ICTソリューション事業 IaaS プリセールス

必須

• 次のいずれか

  • IT業界における法人営業の実務経験
  • AWS、Azure、Google Cloudいずれかのパブリッククラウドサービスに関する営業経験
  • データセンターの営業経験

歓迎

• AWS、Microsoft Azure、Google Cloud等のクラウドプラットフォームに関する認定資格（アソシエイトレベル以上）

求める人物像

• 設定された目標に対して意欲を持ち、達成に向けた具体的な行動を起こせる方
• 社内外の多様な関係者と円滑なコミュニケーションをとり、関係性を構築できる方
• 課題や状況の変化に応じて、適切なタイミングで報連相（報告・連絡・相談）を行える方
• 指示を待つだけでなく、前向きかつ能動的に自発的な行動ができる方

使用ツール

仕事内容

• 現代のビジネスにおいてDX推進は避けて通れないテーマであり、AI需要が高まる昨今、基盤となるクラウドインフラ（IaaS）のニーズは爆発的に増加しています。
• 企業がこの変化に対応し生産性を向上させるには、単なるサーバー移行ではなく、最適なクラウド環境の構築と運用サポートが不可欠です。
• しかし、お客様の状況によってはクラウドが最適解とならないケースも多く、オンプレミスやデータセンターでの運用、さらにはAIの波に乗ったデータセンター案件も多数存在します。
• USEN ICT Solutionsは、この課題に対し、AWS・Azure・GCPの3大クラウドを含む多様なICTサービスに加え、オンプレミス機器や全国のデータセンターも取り扱い、お客様にとっての「最適なインフラ環境の構築」に挑んでいます。
• 当社ではこの挑戦を次の事業の柱とするため、最適な提案ソリューションを理解し推進できる営業メンバーを募集します。
• あなたの貢献が事業の成長に直結する重要なポジションです。
• まずはメンバーとしてスタートし、将来的にはリーダーを目指せるキャリアパスも整っています。

具体的な業務

• 法人向けICTサービスを展開する「USEN GATE 02」の中で、次の事業の柱にすべく取り組んでいるIaaS＆DC事業。
• そのチームの主力メンバーとして働いていただきます。
• 3大クラウド、オンプレミス、データセンター、NWなどお客様へ提案するソリューションを理解して、提案活動を行っていただきます。
• 組織が小さい分、様々なタスクを任せられ、自身の貢献が組織の貢献に大きく寄与することができる業務です。

プリセールスの立場でのソリューション提案

• お客様の要望に合わせた最適なインフラ環境（クラウド/オンプレ/ハイブリッド）の構成案を策定し、提案していきます。
• またニーズに合わせたパッケージサービスやデータセンターのご提案も行っていただきます。
• 原則は営業担当と一緒に打合せに参加して、インフラ環境の現状把握や課題のヒアリングを行い、プリセールスとしての知識を生かした最適な解決策を提示します。

納品フォロー

• IaaSであれば主には内部エンジニアとの連携、オンプレミスやデータセンターであれば外部協業パートナーとの連携をしながら、見積作成やスケジュール調整などの進行管理を行います。
• 案件によってはNWやセキュリティなど様々なソリューションと合わせて提案することもあり、隣の別部門との連携なども発生します。

社内トレーニング / 情報発信サービス研修

• お客様と接する直販営業に向けた各サービス研修を実施し、営業組織全体の知見底上げに貢献していただきます。

ポジションの魅力

• AWS、Azure、Google Cloudといった主要パブリッククラウドに加え、自社ブランド「GATE 02」を通じてネットワークやセキュリティまで手厚くカバーするため、市場価値の高い「マルチクラウド×総合ICTスキル」を習得できます。
• 今後売上数億円〜数十億円規模を目指す注力事業の主力メンバーとして、提案業務にとどまらず、事業戦略の策定や組織づくりといった事業成長に直結するタスクに深く関わることができます。
• 昨今急速に拡大するAI領域において、最先端技術やAI系サービスを活用した新規検証にも取り組んでおり、AI関連の企業インフラを支える最新の技術トレンドを捉えた提案活動を行えます。
• 少人数の組織だからこそ個人の貢献度が大きく、自身の活動で次世代事業の成長を直接牽引できる手応えを感じながら、将来のマネジメント層や事業責任者へのキャリアを描くことが可能です。

チーム構成

• 全12名（部長1名、営業課長1名、営業6名、エンジニア4名）で構成されています。
• 部署全体の年齢層は26歳〜60歳と幅広く、プリセールス担当は27歳〜41歳が中心となって活躍しています。
• 中途入社者が2名在籍しており、他社での経験を活かして早期に馴染みやすい環境です。

オンボーディング

• 導入研修：入社後まずは、会社全体のビジョンや事業内容、各部署の役割などを学ぶ研修を実施します。
• 段階的な習熟支援：配属後は、先輩社員1名が専属のOJT担当としてつき、仕事の流れをマンツーマンで指導・サポートします。チームでのフォロー体制はもちろんのこと、OJT1名が専属でサポートしていくため、実践的なスキルと知識を早期に取得できます。

キャリアパス

• 入社初期はプリセールスとしての提案力・技術理解を磨き、案件獲得の牽引役として活躍していただきます。
• 将来的には、拡大するIaaS＆データセンター事業において、営業組織のマネジメントや、事業戦略・サービス企画を推進するリーダーポジションへとステップアップすることが可能です。