Intelligence事業責任者候補【Intelligence事業部】

必須

• データ/AIソリューションの事業運営またはPM経験
• AIプラットフォームを活用した企業向けAI/DXプロジェクトの推進や、課題定義から開発・運用までのワンストップ提案のご経験がある方
• エンタープライズ企業に対する営業経験
• P/L責任（売上・粗利）を持つマネジメント経験

歓迎

• 自身の人脈・営業活動により、新規顧客を開拓・獲得したご経験がある方
• プレイングマネージャーとして、自ら案件を動かしながらチームを牽引されたご経験がある方
• プロダクト化/テンプレ化の経験
• 大手〜成長企業向けの提案・契約スキーム設計
• IT関連企業における経営企画、事業企画、DXやシステム企画の経験

求める人物像

• 弊社Missionへの共感や、Valueを体現できる方
• 0→1→Nの事業化に強く、顧客価値と収益性を両立できる方
• 顧客の成果創出に向け、必要な改善ポイントを分析するだけでなく、顧客の行動変容を促すコミュニケーションができる方
• 目まぐるしい環境変化の中で、常に目標に向けて強い達成意志を持ち続けられる方。また、高い目標を追うことに対して常に成長し続けることができる方

使用ツール

募集背景

• LLMが普及した今、日本の大企業が直面しているのは「LLMを使えば動くと思ったが、自社データがAIで本当に動く形になっていなかった」という壁です。
• 当社では、独自のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みを組み合わせ、3ヶ月で動くAIを見せるプロダクト群（AX診断 → 本番実装 → 全社統合）を提供しています。
• 今後、当社の中心事業としてこの事業を加速すべく、責任者ポジションを募集します。

配属部門／チーム構成

• ソリューション事業部を統括。
• ソリューション事業部は下記の3つの役割で構成されています。
• SDR
• 役割：商談獲得、初期スクリーニング
• AE（本ポジション）
• 役割：顧客提案、契約、アップセル提案
• PM
• 役割：プリセールス／デリバリー兼務

ミッション／役割

• 東証プライム上場・売上1,000億円規模の企業を担当アカウントとし、AX診断を起点に年間契約・全社統合への拡張までを設計・受注する。
• 再利用可能な提案資産を蓄積し、勝率と粗利率を継続的に改善する。横断的アセット化で粗利率を改善。

アカウントマネジメント

• 担当エンタープライズ顧客への新規、既存顧客への拡張営業
• DX、AX推進担当、経営企画役員／CDO／CFO／CHROクラスとの関係構築
• 課題ヒアリングと、業界別の解決アプローチ提示

提案・案件設計

• AX診断（3ヶ月／500〜2,000万円）を起点とした初期エンゲージメント設計
• 本番実装(1,000〜3,000万円／年)、全社統合(1〜3億円／年)への拡張提案
• ROI試算・稟議支援資料の整備
• PM/データサイエンティスト/マーケと連携した提案チーム編成

案件の推進

• DRからのリード引継ぎとパイプライン優先度付け
• PMへのデリバリー引継ぎとカスタマーサクセス連動
• Salesforceによるパイプライン管理・OKR/KPIレポーティング

期待成果（OKR／KPI）

• 受注金額/受注率
• 平均案件規模（ACV）
• 先行3ヶ月パイプライン金額
• AX診断 → 本番実装 への転換率（目標60%以上）

市場成長性

• 海外プラットフォーマーや国内大手SI（12ヶ月超の長期実装）、データ統合系企業（構造化のみ）のいずれもが独占できていない「短期×非構造データ対応」の空白市場を、自分達で形成していくフェーズ
• 顧客のAX推進に寄与できる
• レッドオーシャンでシェアを奪う戦いではなく、市場を新しく定義していく経験ができます。

プロダクトと体制

• コア技術：自社データを3次元で構造化する独自基盤と、公開Webデータを取得する独自機構
• デリバリー体制：FDE型伴走モデル(Palantir型)。営業して終わりではなく、顧客と一体で意思決定に効くAIを動かしきる
• 業界別ソリューションテンプレート（Shell App）を再利用することで、提案速度と粗利率の両立を実現

キャリア

• CxO候補として経営視点での意思決定をすることが可能なポジションです。

関連ツール

• Slack / Notion / Google Workspace / Pipedrive / Looker Studio / GAS / SQL（任意） / JIRA