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Key Account Sales
- 給与
- 記載なし
- 勤務地
- 愛知県
- 休日
- 記載なし
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
ライト・ディビジョンのKey Account Salesとして、顧客ニーズや市場・競合動向を踏まえた提案・価格戦略の立案、新規案件獲得に向けた商談・契約交渉を行います。担当顧客の売上・価格・受注目標および予算を管理し、担当地域の営業活動や顧客対応を推進します。
この求人に応募
応募資格
歓迎
- 自動車業界の法人営業経験
募集要項最終確認 11/1
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- Full timeRegularPermanent contract
- 給与
- 記載なし
- 勤務地
- 愛知県Nagoya
- 働き方
- 記載なし
- 掲載日
- 2026/10/13 06:34（20日前）
- 最終確認
- 2026/11/01 22:09（1日前）
仕事内容
部門と商材
- ※本ポジションはライト・ディビジョンの求人になります
顧客への提案活動
- 顧客ニーズ、市場・競合動向を踏まえ、競争力のある提案・価格戦略を立案・推進する。
- プロジェクトチームおよび他地域のKAMと連携し、品質・コスト・納期を考慮した提案を期限内に実現する。
- 新技術・新製品・ソリューションを提案し、顧客価値の向上と案件獲得を推進する。
- 顧客要求や提案内容を関係部署と共有・調整し、一貫した顧客対応を実現する。
商談・契約交渉
- 新規案件獲得に向けた商談・契約交渉を主導し、顧客への提案価値を訴求しながら合意形成を推進する。
- 市場・顧客・競合に関する情報を分析・共有し、営業戦略および交渉方針に反映する。
- プロダクトグループ（PG）と連携し、交渉状況や競合動向を共有するとともに、グループ方針およびCAAに基づき契約内容の確認・交渉を行う。
売上・予算管理
- 担当顧客の売上高、販売価格および受注目標の達成に責任を持ち、予算（CDP・MTPを含む）の策定・管理・報告を行う。
- 市場環境や技術変更、生産数量、原材料価格、インフレなどを踏まえ、価格改定やコストダウン施策を顧客と交渉・推進する。
営業・オペレーション管理
- 担当地域における営業活動を推進し、Sales Administrationと連携して価格情報を適切に管理・更新する。
- クレームや物流・品質トラブル発生時の顧客対応を行うとともに、売掛金の回収状況を管理し、必要な改善施策を実施する。
Division and Products
- This position is within the Light Division.
Customer Proposals
- Formulate and promote competitive proposals and pricing strategies based on customer needs, market trends, and competitor movements.
- Collaborate with project teams and KAMs (Key Account Managers) in other regions to deliver proposals on time, taking into account quality, cost, and delivery (QCD).
- Propose new technologies, products, and solutions to enhance customer value and drive business acquisition.
- Share and coordinate customer requirements and proposal details with relevant departments to ensure consistent customer service.
Business Negotiations & Contract Management
- Lead business negotiations and contract discussions to secure new business, building consensus while promoting the value of proposals to customers.
- Analyze and share information regarding the market, customers, and competitors, and reflect it in sales strategies and negotiation policies.
- Collaborate with the Product Group (PG) to share negotiation status and competitor trends, and review/negotiate contract terms in accordance with group policies and CAA (Corporate Approval Authorization).
Sales and Budget Management
- Take responsibility for achieving sales revenue, selling prices, and intake targets for assigned customers, as well as formulating, managing, and reporting budgets (including CDP and MTP).
- Negotiate and implement price adjustments and cost-reduction measures with customers, taking into consideration the market environment, technical changes, production volumes, raw material prices, and inflation.
Sales and Operations Management
- Drive sales activities in the assigned region and collaborate with Sales Administration to appropriately manage and update pricing information.
- Handle customer relations during claims, logistics, or quality issues, while managing accounts receivable (AR) recovery status and implementing necessary improvement measures.
この求人は、株式会社ヴァレオジャパンの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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