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プリセールス（テクニカルセールス）【病院事業本部】
- 勤務地
- 東京都中央区
- 休日
- 年間休日120日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
- 週2日 出社（推奨）
- 出社週2日以下
- 完全週休2日
- 年間休日120日以上
どんな仕事かAIによる生成
医療機関へ「ユビーメディカルナビ」各サービスを導入する商談で、技術面から提案・合意形成をリードするポジションです。ネットワーク接続方式や電子カルテとのデータ連携、端末・セキュリティ要件を関係者と整理し、受注から導入への橋渡しを担います。提案パターンの標準化や仕組み化を通じ、導入リードタイムの短縮を推進します。
この求人に応募
応募資格
必須
- 法人向けITシステムのプリセールス、SE、コンサルタントいずれかの実務経験
- 顧客の業務・システム要件をヒアリングし、実現方式を提案した経験
- システム間インターフェース（データ連携）、または閉域網・VPN等のネットワークに関する基礎知識
- 顧客・外部ベンダーを含む複数関係者との調整、会議ファシリテーションの経験
- 要件・論点を資料やドキュメントとして整理し、チームで共有できる形にする姿勢
歓迎
- 医療機関向けシステム（電子カルテ、部門システム、医事会計、DWH等）の提案・導入経験
- 病院情報システム部門での実務経験
- 自治体・公立病院等の入札仕様書対応、RFP回答の経験
- セキュリティチェックシート・クラウド利用申請への回答経験
- 「医療情報システムの安全管理に関するガイドライン」、医療情報標準規格（HL7 FHIR、SS-MIX2、DPCデータ等）の理解
- 法人向けITプロジェクトのPMO、または商談パイプライン・案件アサイン管理の設計・実行経験
- プリセールス業務の標準化・仕組み化、チームリードの経験
- 生成AIを活用した業務効率化の経験
求める人物像
- 「私たち」を組織の内側に閉じない。所属や契約の違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として扱う。
- 届けたいインパクトは、自分たちの規模を超える。社員、業務委託、パートナー、医療者——立場の違いを束ねてはじめて、医療エコシステムを動かす力になる。
- 相手を外部協力者として扱うのではなく、ともに担う仲間として向き合う。そうして、価値創造の境界そのものを広げていく。
- 問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかである。
- 作るコストは限りなくゼロに近づく時代に入った。制約はコストではなく、描くゴールの高さそのものに移った。
- だから工数や前例ではなく、「これは誰の何を変えるのか」でやることを選ぶ。小さく整った仕事に逃げず、世界を動かす一手に賭ける。
- 一人ひとりがデカい絵を描き、自ら旗を立てる。誰かのリソースとして動くのではなく、自分の描いた未来を自分で取りにいく。
- 並の能力は、もはや価値にならない。平均的な知識、平均的な実装、平均的な判断は、いくらでも安く手に入る時代になった。
- 問われるのは、あなたにしか出せない独自性である。他の誰にも持てない視点、踏み込めない領域、積み重ねてきた固有の経験——そうしたエースカードがなければ、あなたに任せる理由は残らない。
- 自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、代替困難な強みへ育てる。
- 苦手を埋めることに時間を使いすぎない。仕組みに寄せる、任せる、構造ごと変える——やらなくてよい形に変換する。
- 好きでいられて、なおかつ抜きん出られる領域に、自分の意思と時間を賭け続ける。
- 全社共通の行動指針「"我ら"を広げる」「世界を動かす」「得意分野を極める」を体現できる方。加えて本ポジションでは、以下を重視します。
- 病院・ベンダー・社内の利害を整理し、論点と役割分担を自ら決めて合意を前に進められる方
- 個別対応を繰り返すより、提案の単純化・標準化で商談リードタイムを短くすることにやりがいを感じる方
- 病院特有の制約（予算・意思決定プロセス・既存システム）を尊重し、実現可能な着地点を粘り強く探れる方
- 未経験の技術領域や医療ドメインを、自ら学んで引き出しを増やしていける方
- 医療現場の課題解決という社会的意義に共感できる方
募集要項最終確認 10/26
- 職種
- セールスエンジニア・プリセールス
- 雇用形態
- 正社員 Expert職（職務限定／ジョブ型雇用）6ヶ月
- 給与
- 600〜1200万円/年
- 給与の詳細
- 600万円 〜 1,200万円※これまでのご経験と能力を踏まえ決定します。基本給固定残業手当（45時間相当分）月例給833,334円基本給 619,858円固定残業手当213,476円（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として213,476円を支給）45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
- 手当
