事業開発セールス

モノグサ社について

1. 1「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、"人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営している。
2. 2「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。独自技術により、人間の知的活動の根幹である「記憶」を定量的に計測・可視化させ、そのデータをもとに最も効率的な学習の自動化を可能にした。
3. 3Monoxerによる記憶活動の高度化を通して、教育現場における学習成果の向上や、大手企業のセールス育成・人的資本経営の推進、さらに今後は、記憶情報を活用した新しいマーケティングやキャリア支援など、多様な形で「人」のエンパワーメントと活躍を支援し、新たな市場を創り出している。

募集背景

1. 1創業以来、教育機関（学校・塾）を中心に導入が進み、直近では大手企業の社員教育や記憶による人材マッチング事業の展開など、事業領域が多角的に拡大している。
2. 2「記憶」という前例のない市場を開拓し続けるためには、既存の枠組みに捉われず、事業成長を牽引できる人材が必要。
3. 3決まった正解や前例のない環境の中でも、自ら課題を思考し周囲を巻き込みながら解決を図ろうとするポテンシャルを重視し、共に新市場を創る新たな仲間を求めている。

職務詳細

1. 1入社後は、適性や事業状況に応じて、教育領域（学校法人）・エンタープライズ企業領域のいずれかに配属となる。各領域3〜5名の少数精鋭な組織で、コアメンバーとしての活躍を期待している。
2. 2モノグサのセールスは「事業開発」営業。常に成功要因を言語化・型化し組織としての再現性を追求すること、プロダクトへのフィードバックを通して根本解決を図ることを重視している。
3. 3トスアップされたリードに対して、初回商談〜受注までを担当。経営層や現場キーマンとの複数回の折衝を通じて、顧客自身も言語化できていない「本質的な課題」を特定し、Monoxerを活用した課題解決を提案する。
4. 4属人的な営業でなく、組織として再現性ある提案手法や商談プロセスに向けた改善、顧客からプロダクトの成長に通じるフィードバックを収集し、社内開発チームに連携する。
5. 5キャリア志向や適性、事業状況を考慮し、社外向けセミナーの企画・運営、新規事業領域における市場調査、社内育成環境の構築・整備、インターンシップ制度の企画・運営などにも柔軟に携わる。

入社後の育成体制

1. 1組織営業の基礎〜応用スキルまでを体系的に整理した、営業スキル育成のプログラムを整備している（書籍としても出版）。
2. 2営業に必要なスキルを34項目に細分化し、社内標準として言語化。明確な基準に基づいたロールプレイングを通じて、再現性のある営業スキルを磨ける体制が整備されている。
3. 3初期はMgrが顧客商談にも同行しながら、最終的に自走しご活躍いただくための土台作りを支援。1ヶ月目はプロダクト理解・市場理解・日次1回以上のロープレ、2ヶ月目は小規模顧客との折衝開始・週数回のロープレ、3ヶ月目以降は中規模以上の顧客折衝開始・同行サポート。
4. 4Salesの全メンバーが教育や学びとは関連のない異業界の出身（HRや建設系SaaSなど）。業界構造やプロダクト仕様に関するドキュメント・研修体制を整備しており、ドメイン知識ゼロからでもスムーズに業務キャッチアップが可能。

キャリアパス

1. 1入社1〜2年はしっかりと配属領域で成果とスキルアップにコミットし、その後、ご志向性や望むキャリアに合わせて社内でも様々なポジション・役割への挑戦が可能。
2. 2導入後の顧客に向き合い価値提供に伴走するカスタマーサクセスへの転身、Sales組織として再現性高く成果を出すための社内育成施策の企画/推進、メンバーの活躍を通して事業インパクトの最大化を目指すマネジメントポジション、新規事業領域へ立ち上げセールスメンバーとして異動などの道がある。

おすすめポイント

1. 1競合製品のリプレイスではない、まだ世の中にない「記憶のプラットフォーム」という概念を提案するため、決まった正解はない。顧客ごとに最適な解を考え抜き、固定概念すらも変容させる高度なビジネス力が養われる。
2. 2個々が自律し、中長期的な取り組みに向き合うことも尊重している社風のため、営業成績のランキングや表彰制度など、社内で業績を競い合うような文化はない。
3. 320〜30代前半のメンバーが中心となり、年齢や社歴を問わず裁量を持って活躍。役職に関わらず意見を言い合えるオープンな雰囲気があり、困ったときは職種を超えて助け合う風通しの良さが特徴。

記憶事業ならではの成長性

1. 1これまで「記憶」は個人の努力や根性に委ねられてきた。ここに「認知科学×テクノロジー」で切り込むMonoxerは、未開拓の巨大市場を独占できる位置にいる。
2. 2Monoxerは「何を教えたか／提供」ではなく「何を習得したか／結果」を記憶データから計測・可視化できる唯一のプロダクト。投資対効果を重視するこれからの教育・人事マーケットにおいて大きなプロダクト優位性となる。
3. 3AIが"外部脳"として発展する一方で、人の"内部脳（知性）"をアップデートする技術は未発展。このギャップを埋める記憶事業は、人類にとって不可欠な課題を解消する事業として、AIとの共存・グローバル展開が可能。

応募資格（必須）

• IT/人材/無形商材の法人営業の経験（1年以上）
• 学生時代や現職において、高い目標に対して執着心を持って取り組んだ体験
• 周囲を巻き込みながら課題解決を図った経験
• 定量情報から課題特定をした経験

歓迎する経験

• IT企業におけるフィールドセールスの経験
• 多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験

待遇・福利厚生

• ストックオプション付与
• フリードリンク・スナック
• 書籍購入支援
• 通勤費（上限あり）

求めるスキル・経験