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事業開発 顧客アカウントセールス（ユニット責任者候補）
給与
1000〜1500万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 記載なし
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
仕事内容その他職種
担当顧客に対する戦略的なアカウントプランニングを主導し、ROIの証明や導入拡大、追加売上の創出を担うポジションです。営業組織の責任者候補として、KPI設計やメンバーマネジメント、アカウントマネジメントの仕組み化も推進します。さらに、塾をデータ共創のパートナーへ変えていくAI基盤構想に向けた事業開発にも携わります。
大手顧客のアカウントリード
- 担当顧客（10〜20社）に対し、経営・事業課題を「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。
- 投資対効果（ROI）を設計・合意し、経営層が重視するKPIとMonoxerの活用を紐付け、事業成長への貢献を定量的に証明します。
- 1〜3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略を立案・実行し、多階層の合意形成と組織全体のMonoxer標準化を推進します。
- 既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させます。
営業組織を鍛え上げる（組織マネジメント）
- 事業開発セールス組織の責任者候補として、組織の成果最大化とメンバーの成長を牽引します。
- 大手塾領域における事業目標の達成に向けたKPI設計を担い、実行プロセスの管理も主導します。
- メンバーの目標設定、評価、および1on1を通じた成長支援を行い、役割転換とスキル向上のための仕組み化をリードします。
- 再現性のある価値提案手法や、経営層へのレポーティングフローを検討します。
AI基盤構想に向けた布石
- プロダクト再編期のコアメンバーとして、AI基盤構想の実現に向けた事業開発を担っていただきます。
- 各塾を「導入企業」から「データを共に育てるパートナー」に変えていくための契約・連携のかたちを、PdM・経営陣と共に設計します。
- 顧客のペインや一次情報を収集し、PdM・エンジニアと連携してプロダクトの進化へ繋げます。
- 新しい仕組みやナレッジを既存メンバーが実際に使えるかたちに落とし込み、組織に定着させます。
募集要項最終確認 9/13
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1000〜1500万円/年
- 勤務地
- 記載なし
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 9/9
- 最終確認
- 9/13
応募資格（必須）
- メンバーマネジメントの経験（目標設定・評価・育成）
- エンタープライズ向け法人営業経験（5年以上）
歓迎する経験
- 教育業界での就業・営業の経験
- SaaS企業でのエンタープライズセールス経験
- 開発組織との協業経験
- 大手企業向けの複雑な合意形成（多階層、長期リードタイム）を伴うプロジェクトを主導した経験
- 教育・学習という領域に本質的な関心があり、記憶事業を通じて社会に大きなインパクトを与えたいと思える方
- 決まった型がない環境で、自ら営業組織の勝ちパターンを構築することにやりがいを感じる方
- 現場のオペレーションから経営層まで、多階層の合意形成をリードした経験がある方
- 自身の役割や責任範囲を制限せず、事業や経営にとって必要だと判断したことを率直に提言し、実行できる方
- チームメンバーの成長を自分ごととして捉え、育成にコミットできる方
待遇・福利厚生
- ストックオプション付与
- フリードリンク・スナック
- 書籍購入支援
- 通勤費（上限あり）
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