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事業開発セールス(マネージャー候補)

モノグサ株式会社

セールス 東京都千代田区 企業サイト 掲載 6/30

給与

600〜1150万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都千代田区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開

仕事内容業界特化型営業

教育機関(学校・塾)顧客に対してMonoxerを活用した課題解決を提案するセールス業務に加え、セールス組織のマネジメントや事業開発プロジェクトの推進を担うポジション。記憶事業の成長性を背景に、顧客課題の深い理解に基づく事業開発もコアミッションとして期待される。

職務詳細

  1. 教育機関(学校・塾)顧客に対して、記憶にまつわる課題を特定し、Monoxerを活用した課題解決をご提案する
  2. 組織として再現性高く成果を出すためのイネーブルメント施策の設計と推進を行う
  3. セールス組織の戦略・戦術設計、推進を行う
  4. セールス組織のメンバーマネジメント、評価体制の改善を行う
  5. 顧客からプロダクトの成長に資するフィードバックを収集する
  6. 収集したフィードバックを社内開発チームに連携する
  7. 開発に伴う提供価値のインパクトの検証を行う
  8. 他組織と協働しながら自身が属する事業開発プロジェクトを推進する

記憶事業ならではの成長性

  1. 「記憶」は未開拓の巨大市場であり、認知科学×テクノロジーで切り込むMonoxerは独占できる位置にいる
  2. Monoxerは「何を習得したか/結果」を記憶データから計測・可視化できる唯一のプロダクトである
  3. 人の「内部脳(知性)」をアップデートする技術は未発展で、AIとの共存・グローバル展開が可能である

モノグサならではのポイント

  1. 「完成したプロダクトを売る」ではなく、顧客課題に対する高い解像度を元に事業開発/商品企画まで広く期待している
  2. モノグサ社内には「事業開発/Bizdev」を専任とするポジションは存在せず、Salesがその役割を担う方針である
  3. Biz組織横断で事業開発のプロジェクト体制を運用しており、各プロジェクトの推進/マネジメントを通して事業開発のミッションを担う(評価にも組み込まれている)
  4. 営業成績のランキングや表彰制度は一切なく、中間プロセスをしっかり評価する体制である

向き合う社会課題

  1. 「記憶」にまつわる課題は教育機関や一般企業問わず無数に存在するが、そのほとんどが受け手側の自己努力に委ねられている
  2. 記憶できるか否かは「個人の才能」のように扱われ、ブラックボックス状態にあるのが根本課題である
  3. 競合比較ではない独自の価値提供ができる環境で、共に挑戦いただける仲間を求めている
フレックス

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
600〜1150万円/年
勤務地
東京都千代田区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開
職種
業界特化型営業
経験年数
不問
掲載日
6/30
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • IT業界でのエンタープライズセールス経験
  • 顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕営業のご経験
  • メンバーマネジメントの経験
  • 多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験

歓迎する経験

  • SaaS領域でのフィールドセールス経験
  • 成功要因を型化し組織に展開したご経験
  • 開発組織との協働経験
  • 定量情報の分析から課題特定をした経験

待遇・福利厚生

  • ストックオプション付与
  • フリードリンク・スナック
  • 書籍購入支援
  • 通勤費(上限あり)

この求人はモノグサ株式会社採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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