- 固定残業手当213,476円通勤手当上限あり
- 勤務地
- 東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F
- 働き方
- リモート可。但し、（質の高いディスカッションのため、週2日程度の出社を推奨）会社やチームが必要と判断する際には、追加で出社をお願いしています。（出社例：月次の事業進捗共有ミーティング、３か月に一度のオフサイトなど）ハイブリッド勤務可能（出社とリモートを組み合わせた柔軟な働き方）
- 勤務時間
- 専門業務型裁量労働制により、1日9.5時間働いたものとみなされます。基本的な就業時間は10:00-19:00※所定労働時間を超える労働の有無：あり（平均月20時間～30時間）
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- 完全週休二日制 (土曜日、日曜日、その他会社の定める休日)休暇：慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 (※)※ 4月1日以前に入社される方は、入社日に応じて比例付与されます。年間14日以上の付与があります。※ フルタイム正社員の場合。詳細は契約形態によります。年間休日：120日（年末年始休暇含む）慶弔金・特別休暇あり
- 福利厚生
- Ubieでは、イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。情報セキュリティリスク、著作権侵害、誤情報伝播などの課題に対処しつつ、社員が効果的に最新技術を活用出来る環境を整えています。内製ツール：社外秘情報も含めて多様なモデルを利用出来る内製ツールを開発・運用しています。一週間の社員利用率は85%です。(Gemini、GPT、Claude の各種バージョンが利用可能)会社の契約で利用可能な生成AIソリューション(外部サービスについては、迅速に安全面を検証し、試験運用して導入する環境を整えています)お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与※一部職種によって限定あり業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助リゾートホテル優待ありレンタカー割引あり各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種）歓迎会ランチなどの費用補助リファラル会食の費用補助そのほか、生産性向上に最大限コミットしています。
- 社会保険
- 関東IT健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険
- 受動喫煙対策
- 業務時間中は完全禁煙です。就業時間外は規定していませんが、禁煙を強く推奨しています。入社に伴い禁煙される場合は、禁煙外来を全額補助します。
- 業務の変更の範囲
- 本求人で定義された職務の範囲
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める場所
- 掲載日
- 2026/10/21 16:49（6日前）
- 最終確認
- 2026/10/26 16:22（1日前）
仕事内容
仕事概要
- 医療機関へ「ユビーメディカルナビ」各サービスを導入する商談で、技術面から提案・合意形成をリードするポジションです。ネットワーク接続方式、電子カルテとのデータ連携、端末・セキュリティ要件を病院・電子カルテベンダー・ネットワークベンダーと整理し、受注から導入への橋渡しを担います。
- 個別案件の対応にとどまらず、提案パターンの標準化や仕組み化を通じて、導入リードタイムの短縮を推進していただきます。
主な業務内容
- 弊社サービス導入をご検討中の病院向けのシステム要件定義の推進（電子カルテベンダー・ネットワークベンダー調整含む）
- 商談フェーズに応じた技術提案（検討初期の方式説明、決裁者上申に向けたベンダー見積依頼・役割分担の整理、契約前の残論点すり合わせ）
- 閉域網VPN等のネットワーク接続方式、ブラウザや証明書、起動ボタンの設置など利用環境の提案
- 電子カルテ・DWH・医事会計システムとのデータ連携方式の提案と要件整理
- 仕様書（入札含む）・クラウド利用申請書・セキュリティチェックシートへの社内有識者を巻き込んだ回答作成
- 受注後のCS（導入支援）チームへの引き継ぎ
- 提案パターン・提案資料・ヒアリングフォームの標準化、ナレッジ整備
- プロダクト・CS・営業への現場要望・技術課題のフィードバック
情報発信について
- 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、LinkedInなど）
- 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
変更の範囲
- 本求人で定義された職務の範囲
- （事業環境の変化等により職務範囲の変更が必要となる場合は、本人と協議のうえ決定）
この求人は、Ubie株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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