営業・CSマネージャー

必須

• 健康経営・ヘルスケアいずれかの事業における法人営業経験（3年以上）
• 営業戦略／CS戦略の立案・推進経験
• チームマネジメント経験（5名以下のチームでも可）
• 課題設定〜仕組み化・標準化までを主体的に推進した経験

歓迎

• ITを活用したヘルスケアサービス／SaaSプロダクトを取り扱った経験
• エンタープライズ企業（500〜5,000名規模）に対する提案営業・課題解決型営業の経験
• MA／CRMのデータ連携、BIツール導入、データマネジメント等、データを起点に事業を動かした経験
• 顧客企業への提案資料・報告資料等の作成経験

求める人物像

• 「ひとびとの明日を今日より健康にする」というビジョンに共感いただける方
• 「課題の本質解決」にこだわりを持ち、粘り強く道を作れる方
• 自分の領域を限定することなく、新しいことにも挑戦していける方
• 周囲との協力・信頼関係構築を大切にし、チームで成果を出すことを楽しめる方
• 事業成長のスピードが速く、常に変化が求められる環境で、自身も成長していきたい方

使用ツール

募集背景

• 当社の主力事業であるAI食事管理アプリ『あすけん』のユーザー数は1,400万人を超え、ダウンロード数・売上・アクティブユーザー数はNo.1（※）となり、日本トップクラスのヘルスケアサービスへと成長しています。
• ※日本国内App StoreとGoogle Playストア合算の「Nutrition & Diet」における、2022年〜2025年のダウンロード数・収益・アクティブユーザー数（2026年1月、Sensor Tower調べ）
• ここ数年、『あすけん』の認知や評価の向上により、多くの企業・団体から「従業員の健康増進施策に活用したい」という引き合いをいただいており、法人向け健康経営サービス『あすけんプラス』や特定保健指導サービス『あすけん式健康づくりプログラム』の導入企業・健保数も着実に拡大しています。
• 一方で、事業拡大フェーズにある当グループでは、
• 新規顧客開拓および既存顧客フォローを担う営業チームの体制強化
• 契約更新率・オプション付帯率向上のためのCS体制の再設計
• チームメンバーの育成と組織開発
• といった組織課題に向き合って成果を出す仕組みを作れるマネージャーを必要としています。
• より多くの方の食生活改善をサポートし、「ひとびとの明日を今日より健康にする」というミッションを実現するため、事業成長を牽引していただける方を募集します。

仕事内容

• ひとびとが健やかに生き生きと過ごすために「食」や「健康」は欠かせないキーワードです。本ポジションは、従業員の方々の食生活を支える企業の取り組みを伴走し、多くの方の健康を、企業を通じて支える仕事です。
• 具体的には、法人事業部 企画営業グループのプレイングマネージャーとして営業活動をリードするとともに、受注後の顧客フォローを行うCSグループのチームマネジメントを担っていただき、一気通貫で顧客への価値提供に向き合っていただきます。
• 本ポジションのミッションは、リーダーシップを発揮しメンバーの成長を促しながら、BtoB事業の拡大を牽引することです。これは、「ひとびとの明日を今日より健康にする」という当社のミッションを、事業の成長という形で具現化していく仕事でもあります。将来的には事業責任者としての役割も視野に入れ、より大きなスケールで戦略立案・事業推進を担っていただくことを期待しています。

具体的な業務内容

• 『あすけん』を活用した、法人向け健康経営サービス『あすけんプラス』や特定保健指導サービス『あすけん式健康づくりプログラム』の導入を提案する営業活動、および営業メンバーのマネジメント（目標設定・評価・育成など）
• 『あすけんプラス』導入後の顧客へ利用率向上を目的としたアップセル・クロスセルの企画提案を実施するCSメンバーのマネジメント（目標設定・評価・育成など）
• 運用フローの標準化・仕組み化、バックオフィス機能の整備
• 法人事業部の事業戦略・営業戦略の立案サポートと推進
• 法人事業部の組織運営サポート（KPI管理、プロセスの最適化、他部署との連携など）

✔︎ 「課題の本質解決」に取り組める環境

• asken経営陣や法人事業部部長など、最終意思決定者と近い距離で業務に取り組んでいただきます。決められたルールに縛られるのではなく、ルールを策定する側の立場で事業課題や組織課題などの本質に向き合い、解決策の提案・実行に臨むことが可能なポジションです。

✔︎ 「データ」に基づいた課題解決提案ができる

• 法人事業部で提供する『あすけんプラス』や『あすけん式健康づくりプログラム』は、AI食事管理アプリ『あすけん』を通して取得した喫食データをもとにサービス利用の成果を可視化して顧客にお伝えできる商材です。健康経営を推進する大手企業の人事・総務、健康保険組合のご担当者様を中心とした顧客にデータを用いて課題解決を提案し、信頼関係構築と顧客企業の事業基盤の設計に貢献できる仕事です。

✔︎ サービス・組織の開発に向き合える

• 事業拡大フェーズにある発展途上の組織だからこそ、既存サービスの改善だけではなく、新規サービスの企画・開発に取り組む機会も多くあります。新たな価値提供に向けた運用フローの刷新や体制変更なども、自身のアイデアを盛り込んで実現できる環境です。

✔︎ 持続可能な働き方と、共に成長する風土

• 週3リモート／フルフレックス勤務（コアタイム無し）で、長く働き続けられる環境です。経営層との距離が近く、事業戦略に対して率直な議論ができる風土が整っています。

配属組織

• あすけん事業本部 法人事業部 企画営業グループ／健康経営CSグループ
• 企画営業グループのメンバー構成：
• リーダー1名、メンバー2名
• 健康経営CSグループのメンバー構成：
• メンバー3名

使用ツール

• PC： Windows
• オフィス： Google workspace、Microsoft office365
• コミュニケーション： Slack
• プロジェクト管理： Notion
• 情報共有： Notion
• ワークフロー： kickflow
• その他：Balus等