アカウントエグゼクティブ【Intelligence事業部】

必須

• エンタープライズ企業×経営層に対する営業、コンサルティング経験
• ソリューションコンサルティングの実務経験
• データ/AIソリューションの事業運営経験
• P/L責任（売上・粗利）を持つマネジメント経験

歓迎

• HR領域またはデータ活用領域に関する知見
• PMの実務経験
• プロダクト化/テンプレ化の経験
• 大手〜成長企業向けの提案・契約スキーム設計
• IT関連企業における経営企画、事業企画、DXやシステム企画の経験

求める人物像

• 弊社Missionへの共感や、Valueを体現できる方
• 0→1→Nの事業化に強く、顧客価値と収益性を両立できる方
• 顧客の成果創出に向け、必要な改善ポイントを分析するだけでなく、顧客の行動変容を促すコミュニケーションができる方
• 目まぐるしい環境変化の中で、常に目標に向けて強い達成意志を持ち続けられる方。また、高い目標を追うことに対して常に成長し続けることができる方

使用ツール

募集背景

• LLMが普及した今、日本の大企業が直面しているのは「LLMを使えば動くと思ったが、自社データがAIで本当に動く形になっていなかった」という壁です。
• 当社では、独自のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みを組み合わせ、3ヶ月で診断から実装・調整までを提供しています。
• 既存案件のクロージングに加え、新規アカウントの開拓から全社展開までを推進するため、アカウントエグゼクティブを募集します。

配属部門／チーム構成

• Intelligence事業部
• Intelligence事業部は下記の役割で構成されています。
• IS：商談獲得、初期スクリーニング
• AE（本ポジション）：顧客提案、契約、アップセル提案
• PM/FDE：プリセールス／デリバリー兼務
• ソリューションエンジニア：開発
• AEが単独で営業活動を行うのではなく、PMやFDEと連携しながら、構想から導入、成果創出まで顧客に伴走します。

ミッション／役割

• 本ポジションは、社内外のデータを構造化することで、企業のAI活用の価値を最大化する支援を行うお仕事です。
• 東証プライム上場企業や売上1,000億円規模のエンタープライズ企業を担当し、経営・事業課題を起点に「どの業務に、どのようにAIを活用するか」を顧客とともに構想します。
• AX診断を入り口として、データ設計・構造化・AIモジュールへの実装・精度チューニングを進め、個別部門での活用から年間契約、全社的なデータ・AI基盤への展開までを設計・推進していただきます。
• また、営業活動で得た顧客ニーズや市場の反応を、ソリューション開発やGTM戦略にも還元し、再現性のある提案モデルをつくることも重要なミッションです。

アカウントマネジメント・顧客開拓

• 担当エンタープライズ顧客への新規、既存顧客への拡張営業
• DX、AX推進担当、経営企画役員／CDO／CFO／CHROクラスとの関係構築
• 課題ヒアリングと、業界別の解決アプローチ提示

提案・案件設計

• AX診断を起点に、AI活用テーマの設定
• 経営課題、業務課題、既存システム、保有データのヒアリング
• 本番実装(1,000〜3,000万円／年)、全社統合(1〜3億円／年)への拡張提案
• 顧客の意思決定を支援するROI試算、稟議資料、提案書の作成

提案するユースケース例

• 人事領域では、社員のスキル可視化や最適配置、人事異動案の作成、採用候補者の活躍可能性の分析などに活用できます。
• 営業領域では、商談内容の整理と次のアクションの提示、顧客データを活用した提案精度の向上、失注リスクの早期検知、トップ営業のナレッジ共有などを支援します。
• 今後は人事・営業にとどまらず、マーケティング、財務、カスタマーサクセス、SCMなど、企業内のさまざまな部門へ活用範囲を広げていきます。
• 顧客ごとに課題やデータ環境が異なるため、決められた機能を提案するのではなく、顧客とともに新しい活用方法をつくり上げていくことが特徴です。

市場成長性

• 海外プラットフォーマーや国内大手SI（12ヶ月超の長期実装）、データ統合系企業（構造化のみ）のいずれもが独占できていない「短期×非構造データ対応」の空白市場を、自分達で形成していくフェーズ
• 顧客のAX推進に寄与できる
• レッドオーシャンでシェアを奪う戦いではなく、市場を新しく定義していく経験ができます。

プロダクトと体制

• コア技術：自社データを3次元で構造化する独自基盤と、公開Webデータを取得する独自機構
• デリバリー体制：FDE型伴走モデル(Palantir型)。営業して終わりではなく、顧客と一体で意思決定に効くAIを動かしきる
• 業界別ソリューションテンプレート（Shell App）を再利用することで、提案速度と粗利率の両立を実現

キャリア

• 担当案件は500万円〜数億円規模。プライム上場企業のC-suite層と継続的に対話する経験
• 単なるツール導入営業ではなく、顧客の中長期戦略・経営課題と連動した提案ができるソリューションコンサルタントとしての総合力を獲得
• 商品設計、GTM設計への参画機会あり、CxO候補としてのキャリアパスも開かれています

関連ツール

• Slack / Notion / Google Workspace / Pipedrive / Looker Studio / GAS / SQL（任意） / JIRA