アカウントマネジメント

概要/Mission

1. 1当ポジションは、クライアントのビジネス前進のためのマーケティングリサーチ事業をメインとしたコンサルティングセールスです。
2. 2他職種との協業からプロジェクトを推進し、クライアントに伴走をしながら、マーケティング課題を解決に導いていただきます。

部署概要

1. 1顧客への「気づき」と「課題解決プロセス」の提供を通じて、FMCGドメイン各社の持続的な競争優位性とマーケティング成功体験の獲得を共創する。
2. 2生成AI活用から各営業プロセスを磨き上げ、商談機会の量と質を極限まで高める。
3. 3顧客のマーケティングプロセスやビジネス・マーケティング課題の構造を見極め、マクロミルグループのフルアセットを用いた課題解決アプローチを提供する。

仕事内容

1. 1食品・飲料・日用品・化粧品などの大手ナショナルクライアント、大手小売・流通業を中心に、「コンサルティングセールス〜Next Actionの示唆/提案」までを一気通貫して行います。
2. 2クライアントのビジネス・マーケティング課題に対して、マクロミルの総合マーケティング支援としてのアセットを用いたソリューションセールスからプロジェクトマネジメントを行っていただきます。
3. 3再現性のあるお取引拡大に向けた営業活動（リードの創出・管理・育成）を行います。
4. 4アカウントプランニング／マネジメント（戦略・戦術策定＆実行、持続的な売上・利益創出の仕組みづくり）を担当します。
5. 5クライアントのビジネス課題整理・調査目的設定を通じたご支援内容の企画提案を行います。
6. 6ご支援内容のプロジェクトマネジメント、カスタマーサクセスを通じた再現性あるお取引への昇華を行います。

仕事のやりがい

1. 1日本を代表する大手メーカーや小売流通企業のマーケティング戦略、その最上流工程に深く関与します。
2. 2個人の営業力に留まらず、組織の多岐に渡るアセットを統合して顧客のビジネス・マーケティング課題に立ち向かう、ダイナミックな推進力を体感できます。
3. 3クライアントのビジネス成功（売上・利益拡大）に直結する提案を通じて、論理的思考力やプロジェクトマネジメント力など、市場価値の高いスキルが加速度的に身につく環境です。

配属部署について

1. 1食品や日用品・化粧品などFMCG系の大手メーカー、大手小売・流通業を担当し営業活動を行う部門です。
2. 2新卒に加え中途入社でチャレンジ頂いているメンバーも多く、配属2-3年目で組織達成をけん引する活躍を頂いている方も複数名いることが部門の特徴です。
3. 3入社後は研修を行いながらマクロミル営業に必要なスキルや営業活動・マーケティング・リサーチのベースとなる考え方、多岐に渡るソリューションをインプットいただくことからスタートします。

応募資格（必須）

• 法人営業経験5年以上：エンタープライズ領域の営業職において、高い実績を残されてきた方。
• ロジカルシンキングと洞察力：既存の枠組みに囚われず、データから「何が起きているのか」「何をすべきか」という独自の解釈を導き出せる方。
• 合意形成・推進力：顧客の抵抗や懸念を恐れず、専門的知見に基づいて自信を持って対話を行い、合意へと導ける方。
• セルフマネジメント能力：自ら勝ち筋を見つけ出し、高い自律性を持って時間とリソースをコントロールできる方。

歓迎する経験

• 課題解決型営業（ソリューションセールス）の深い経験：顧客のニーズを聞き出すだけでなく、顧客の認識を変容させる商談を実践してきた方。
• データリテラシー：数値や統計データをビジネスに即した文脈に翻訳し、ストーリーテリングできる能力。
• マーケティングフレームワークの活用能力：マーケティング一般論の知識を武器として実戦（商談）で使いこなせる方。
• 複雑なステークホルダーとの調整経験：大手企業の多部署にわたる決裁ルートを把握し、攻略した経験。

待遇・福利厚生

• GW
• 団体長期障害所得補償保険
• 国民の祝日
• 契約保養所
• 完全週休2日制
• 年間休日120日以上
• 慶弔休暇
• 特別休暇

求めるスキル・経験