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ソリューション事業責任者
給与
800〜2000万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
完全週休2日
仕事内容ソリューション営業
ソリューション事業部を統括する責任者ポジション。東証プライム上場・売上1,000億円規模の企業を担当し、AX診断を起点に年間契約・全社統合への拡張までを設計・受注する。アカウントマネジメント、提案・案件設計、案件推進を担い、受注金額・転換率などのKPIに責任を持つ。CxO候補として経営視点での意思決定が可能。年収800万円〜2,000万円、週3日出社のハイブリッド勤務。
仕事内容
- 募集背景:LLM普及により大企業が自社データをAIで動かせない課題に直面しており、当社は独自のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みで3ヶ月で動くAIを見せるプロダクト群(AX診断→本番実装→全社統合)を提供している。
- 配属部門:ソリューション事業部を統括し、SDR(商談獲得・初期スクリーニング)、AE(顧客提案・契約・アップセル提案)、PM(プリセールス/デリバリー兼務)の3役割で構成される。
- ミッション:東証プライム上場・売上1,000億円規模の企業を担当アカウントとし、AX診断を起点に年間契約・全社統合への拡張までを設計・受注する。
- アカウントマネジメント:担当エンタープライズ顧客への新規・既存拡張営業、DX/AX推進担当・経営企画役員/CDO/CFO/CHROクラスとの関係構築、課題ヒアリングと業界別解決アプローチ提示。
- 提案・案件設計:AX診断(3ヶ月/500〜2,000万円)を起点とした初期エンゲージメント設計、本番実装(1,000〜3,000万円/年)・全社統合(1〜3億円/年)への拡張提案、ROI試算・稟議支援資料整備、PM/データサイエンティスト/マーケと連携した提案チーム編成。
- 案件推進:DRからのリード引継ぎとパイプライン優先度付け、PMへのデリバリー引継ぎとカスタマーサクセス連動、Salesforceによるパイプライン管理・OKR/KPIレポーティング。
- 期待成果(OKR/KPI):受注金額/受注率、平均案件規模(ACV)、先行3ヶ月パイプライン金額、AX診断→本番実装への転換率(目標60%以上)。
このポジション/仕事の魅力
- 市場成長性:海外プラットフォーマーや国内大手SI(12ヶ月超の長期実装)、データ統合系企業(構造化のみ)が独占できていない「短期×非構造データ対応」の空白市場を形成するフェーズ。
- プロダクトと体制:コア技術は自社データを3次元で構造化する独自基盤と公開Webデータを取得する独自機構。デリバリーはFDE型伴走モデル(Palantir型)で、営業して終わりではなく顧客と一体で意思決定に効くAIを動かしきる。
- 業界別ソリューションテンプレート(Shell App)を再利用し、提案速度と粗利率の両立を実現。
- キャリア:CxO候補として経営視点での意思決定が可能なポジション。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜2000万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- データ/AIソリューションの事業運営またはPM経験
- AIプラットフォームを活用した企業向けAI/DXプロジェクトの推進や、課題定義から開発・運用までのワンストップ提案のご経験がある方
- エンタープライズ企業に対する営業経験
- P/L責任(売上・粗利)を持つマネジメント経験
歓迎する経験
- 自身の人脈・営業活動により、新規顧客を開拓・獲得したご経験がある方
- プレイングマネージャーとして、自ら案件を動かしながらチームを牽引されたご経験がある方
- プロダクト化/テンプレ化の経験
- 大手〜成長企業向けの提案・契約スキーム設計
- IT関連企業における経営企画、事業企画、DXやシステム企画の経験
待遇・福利厚生
- ワーケーション制度
- 定期健康診断
- 屋内全面禁煙
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
この求人は株式会社XAION DATAの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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