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アカウントエグゼクティブ
給与
800〜2000万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 雇用形態
- 正社員・契約社員
- 働き方
- 週3日 出社
- 年間休日
- 120日
完全週休2日
仕事内容その他職種
エンタープライズ企業を対象に、経営・事業課題を起点としたAI活用の構想から、データ設計・構造化・実装・全社展開までを推進するアカウントエグゼクティブです。顧客提案や契約、アップセルに加え、PMやFDEと連携した伴走型の支援を行います。営業活動で得た顧客ニーズをソリューション開発やGTM戦略へ還元し、提案モデルの構築にも携わります。
募集背景
- LLMが普及した今、日本の大企業が直面しているのは、自社データがAIで本当に動く形になっていなかったという壁です。
- 独自のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みを組み合わせ、3ヶ月で診断から実装・調整までを提供しています。
- 既存案件のクロージングに加え、新規アカウントの開拓から全社展開までを推進するため、アカウントエグゼクティブを募集します。
配属部門／チーム構成
- Intelligence事業部は、IS、AE、PM/FDE、ソリューションエンジニアの役割で構成されています。
- AEは顧客提案、契約、アップセル提案を担当し、PMやFDEと連携しながら構想から導入、成果創出まで顧客に伴走します。
ミッション／役割
- 社内外のデータを構造化することで、企業のAI活用の価値を最大化する支援を行うお仕事です。
- 経営・事業課題を起点に、どの業務にどのようにAIを活用するかを顧客とともに構想します。
- AX診断を入り口として、データ設計・構造化・AIモジュールへの実装・精度チューニングを進め、全社的なデータ・AI基盤への展開までを設計・推進します。
- 営業活動で得た顧客ニーズや市場の反応をソリューション開発やGTM戦略にも還元し、再現性のある提案モデルをつくります。
業務内容
- 担当エンタープライズ顧客への新規、既存顧客への拡張営業を行います。
- DX、AX推進担当、経営企画役員／CDO／CFO／CHROクラスとの関係構築と、課題ヒアリングおよび業界別の解決アプローチ提示を行います。
- AX診断を起点にAI活用テーマを設定し、経営課題、業務課題、既存システム、保有データをヒアリングします。
- 顧客の意思決定を支援するROI試算、稟議資料、提案書を作成します。
提案するユースケース例
- 人事領域では、社員のスキル可視化や最適配置、人事異動案の作成、採用候補者の活躍可能性の分析などに活用できます。
- 営業領域では、商談内容の整理と次のアクションの提示、顧客データを活用した提案精度の向上、失注リスクの早期検知などを支援します。
- 今後は人事・営業にとどまらず、マーケティング、財務、カスタマーサクセス、SCMなどへ活用範囲を広げていきます。
- 顧客ごとに課題やデータ環境が異なるため、顧客とともに新しい活用方法をつくり上げていくことが特徴です。
このポジション/仕事の魅力
- 短期×非構造データ対応の空白市場を、自分達で形成していくフェーズで、顧客のAX推進に寄与できます。
- 自社データを3次元で構造化する独自基盤と、公開Webデータを取得する独自機構を活用します。
- FDE型伴走モデルにより、顧客と一体で意思決定に効くAIを動かしきります。
- 担当案件は500万円〜数億円規模で、プライム上場企業のC-suite層と継続的に対話する経験が得られます。
- 商品設計、GTM設計への参画機会があり、CxO候補としてのキャリアパスも開かれています。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員・契約社員
- 想定年収
- 800〜2000万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- 週3日 出社
- 年間休日
- 120日
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/8
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- エンタープライズ企業×経営層に対する営業、コンサルティング経験
- ソリューションコンサルティングの実務経験
- データ/AIソリューションの事業運営経験
- P/L責任（売上・粗利）を持つマネジメント経験
歓迎する経験
- HR領域またはデータ活用領域に関する知見
- PMの実務経験
- プロダクト化/テンプレ化の経験
- 大手〜成長企業向けの提案・契約スキーム設計
- IT関連企業における経営企画、事業企画、DXやシステム企画の経験
待遇・福利厚生
- ワーケーション制度
- 国民の祝日
- 完全週休2日制
- 定期健康診断
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 年間休日120日以上
- 慶弔休暇
- 産前産後休業
- 疾病休暇
- 社会保険完備
- 雇用保険
求めるスキル・経験
この求人は株式会社XAION DATAの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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