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Account Executive（Securify）
- 勤務地
- 東京都中央区
- 休日
- 年間休日122日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
自社開発のセキュリティ診断SaaS『Securify』を導入している既存顧客を担当し、導入後の価値創出を一貫して担うポジションです。価値Review・Activate、Churn防止、Expansionの提案を行い、既存顧客の売上と継続率に責任を持ちます。新規開拓は担当しません。
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応募資格
必須
- SaaS企業での既存顧客営業の経験
歓迎
求める人物像
- 新規の受注より、顧客と長く付き合い、成果を積み上げることにやりがいを感じる方
- 数字とデータをもとに、優先順位を判断して動ける方
- FDE、CS、開発など他チームと協働して成果を出せる方
応募について
- ※セキュリティ領域の経験は不問です
募集要項最終確認 10/23
- 職種
- カスタマーサクセス
- 雇用形態
- 正社員期間の定め無し3ヶ月（条件等は変わりません）
- 給与
- 650〜1200万円/年
- 給与の詳細
- 年収 650万円〜1,200万円 ■想定年収 650万円～1,200万円 月給 543,000円〜 基本給 440,000円〜 固定残業代（30時間分）103,000円〜 時間超過分については別途支給いたします。 ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
- 手当
- 交通費
- 勤務地
- 東京都中央区銀座8丁目21番1号 汐留浜離宮ビル7F
- 働き方
- ・リモート勤務OK ※フルリモートは不可・本社オフィス ※但し、在宅勤務を命じる場合がある。
- 勤務時間
- ・就業時間：10:00～19:00（休憩1時間）・フレックス勤務 コアタイム（12:00-16:00）
- 年間休日
- 122日
- 休日・休暇
- 122日＋夏季3日間特別有休付与完全週休2日制祝日年末年始夏季休暇年次有給休暇
- 福利厚生
- 各種資格取得支援書籍購入費用補助社内飲食補助フリースナック定期健康診断（年1回）インフルエンザ予防接種（会社負担）法定福利厚生各種（産休、育休など）
- 社会保険
- 雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険
- 受動喫煙対策
- 屋内原則禁煙、喫煙可能室設置あり
- 選考の流れ
- ・一次選考⇒最終面接 ・一次選考⇒二次面接⇒最終面接 ※面接官の予定都合により、回数が変わる場合がございます。 ※途中適性検査がございます。 ※カジュアル面談を一次選考前に行うことも可能です。 ※最短で3週間でご内定となります。 ※選考途中にリファレンスチェックを実施させて頂く場合がございます。
- 選考期間
- 最短で3週間でご内定となります。
- 掲載日
- 2026/10/16 20:31（8日前）
- 最終確認
- 2026/10/23 17:15（1日前）
仕事内容
募集背景
- 「プロダクトの圧倒的な成長スピードに対し、組織はまだ立ち上げフェーズです」 近年、企業のDXやECサイトの普及に伴い、サイバー攻撃による情報漏洩リスクが深刻な社会問題となっています。これを受け、国（経済産業省）のガイドラインによって、多くの企業で定期的な『脆弱性診断（システムの安全チェック）』の実施が推奨されるようになりました。さらに、システムを少しでも改修・アップデートした際にも、その都度チェックを行うことが強く求められています。
- こうした「国としてのセキュリティ強化への後押し」や「企業の安全意識の高まり」により、セキュリティ対策は今や企業にとって「避けては通れない、不可欠なもの」へと変化し、市場は右肩上がりで急成長を続けています。
- 私たちが提供する脆弱性診断SaaS『Securify』は、経済産業省の基準に適合し、「有償契約300社以上」への導入、「ITトレンド上半期ランキング2025 セキュリティ診断第1位」「BOXIL SaaS AWARD 2025 部門1位」を獲得するなど、プロダクトとしての強さは業界トップクラスを狙える位置まで来ています。
- しかし、世の中の多くの企業において「プロダクト開発変更のたびに行うこまめな脆弱性テストの自動化ツール利用」は、まだ一般化・顕在化されていません。
