自治体向け大型案件の“勝てる提案”を設計する営業企画ポジション

必須

• BPO／SIer／コンサル／IT業界いずれかのご経験
• 提案書作成または要件整理のご経験
• Excel／PowerPointを用いた資料作成経験
• 社内外との調整・折衝経験

歓迎

• プリセールス経験
• 業務設計経験
• 業務改善・DX推進経験
• 自治体向け業務経験
• AI／OCR／RPA等への知見
• ベンダーコントロール経験

求める人物像

• 課題を構造化して考えることが得意な方
• 企画・改善・上流工程に興味がある方
• 営業だけでなく事業づくりにも関わりたい方
• 社会課題解決に興味がある方
• 部門横断でコミュニケーションを取れる方

使用ツール

仕事内容

• 当社の公共BPO領域において、営業部門と連携しながら、自治体向け提案の高度化およびサービス企画を担っていただきます。
• 営業企画対象 官公庁・地方自治体が中心
• 扱う案件規模 小規模: 数名～数十名規模・中規模: 100-300名規模・大規模: 数億円規模、数千名プロジェクト
• 本ポジションは単なる営業支援ではなく、「営業 × DX × 事業設計」を横断する開発したサービスのプリセールス／営業企画ポジションです。
• 生成AIやOCR（紙書類をデータ化する技術）などの新しいテクノロジーも活用しながら、自治体業務の効率化や業務改善を企画・設計し、大型BPO案件の受注確度向上や競争優位性の構築を目指していただきます。

具体的な業務内容

• 営業部門と連携しながら、公共BPO案件の提案品質向上やサービス企画を担うポジションです。 営業・運用・採用・システム部門など複数部門を横断しながら、受注前の上流工程に関与いただきます。

① 自治体向けDX×BPO提案設計

• 自治体案件におけるBPO×DX提案の設計
• AI／OCR※①／LLM※②等を活用した業務改善モデルの企画
• 業務プロセス設計（効率化・自動化）
• コスト最適化と品質担保を両立した運用設計
• 収益性を踏まえた利益最大化モデルの構築
• ※①光学文字認識：紙や画像の文字を“データ化する技術
• ※②大規模言語モデル：人の言葉を理解し、考えて、文章を作れるAI

② サービス企画・開発

• 新規BPOサービスの企画立案
• 公共領域における差別化戦略の設計
• サービス標準化および横展開設計
• スケーラビリティを踏まえた収益モデル構築

③ プリセールス業務

• 営業同行および提案支援
• 自治体ヒアリング内容の整理・構造化
• 提案書骨子の設計・ブラッシュアップ
• 要件定義の整理
• システムベンダーとの折衝・調整

この仕事の特徴・魅力

• 数千万〜数億円規模の大型公共案件に携われる
• 提案段階から事業設計に関与できる
• 「売る営業」ではなく「勝てる提案を創る」ポジション
• 営業・運用・採用・システムを横断した上流工程に携われる
• AI／DX活用を含めた次世代BPOモデルに携われる
• 社会インフラを支える公共案件に関与できる

サポート体制

• 入社後 まずは既存案件や提案内容を理解しながら、営業同行や提案支援からスタートします。
• 慣れてきたら 業務設計やサービス企画、提案骨子設計など、上流工程を中心にご担当いただきます。
• 将来的には 新規サービス企画や大型公共案件の中核メンバーとしての活躍を期待しています。