エンタープライズセールス

業務内容

1. 1エンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して、最適なソリューション提案および導入までを行う
2. 2担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担う
3. 3ABM戦略の立案、アカウントプランの策定（ターゲット企業のPL、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定、組織図や決裁フローを詳細に把握し攻略に向けたプランを策定・実行、BDR部隊やマーケティング部門と連携し戦略的アプローチ、既存顧客からの紹介やイベントを活用し決裁者層への接点を創出）
4. 4顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う（単なるSaaSの機能説明ではなく、経営課題も踏まえたシステム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算した提案、人事部門だけでなく経営層や情報システム部門など複数ステークホルダーを巻き込み合意形成をリード、RFPに対する提案書作成やコンペでのプレゼン、LTV向上を目的とした中長期的なリレーション構築）

ポジションの魅力

1. 1貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる（トヨタや本田技研工業などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与えるビジネスに寄与、大手企業固有の人事課題に対応し経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図る、開発サイドと密に連携し企業を根底から変える取り組みに携われる、労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた幅広いソリューションの複合的な提案が可能）
2. 2正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる（コンサルティングセールススキルや経営・事業という視座の高さなど、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につく、人的資本の情報開示義務化による需要増加で豊富なリード数があり、案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできる）
3. 3挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」（スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどを通じて、時間や場所にとらわれず自ら成果を出しにいく働き方を実現、制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いている）
4. 4成果に応じて広がるキャリアの選択肢（マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能、社内公募制度「ハンズアップ制度」により社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っている）

応募資格（必須）

• 大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上）
• 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
• 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験
• 経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験

歓迎する経験

• 官公庁や地方自治体との折衝経験
• 事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス）
• 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
• ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
• 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
• Saas、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見
• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感し、体現できる方
• 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方

待遇・福利厚生

• カオナビ休暇
• スイッチワーク
• ハンズアップ制度
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 年間休日123日以上
• 慶弔休暇
• 月所定労働時間調整制度
• 社会保険完備

求めるスキル・経験