹介ではなく、「何をどの順番で作るか」「どこから始めるべきか」を示す提案を行う。
- エンジニアを巻き込んだ価値実証：社内エンジニアやプリセールスと協働し、顧客環境でのPoCや技術検証を推進。技術的な細部はエンジニアに任せつつ、営業として「何を証明すべきか」「どう案件化につなげるか」の戦略設計と顧客調整をリードする。
- 導入後の成果創出と関係深化：契約がゴールではなく、導入後の活用促進、成果可視化、追加開発、別部門展開、保守提案までを担当。利用状況や顧客の変化を分析し、継続的な改善提案と深耕を行う。
- 営業プロセス自体の進化：「AIを使えば、もっと顧客に集中できる」という視点で、自身の営業スタイルを常にアップデート。成功した提案骨子や論点整理の型をチームに共有し、組織全体の提案力向上に貢献する。
仕事のやりがい/魅力
- 「営業の原点」への回帰：資料作りや情報収集はAIに任せ、本来の営業の価値である「人と向き合う」「組織を動かす」「案件を前に進める」ことに時間を使える。
- 製販一体の事業部で、営業/コンサル/エンジニアが同じチームとして顧客課題に向き合える。提案実務を提案リードと分担するため、リード創出と顧客関係づくりという営業の本業に集中できる。
- 金融/情報通信/旅行/不動産など、社会インフラや生活基盤を支える業界の顧客文脈に深く入り、業界特有の課題を解ける。業界を代表する企業の変革を最前線で支えられる。
- 圧倒的な市場価値：「顧客の構想整理から導入後拡張まで伴走できる営業」という、まだ市場に少ない希少人材になれる。クラウド × 営業 × AI × 実装伴走という掛け算でキャリアの選択肢が広がる。
- Google エコシステムへのアクセス：Google 社と協働する機会が多く、世界最先端の技術やビジネスモデルに触れられる。その知見を自分の武器として顧客に提供できる。
- 新しい営業スタイルの創造：「AI時代に、構想整理から実装伴走まで担う営業とは何か」に、まだ世界中が答えを探している段階。あなたの営業スタイルが、業界のスタンダードになる可能性がある。
開発関連情報
- 本ポジションは営業職ですが提案、検証では以下を活用します（技術サポートあり）
- AI アシスタント：Gemini、Glean、Claude、Cursor、ChatGPT 等
- 顧客管理/営業支援：Lightning（自社 CRM）、Google Workspace
- データ分析：Data Portal、Looker
- 提案/分析：Google スライド 、ドキュメント、スプレッドシート、 Miro 等
- Google Cloud 環境：顧客へのデモ/検証環境として、GCE、Cloud Run、BigQuery、Vertex AI、Agent Platform 等を活用
- コミュニケーション：Slack
組織体制
- 会社名：クラウドエース株式会社
- 本部：SI&C事業本部
- 部署：第三事業部
キャリアパス
- 入社後は担当顧客/担当業界での案件創出、提案協働、受注、導入後拡張を一貫経験
- アカウント運営の中核として、提案リードとの役割分担やAI活用の型を実践
- 経験・志向に応じ、営業組織のリード、コンサル寄りのキャリア、他業界アカウントへの展開などへ進める
- 成果完成型準委任契約や AI駆動開発の新しい価値提供モデルの創出に挑戦できる
この求人は、クラウドエース株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
同じ会社の求人24件
- ソリューション営業（パブリックセクター向け）
- ソリューション営業（ゲーム・メディア・エンタメ業界向け）
- エンタープライズ営業／アカウントマネージャー（小売り・製造業向け）
- 新規事業企画職（社長室所属）
- AI駆動セキュリティエンジニア
- AX コンサルタント
職種と勤務地が似ている求人東京都の法人営業 3,894件
東京都の法人営業の求人をすべて見る（3,894件）募集元の採用ページから応募できます
応募はクラウドエース株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。