Key Account Manager

掲載中・1日前に確認

給与: 記載なし
勤務地: 東京都
休日: 長期連休は9日間。有給休暇も豊富にあり、周りに気にすることなく使用できる
雇用形態: 正社員

ハイブリッド勤務
在宅勤務あり

どんな仕事かAIによる生成

担当する自動車メーカーに対する営業・ビジネスの責任者として、継続的な事業成長と収益性の高い受注獲得を目指します。顧客や市場の状況を踏まえた営業・価格戦略の立案、既存アカウント管理や顧客交渉を行い、社内関係部門と協働して新規ビジネスの獲得を推進します。担当顧客の要求をプロジェクトチームへ共有し、ビジネス全体をリードするポジションです。

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給与記載なし

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応募資格

必須

イーアクセル、オンボードチャージャー、DCDCのコンバーター、オルタネーター、ダンパー、クラッチ等の製品知識がある方
日本語：ビジネスレベル（厚木勤務社内コミュニケーション、JOEM対応）
英語：ビジネスレベル（Valeoヨーロッパや韓国のジョイントベンチャーとのWEB会議・メールでのコミュニケーション）
製造業での営業経験：5年以上
Tier1 KAM経験者（JOEM経験者であればTier2なども可能）
チームマネジメント経験
予算管理（ネゴシエーション力）、メンバー管理力が必要

歓迎

外資系サプライヤー出身

求める人物像

グルーバルマインド、リーダーシップ、チームワークを重要視することが必要

応募について

国籍は関係なく、より経験者（商流を理解している方）を求める

募集要項最終確認 11/1

職種: 法人営業
雇用形態: Full timeRegularPermanent contract
給与: 記載なし
勤務地: 東京都品川神奈川県厚木
働き方: 働き方は週2日は在宅勤務可能。裁量権があり、自由な環境で仕事ができるところが魅力的2日/週在宅可能Flexible work style with up to 2 days of working from home per week and high autonomy.Remote Work: Up to 2 days per week
休日・休暇: 長期連休は9日間。有給休暇も豊富にあり、周りに気にすることなく使用できるGenerous time-off policy, including 9-day holiday periods and ample vacation days that can be used freely.
経験年数: 5年以上
掲載日: 2026/10/13 06:33（20日前）
最終確認: 2026/11/01 22:09（1日前）

仕事内容

このポジションはどんな仕事？

担当する自動車メーカーに対する営業・ビジネスの責任者として、継続的な事業成長と収益性の高い受注獲得を目指すポジションです。
単に製品を提案する営業ではなく、顧客のニーズや市場・競合状況を把握しながら営業戦略・価格戦略を立案し、社内のProject Management、Engineeringなどの関係部門を巻き込んで新規ビジネスの獲得を推進します。
また、Valeo社内では担当顧客を代表する立場として、品質・コスト・納期などの顧客要求をプロジェクトチームへ共有し、ビジネス全体をリードしていただきます。

部門と商材

※本ポジションはパワー・ディビジョンの求人になります

取り扱い製品

イ**ーアクセル、インバーター、オンボードチャージャー、DCDCのコンバーター、オルタネーター、ダンパー、クラッチ、パークロックアクチュエーター等

具体的な業務

既存アカウントの管理
チームのマネジメント
顧客開発戦略の策定
顧客との交渉管理（インフレーションやボリューム条件に関連する交渉）
明確なフォローアップとアクションプランを通じて顧客満足を確保
ビジネス進捗を社内上層部に報告・共有
エンジニアリングの技術ロードマップのプレゼンテーションやプロモーションをサポート

仕事のやりがい・環境

今後期待できるNew Mobilityへの参画が出来てやりがいを感じられる。
ヨーロッパや韓国のジョイントベンチャーとのコミュニケーション等、日本国内にいながらインターナショナルな環境で仕事ができる

出張頻度

OEM：週1～2回
厚木：週1～2回

チーム構成

3名ほど

このポジションのやりがい

大手自動車メーカーを担当し、アカウント戦略から受注まで一貫してリードできる
数億円規模にもなり得る自動車部品ビジネスの価格・契約交渉に携われる
営業だけでなく、Engineering・Project Management・Financeなど幅広い部門と協働できる
日本だけでなく、海外KAM・グローバルチームと連携してビジネスを推進できる
新技術・新製品を顧客へ提案し、将来のビジネス創出に携われる
売上だけでなく、利益・市場シェア・価格戦略まで担う営業として経験を広げられる

Position Overview

As the Business Head / Sales Account Manager responsible for the designated OEM accounts, this role aims to achieve continuous business growth and secure highly profitable orders.
This is not simply a product sales role. You will formulate sales and pricing strategies based on customer needs, market trends, and competitive analysis, while collaborating with internal cross-functional teams such as Project Management and Engineering to drive new business acquisition.
Serving as the internal representative for your accounts within Valeo, you will also lead the overall business by communicating customer requirements regarding quality, cost, and delivery (QCD) to project teams.

Department & Products

This position is a hiring role within the Power Division.

Product Portfolio

e-Axle, Inverters, On-Board Chargers, DC-DC Converters, Alternators, Dampers, Clutches, Park Lock Actuators, etc.

Key Responsibilities

Account management for existing clients
Team management
Development of customer business strategies
Customer negotiations (including inflation adjustments and volume conditions)
Ensure high customer satisfaction through clear follow-ups and action plans
Report and share business progress with executive management
Support promotion and presentation of engineering technology roadmaps

Work Environment & Appeal

High job satisfaction through involvement in the rapidly growing New Mobility space.
An international work environment operating from Japan, including cross-border communication with European offices and Korean joint ventures.

Travel / Work Frequency

OEM Client Visits: by 1～2 times per week
Atsugi Office: 1～2 times per week

Team Structure

Approximately 3 members

Key Rewards of This Role

Lead end-to-end account management from strategy formulation to securing orders for major OEMs.
Engage in high-stakes pricing and contract negotiations for automotive component deals worth billions of yen.
Cross-functional collaboration across Engineering, Project Management, Finance, and other key business functions.
Global business expansion in close alignment with overseas Key Account Managers (KAMs) and global teams.
Introduce next-generation technologies/products to clients and drive future business creation.
Expand your strategic skill set by taking ownership not only of revenue, but also profitability, market share, and pricing strategy.

この求人は、株式会社ヴァレオジャパンの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト