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エンタープライズ・カスタマーセールス
給与
800万円/年〜※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 福岡県福岡市博多区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 国内フルリモート可
- 年間休日
- 120日
リモート可
完全週休2日
仕事内容カスタマーサクセス
PKSHA InfinityはAI議事録サービス『YOMEL』を提供する急成長企業で、既存顧客の深耕とアップセルを加速するエンタープライズ・カスタマーセールスを募集しています。プレイングマネージャーとして、アカウントプランに基づく戦略的な営業活動とチームマネジメントを担います。フルリモート勤務が可能で、関東圏への出張が発生します。
仕事内容
- 従業員500名以上の既存顧客に対し、アカウントプランに基づく週次運用でエクスパンション（席数／部門展開）およびアップセル（上位プラン）を加速する。
- 重点アカウント（500名以上）のアカウントプラン作成・更新（事業課題／ユースケースの特定、マルチスレッドの関係図、競合リスク、拡張仮説）。
- 既存顧客向けのエクスパンション／アップセル案件の創出〜クロージング（既存契約の見直し、追加部門展開、上位プラン・オプション提案、契約交渉）。
- 利用定着・価値訴求の推進（サクセス・プロダクトと連携）—導入部門の活用状況分析、事例化、エグゼクティブ向けQBRの主導。
アピールポイント
- プレイングマネージャーとして、トップセールスとしての実績とチームマネジメントの双方に挑戦できる。
- データに基づく週次運用やフォーキャスト管理、営業の仕組み化を実践し、市場価値の高いセールススキルを習得できる。
- 担当顧客の攻略法を自ら設計し、大きな裁量を持って他部門と連携しながら顧客の事業成功を能動的に創り出せる。
オフィスの雰囲気
- フルリモート可で、出社したくなる日のために五感が整う空間設計（スポットライト照明、心地よいBGM、会話はチャット中心で静寂が保たれている）。
- Tシャツ、ビーサン、金髪、ネイルOKで、役員とも「さん付け」で話すフラットな関係。
- 1人用ソファ、テレキューブ、フリードリンク＆スナック完備で、ランチや休憩も自分のペースで過ごせる。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800万円/年〜
- 勤務地
- 福岡県福岡市博多区
- 働き方
- 国内フルリモート可
- 年間休日
- 120日
- 職種
- カスタマーサクセス
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 関東圏へ出張が可能な方
- エンタープライズ向けSaaS営業（年数不問）
- 既存深耕・アップセルの成功実績
歓迎する経験
- 500名〜数万名規模の既存顧客での横展開・全社展開の実績
- 商談化の仕組み化
- パイプライン設計（トップダウン逆算、カバレッジ運用）と再現性あるプレイブック化
- マネジメント（プレイングマネジャー）の経験
- 利用分析（活用率、機能採用）に基づくアップセル仮説の立案
待遇・福利厚生
- PC支給
- ベビーシッター割引券
- 予防医療補助
- 介護休暇
- 入社時ノベルティ付与
- 国民の祝日
- 夏季休暇
- 完全週休2日制
- 年末年始休暇
- 年間休日120日以上
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
この求人は株式会社PKSHA Technologyの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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応募は株式会社PKSHA Technologyの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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