アカウントエグゼクティブ

XAION DATAについて

1. 1独自のオープンデータ基盤とデータ収集・構造化に関する特許技術を強みに、企業のAI Ready化を支援するAIデータプラットフォーム企業
2. 2社内外に散在するデータを整理・統合し、AIが判断・分析・提案に活用できる状態へ整備することで、企業のAI活用を支援
3. 3「あらゆるデータを統合し、AIと人のポテンシャルを解放する」世界の実現を目指す

XAION Intelligence

1. 1企業が保有する社内データと、XAION DATAの独自データ基盤を掛け合わせ、データの整備・統合からAI活用までを支援するAXソリューション
2. 2社内データの収集・整理・統合、AIが活用できるデータ環境の構築、企業ごとの課題に合わせたAI活用支援

XAION Sales

1. 1Web上の人物・企業情報を収集・統合し、企業やキーパーソンを横断的に検索できるセールスインテリジェンスプラットフォーム
2. 2企業やキーパーソンの横断検索、顧客候補となる企業や人物の発見、SNSなどを活用したアプローチ支援

XAION HR

1. 1Web上に分散する人材情報を横断的に検索し、候補者の発見とアプローチを効率化するAIタレント検索サービス
2. 2採用要件に合う候補者の検索、転職潜在層を含む人材の発見、候補者へのダイレクトアプローチ支援

HR-X

1. 1XAION DATAのテクノロジーと、業界に精通したヘッドハンターの専門性を掛け合わせた人材紹介事業
2. 2XAION HRを活用して転職潜在層を含む候補者を発見し、企業の採用背景と候補者の経験・志向を踏まえたマッチングを行う
3. 3独自の候補者発見とアプローチ、業界知見を生かした人材紹介、大手企業からスタートアップまで幅広い採用支援

サービスブランドの再編について

1. 1AUTOHUNT → XAION HR、AUTOBOOST → XAION Sales に名称変更
2. 2各サービスの機能や強みを引き継ぎながら、ブランド「XAION」のもとで企業のAXを支援

私たちが目指すこと

1. 1プロダクト、ソリューション、人材紹介を通じて、企業のデータとAI活用を包括的に支援
2. 2各事業で得られたデータや知見を相互に活用し、あらゆるデータを新たな価値へ変えていく

募集背景

1. 1LLMが普及した今、日本の大企業が直面しているのは「LLMを使えば動くと思ったが、自社データがAIで本当に動く形になっていなかった」という壁
2. 2当社では、独自のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みを組み合わせ、3ヶ月で動くAIを見せるプロダクト群（AX診断 → 本番実装 → 全社統合）を提供
3. 3想定を超えるお問い合わせをいただいており、既存パイプラインのクロージングと新規エンタープライズの獲得を加速させるアカウントエグゼクティブポジションを増員

配属部門／チーム構成

1. 1ソリューション事業部はSDR（商談獲得、初期スクリーニング）、AE（顧客提案、契約、アップセル提案）、PM（プリセールス／デリバリー兼務）の3つの役割で構成

ミッション／役割

1. 1東証プライム上場・売上1,000億円規模の企業を担当アカウントとし、AX診断を起点に年間契約・全社統合への拡張までを設計・受注する
2. 2再利用可能な提案資産を蓄積し、勝率と粗利率を継続的に改善する

業務内容

1. 1アカウントマネジメント：担当エンタープライズ顧客への新規、既存顧客への拡張営業、DX、AX推進担当、経営企画役員／CDO／CFO／CHROクラスとの関係構築、課題ヒアリングと業界別の解決アプローチ提示
2. 2提案・案件設計：AX診断（3ヶ月／500〜2,000万円）を起点とした初期エンゲージメント設計、本番実装(1,000〜3,000万円／年)、全社統合(1〜3億円／年)への拡張提案、ROI試算・稟議支援資料の整備、PM/データサイエンティスト/マーケと連携した提案チーム編成
3. 3案件の推進：DRからのリード引継ぎとパイプライン優先度付け、PMへのデリバリー引継ぎとカスタマーサクセス連動、Salesforceによるパイプライン管理・OKR/KPIレポーティング

期待成果（OKR／KPI）

1. 1受注金額/受注率、平均案件規模（ACV）、先行3ヶ月パイプライン金額、AX診断 → 本番実装 への転換率（目標60%以上）

このポジション/仕事の魅力

1. 1海外プラットフォーマーや国内大手SI（12ヶ月超の長期実装）、データ統合系企業（構造化のみ）のいずれもが独占できていない「短期×非構造データ対応」の空白市場を、自分達で形成していくフェーズ
2. 2レッドオーシャンでシェアを奪う戦いではなく、市場を新しく定義していく経験ができる
3. 3コア技術：自社データを3次元で構造化する独自基盤と、公開Webデータを取得する独自機構
4. 4デリバリー体制：FDE型伴走モデル(Palantir型)。営業して終わりではなく、顧客と一体で意思決定に効くAIを動かしきる
5. 5業界別ソリューションテンプレート（Shell App）を再利用することで、提案速度と粗利率の両立を実現
6. 6担当案件は500万円〜数億円規模。プライム上場企業のC-suite層と継続的に対話する経験
7. 7単なるツール導入営業ではなく、顧客の中長期戦略・経営課題と連動した提案ができるソリューションコンサルタントとしての総合力を獲得
8. 8商品設計、GTM設計への参画機会あり、CxO候補としてのキャリアパスも開かれている

応募資格（必須）

• エンタープライズ企業に対する営業経験
• コンサルティング業務経験
• データ/AIソリューションの事業運営経験
• P/L責任（売上・粗利）を持つマネジメント経験

歓迎する経験

• PMの実務経験
• プロダクト化/テンプレ化の経験
• 大手〜成長企業向けの提案・契約スキーム設計
• IT関連企業における経営企画、事業企画、DXやシステム企画の経験

待遇・福利厚生

• ワーケーション制度
• 定期健康診断
• 屋内全面禁煙
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 年間休日120日以上
• 慶弔休暇
• 産前産後休業
• 疾病休暇

求めるスキル・経験