オフィス構築支援 複合提案営業

必須

• 法人顧客に対する提案営業の実務経験（業界不問）
• 顧客の課題をヒアリングし、提案書の作成からクロージングまでを一貫して遂行した経験
• 社内外の複数部門や関係者と連携し、案件やプロジェクトを推進した経験

歓迎

• オフィス空間、ITツール、什器、通信回線などオフィス向け商材の営業経験
• 複数の商材やサービスを組み合わせて提案した経験
• 代理店やアライアンス先などパートナー企業との協同営業の経験
• 立ち上げ期の組織や未整備な環境で、営業資料の作成や業務フローの改善に取り組んだ経験

求める人物像

• 画一的なパッケージ提案にとどまらず、顧客の業務実態や組織課題を丁寧にひもとき、自社商材を柔軟に組み合わせて最適な解決策を提案できる方
• 営業のルールや資料が未完成な場面でも、自らの提案事例や顧客の声をドキュメントにまとめ、チーム全体に共有・展開できる方
• 社内の技術担当やパートナー企業（内装会社・施工会社など）と積極的に意思疎通を図り、協力関係を築きながら案件を進められる方

使用ツール

仕事内容

• 働き方の多様化や人手不足が進むなか、オフィスは「集まって業務をこなす場所」から「社員のエンゲージメントやウェルビーイングを高め、生産性を引き上げる拠点」へと役割が変わりつつあります。
• 当社は2024年9月の設立以来、ICTやAI、BGM、香り、空間設計などを組み合わせ、オフィス環境の最適化に取り組んできました。
• 現在、オフィス環境の改善やパートナー協業のご相談が急増しており、複合提案で顧客の課題解決を進め、事業拡大をけん引する中核営業メンバーを募集します。

取り扱いサービス

• オフィスBGM
• オフィスフレグランス
• オフィスグリーンエネルギー
• オフィスサイネージ
• オフィスカメラソリューション
• オフィス構築支援

具体的な業務

• オフィス環境に課題を抱える法人企業に、最適なソリューションを組み合わせて提供し、従業員の働きやすさと企業の生産性向上を両立させることがミッションです。
• 担当エリアの法人企業への直接提案、パートナー企業と連携した新規開拓・ルート営業
• 働き方やオフィス環境の課題ヒアリング、改善プラン・提案書の作成
• 上記6つのサービスを組み合わせた複合提案
• 成約後の要件整理、パートナー企業や施工・技術担当者との進行調整
• 営業ナレッジの蓄積、提案プロセスの標準化・仕組み化
• 例えば「出社率を高めたいが、コミュニケーションが生まれない」という顧客に、オフィスBGM・フレグランス・サイネージをパッケージで提案し、空間全体を設計していきます。

ポジションの魅力

• まだ成長途中の組織なので、自分の意見やアイデアがしっかり反映されます。
• 助け合いや相談がしやすく、チームワークの良い職場です。
• 課長を含め、20代の若手が多数活躍しています。
• 課の垣根を越えて、部全体で和気あいあいと仕事に取り組んでいます。
• 働きやすく、前向きに挑戦できる環境で成長できます。

チーム構成

• 配属先の九州・中国営業部は現在3名体制です。少人数だからこそ、意思決定のスピードが非常に速い環境です。
• 中途入社者を含め、若手から中堅を中心としたメンバーが互いにサポートし合いながら業務を進めています。

オンボーディング

• 入社直後は、オフィスBGMやフレグランス、サイネージ、オフィス構築支援など、取り扱いサービス全体の基礎知識や商品仕様を学ぶ導入研修・商材研修を実施します。
• その後はOJTとして先輩メンバーの商談に同席し、ヒアリングの勘所や複合提案の組み立て方を実践を通じて学びます。
• 定期的な面談で立ち上がりの進捗や不明点を解消し、自信を持って単独商談へ移行できるようサポートします。

キャリアパス

• 入社1〜2年は、フロント営業として売上目標を達成しながら、複数商材を組み合わせたクロスセルの成功モデルを確立していただきます。
• その後は組織の拡大に伴い、大型案件や新規パートナーアライアンスをけん引するスペシャリスト、または後輩メンバーの育成や営業戦略の立案を担うプレイングマネージャー・リーダー層への登用を想定しています。