- これから上場を目指す急成長フェーズにおいて、クライアント価値創出のための、より強い組織を構築するべく、今回の募集でAccount Executiveポジションを立ち上げ、既存の重要顧客に深く入り込んだ課題解決の機能を拡充したく考えております。
仕事内容
- 自社開発したセキュリティ診断SaaS『Securify』を導入いただいている既存顧客を担当し、導入後の価値Review・Activate、Churn防止、Expansion（up-sell・cross-sell）による、導入後の価値創出を一貫して担っていただくポジションです。
- AE（Account Executive）は、既存顧客の売上と継続率に責任を持つ「既存事業のOwner」です。新規開拓は担当しません。特に重要顧客が『Securify』の価値を実感し、使い続け、さらに活用を広げていただける状態をつくることがミッションです。
業務の流れと詳細
- AE（Account Executive）は、以下の領域のOwnerを担います。技術的な支援が必要な場面では、FDEやエンジニアがパートナーとして伴走、フォローします。
① 導入後90〜120日の価値Review・ActivateのOwner
- 導入から90〜120日のタイミングで、顧客とともに導入効果を振り返ります。「どのようなリスクが見つかり、どう改善されたか」を可視化し、次の活用ステップを合意します。活用が進んでいない顧客には、FDEと連携してActivate（活用定着）を支援します。
②churn防止のOwner
- 担当顧客の更新期日を管理し、更新の数か月前から利用状況や満足度を把握します。更新に向けたコミュニケーションを計画的に進め、「気づいたら解約」をゼロにすることを目指します。解約リスクの兆候を早期に捉え、FDEやCSと連携して打ち手を講じます。
③ Expansion（up-sell・cross-sell）のOwner
- 顧客の活用状況や事業成長に合わせた拡張提案を行います。顧客ごとに拡張の仮説を立て、プラン変更や対象範囲の拡大、新機能の活用を提案します。
- 顧客の課題によっては、当社の別事業である「Sreake（SREコンサルティング）」や「Reckoner（データ連携SaaS）」を組み合わせた総合提案も行います。
取り扱い商材について
- セキュリティ市場にイノベーションを起こすSaaSプロダクト
- 「いつでも」「どこでも」「誰でも」「何度でも」簡単にワンクリックでエンジニアでなくとも自社のセキュリティを守ることができるユーザビリティの高い、セキュリティツールです。
- 脆弱性診断でツールを使うことは、まだ一般化していません。
- そこで、「プロダクトのリリースや改善のサイクルが短いのであれば、チェックするのにセキュリティエンジニアに依頼するのではなく、手軽に診断ができるツールが便利」といったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けた提案および、コンサルティングを行っております。＊今後も新規プロダクトを開発予定です
当社でAEを手がける魅力
- 1. 急成長するセキュリティ市場 × 圧倒的評価の強いプロダクト 『Securify』は、高度なセキュリティエンジニアの知見から生まれた国産SaaSです。数々のSaaSアワードで1位を獲得しており、自信を持って顧客に価値を語れるプロダクトです。
- 2. 立ち上げフェーズならではのキャリアパス AE組織の立ち上げメンバーとして、実績次第で早期にマネジメントとしてご活躍いただくことも可能です。また、現状のSecurifyビジネス組織はまだ15名ほどであり、CS、マーケ、開発との距離も近く、組織づくり・プロダクトづくりにも関与いただくことができます。
- 3. セキュリティ未経験でも挑戦できる、技術パートナーとの分業体制 技術的な検証や実装はFDEが担います。AEは顧客との関係構築と、事業の成果に集中することできます。セキュリティの専門知識は入社後に身につけていただければ問題ありません。
組織構成
- セールス ：10名 CS ：2名 マーケ ：1名 年齢 ：20代～30代後半 多くの職種が混在し、各メンバーと協力してセールス活動を行える環境であり、最終的にチームとして目標達成を目指していきます！
この求人は、株式会社スリーシェイクの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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