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仕事内容ソリューション営業
SHIFTのアカウントマネージャーとして、担当するお客様の事業・組織・課題を深く理解し、品質保証、開発、セキュリティ、インフラ、コンサルティング、HR、マーケティング、AI活用など幅広いソリューションを組み合わせて提供価値を最大化する営業職です。既存案件の継続・拡大に加え、定例会や日常コミュニケーションを通じて新たな提案機会を創出し、別部署・別領域・上流工程へと取引を広げていきます。成果は報酬とキャリアに直結し、年収1,500万円以上も目指せる環境です。
業務内容
- 新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動
- 担当のお客様の事業・組織・課題を深く理解したうえでのアカウントプラン策定
- 定例会や日常的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築
- 既存案件の追加提案・アップセル・クロスセルの機会創出
- 部門横断での接点拡大、キーパーソンとの関係構築
- お客様の課題に応じた社内関係者との連携
- 技術部門、コンサルタント、サービス責任者などを巻き込んだ提案設計
- 必要リソースの調整や体制構築のサポート
- お客様の課題に基づく既存商材のチューニング、改善提案
- 新たなソリューション創出に向けた社内連携
- 受注後のプロジェクト立ち上げ支援
- プロジェクト開始後のフォロー、継続提案、拡大提案
配属部署
- ご経験にあわせて最適な部署、ポジションをご提案させていただきます
- 金融事業部 金融営業部
- 公共事業部 公共営業部
- 通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部
- 製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部
- エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部
- モビリティ事業部 モビリティ営業部
- 流通物流事業部 流通物流営業部
- エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部
SHIFTが用意するバックアップ体制
- 営業が“担ぎたくなる”商材と、万全のデリバリ体制
- 10億円超の案件を動かせるPM・技術人材の確保(採用/アライアンスを含む)
- 商材チューニング/新サービス開発体制の柔軟さ
- 顧問やCxOネットワークによる提案支援
- 明確な評価・報酬制度
- 案件やお客様を“自ら選べる”裁量
- 領域を超えて連携できる、オープンな組織文化
- 営業としての「自律と自由」を最大化できる環境
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 58.3〜125万円/月
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 120日
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 7/23
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- IT業界における法人営業経験3年以上
- コンサルティングファームにてIT部門への提案経験2年以上
歓迎する経験
- 従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
- 製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
- 社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験
待遇・福利厚生
- SHIFT提携保育園制度
- クラブ活動支援
- グループ健康保険組合
- 出産育児・介護休業制度
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
- 株式給付信託
- 病気・看護休暇
- 自転車通勤可(一部従業員利用可)
求めるスキル・経験
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- 年収700万以上7,493
- 年収800万以上4,276
- 完全週休2日31,016
- 年間休日120日以上27,659
- フレックス19,708