LS Account Management Sales

必須

• 大学・基幹施設の担当を5年以上行い、大型案件を更新まで導いた経験があること。
• バディー、メンターなど新人の先輩として業務支援をした経験があること。
• 診断薬業界での経験が5年以上あること。
• 営業、サービスなど、関係部署との協働により、主体的に業務を進めたことがあること。

歓迎

• DMR、薬剤師

求める人物像

• 目標と進捗を自ら管理し、広い担当エリアでも優先順位をつけて継続的に行動し、目標を達成できる方
• 顧客を定期的に訪問し、表面的な要望だけでなく検査室の運用や将来計画まで丁寧に把握できる方
• 医師、臨床検査技師、購買担当者など、立場の異なる相手に合わせて情報を整理し、分かりやすく伝えられる方
• 社内の専門部門に早めに相談し、関係者を巻き込みながら案件を前に進められる方
• 医療、検査、製品に関する新しい知識を学び、顧客への提案に生かせる方

応募について

• 英語：不問

使用ツール

Job Requirements

• 医療機関の検査室における課題を理解し、医療用分析機器、体外診断薬および関連ソリューションを通じて、検査業務の質と効率の向上に貢献する営業部門です。顧客との継続的な対話と信頼関係を基盤に、製品の提案から導入、導入後の活用支援まで社内の専門部門と連携し、地域医療を支える長期的なパートナーとなることを目指します。
• 担当エリアの大学病院、基幹病院、地域医療機関、検査センターなどの既存顧客を担当し、自社の医療用分析機器、体外診断薬および関連製品の提案・拡販を行います。顧客の検査体制や運用上の課題を把握し、製品単体の提案にとどまらず、検査ワークフローの改善や安定運用につながる解決策を提案します。学会等を通じた最新情報の収集・提供、装置の搬入・設置時の立ち会い、導入後のフォローにも関わり、担当顧客との長期的な関係構築と営業目標の達成を担います。

職務内容

• 既存施設での項目追加、リテンションを中心とした販売戦略を実施し、財務目標を達成する。
• 上長や他部署（CSE/Apps/Specialist）と調整・連携し、顧客満足度を向上させる。
• ビジネスの維持に重点を置き、長期的なビジネスの成長に繋げる地域の基幹施設/KOL/代理店と緊密な関係を維持する。
• 市場動向、競合状況、医療政策の最新情報、顧客からのフィードバックを分析し、販売戦略を立案し、改善すべき分野を特定する。
• CLS製品の簡易メンテナンス、機器操作を実施し、CLSおよびSLS製品に関わる学術知識の情報をタイムリーに発信することにより、販売戦略を策定する。
• CRMツールを通じてセールスKPIや商談管理システムによる営業プロセスの推進を行い、顧客との関係構築を推進する。

ポジションの魅力

• 既存顧客との関係を深めながら、検査室の運用や医療現場の課題解決に継続的に関われます。
• 医療用分析機器、体外診断薬、オートメーションやITを含む幅広いソリューションを組み合わせた提案経験を積めます。
• 大学病院から地域医療機関まで多様な顧客を担当し、地域医療への貢献を実感できます。
• アプリケーション、サービス、マーケティングなどの専門部門と協働し、チームで大型案件や複雑な課題に取り組めます。
• 直行直帰を中心に、担当エリアと顧客の状況に応じて自律的に活動を組み立てる営業スタイルです。

キャリアパス

• 入社後は、製品・臨床・検査業務に関する研修と、先輩社員やマネジャーによる同行・OJTを通じて、担当製品と顧客対応を段階的に習得します。
• 経験を積むことで、より大規模な医療機関や複数部門が関わるソリューション案件にも挑戦できます。
• 将来的には、地域営業のスペシャリスト、シニアセールス、エリアリードや営業マネジャーへの成長に加え、キーアカウント営業、製品営業、マーケティング、コマーシャルオペレーションなど、経験と志向に応じたキャリアの可能性があります。