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仕事内容ソリューション営業
自治体向けの大型BPO案件において、営業部門と連携しながら提案設計やサービス企画を担う営業企画職です。AIやOCRなどの新技術を活用した業務改善モデルの企画から、プリセールス業務まで上流工程に幅広く関与します。必須条件としてBPO／SIer／コンサル／IT業界の経験と提案書作成経験が求められます。
仕事内容
- 当社の公共BPO領域において、営業部門と連携しながら、自治体向け提案の高度化およびサービス企画を担う
- 営業企画対象は官公庁・地方自治体が中心
- 扱う案件規模は小規模（数名～数十名）から大規模（数億円規模、数千名プロジェクト）まで
- 生成AIやOCRなどの新技術を活用し、自治体業務の効率化や業務改善を企画・設計する
- 大型BPO案件の受注確度向上や競争優位性の構築を目指す
具体的な業務内容
- 自治体案件におけるBPO×DX提案の設計
- AI／OCR／LLM等を活用した業務改善モデルの企画
- 業務プロセス設計（効率化・自動化）
- コスト最適化と品質担保を両立した運用設計
- 収益性を踏まえた利益最大化モデルの構築
- 新規BPOサービスの企画立案
- 公共領域における差別化戦略の設計
- サービス標準化および横展開設計
- スケーラビリティを踏まえた収益モデル構築
- 営業同行および提案支援
- 自治体ヒアリング内容の整理・構造化
- 提案書骨子の設計・ブラッシュアップ
- 要件定義の整理
- システムベンダーとの折衝・調整
この仕事の特徴・魅力
- 数千万〜数億円規模の大型公共案件に携われる
- 提案段階から事業設計に関与できる
- 「売る営業」ではなく「勝てる提案を創る」ポジション
- 営業・運用・採用・システムを横断した上流工程に携われる
- AI／DX活用を含めた次世代BPOモデルに携われる
- 社会インフラを支える公共案件に関与できる
サポート体制
- 入社後は既存案件や提案内容を理解しながら、営業同行や提案支援からスタート
- 慣れてきたら業務設計やサービス企画、提案骨子設計など上流工程を中心に担当
- 将来的には新規サービス企画や大型公共案件の中核メンバーとしての活躍を期待
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 39.4万円/月〜
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 125日
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- BPO／SIer／コンサル／IT業界いずれかのご経験
- 提案書作成または要件整理のご経験
- Excel／PowerPointを用いた資料作成経験
- 社内外との調整・折衝経験
歓迎する経験
- プリセールス経験
- 業務設計経験
- 業務改善・DX推進経験
- 自治体向け業務経験
- AI／OCR／RPA等への知見
- ベンダーコントロール経験
待遇・福利厚生
- My Work Style制度
- 財形貯蓄制度
- 退職金制度
求めるスキル・経験
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