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Technical Sales Representative (TSR)/エンタープライズ担当
- 給与
- 記載なし
- 勤務地
- 東京都
- 休日
- 記載なし
- 雇用形態
- 記載なし
どんな仕事かAIによる生成
大手企業のお客様に対する内勤型プリセールス／技術営業として、アカウント営業と連携し、顧客課題を技術要件へ落とし込んで製品・サービス構成や提案を具体化します。提案資料の作成、技術的なリスク確認、専門部門やビジネスパートナーとの調整を通じて商談の前進と受注確度向上に貢献します。
この求人に応募
応募資格
募集要項最終確認 10/27
- 職種
- セールスエンジニア・プリセールス
- 雇用形態
- 記載なし
- 給与
- 記載なし
- 勤務地
- 東京都Chiyoda-Ku
- 働き方
- 記載なし
- 掲載日
- 2026/10/27 00:53（今日）
- 最終確認
- 2026/10/27 00:53（今日）
仕事内容
募集内容
- AI PCを含むクライアントデバイス、周辺機器、インフラストラクチャ、ソフトウェア、セキュリティおよびライフサイクルサービスを組み合わせ、お客様の生産性向上と事業変革を支援しています。複数の法人顧客を担当するアカウント営業と連携し、顧客課題を技術要件へ落とし込み、迅速かつ正確な提案を推進するTechnical Sales Representativeとなり、大手企業のお客様に対する内勤型プリセールス／技術営業です。アカウント営業と一体となり、現行環境、業務課題、利用シナリオ、セキュリティ・運用要件を把握し、最適な製品・サービス構成、見積、提案資料および導入アプローチへ具体化します。必要に応じてお客様とのオンライン・対面ミーティングへ参加し、専門部門やビジネスパートナーを束ねる技術面のハブとして商談の前進と受注確度向上に貢献します。
職務内容
- アカウント営業と連携し、顧客の業務課題、現行IT環境、利用者像、導入時期、予算、意思決定基準を整理する
- 技術的なディスカバリーを実施し、要件、前提条件、制約、リスクおよび未確定事項を明確化する
- ThinkSystem、ThinkSystem Storage、ThinkEdge、ThinkAgile等を中心に、要件に適合する構成を選定・サイジングする
- セキュリティ、デバイス管理、導入・展開、保守、Device as a Service等を組み合わせた提案を支援する
- 提案書、構成図、BOM、見積前提、比較資料、デモンストレーションおよび技術説明資料を作成・レビューする
- 技術的な観点から提案内容と見積を最適化し、互換性、供給条件、ライフサイクル、導入・運用上のリスクを確認する
- PoC、評価機、ベンチマーク、デモ等の計画を策定し、成功条件と評価基準を顧客・営業・専門部門と合意する
- 複雑な案件では、製品スペシャリスト、Solution Architect、Services、Partner/SIerを招集し、技術窓口として課題解決を主導する
- RFP/RFI、技術質問、競合比較に対し、正確で一貫した回答をタイムリーに提供する
- 受注後は導入担当への技術的引き継ぎを支援し、提案時の前提、構成、責任分界および留意事項を明確にする
- 新製品、AI、セキュリティ、業界動向および競合情報を継続的に学び、営業チームへの技術イネーブルメントを行う
- CRMおよび社内ツールへ技術活動、リスク、次のアクションを記録し、優先案件の進捗と再現性を高める
この求人は、レノボ・ジャパン合同会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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