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パートナーセールス（スペシャリスト）
給与
640〜1120万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都品川区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
完全週休2日
仕事内容その他職種
トヨクモのSaaSプロダクトをパートナー企業を通じて届け、データ分析やコンテンツ整備、追客フローの自動化によって、パートナーが継続的に売れる仕組みを構築するポジションです。パートナーとの共同施策や成功パターンの形式知化を通じて、PLG型パートナービジネスの成長を推進します。
業務内容
- トヨクモのSaaSプロダクトをパートナー企業を通じて届け、パートナーが主体的・継続的に売れる状態をつくる。
- パートナーごとの商談状況・売上データをkintoneやkintone連携サービスで一元管理し、成果に直結する施策立案の起点をつくる。
- 提案資料・製品説明資料・FAQなど、パートナーが自走するために必要なコンテンツを設計・制作し、継続的にアップデートする。
- パートナー経由の商談進捗を管理し、追客タイミング・コンテンツ・チャネルを設計して、ツールを活用した自動化・仕組み化を進める。
- 定例MTGや勉強会を通じて主要パートナーとの信頼関係を構築し、売上拡大に向けた共同施策を推進する。
- 成功パターンを形式知化し、プロセス・資料・ノウハウとして組織資産に変換する。
- 「パートナーに売ってもらう」ことではなく、「パートナーが楽に売れる状態をつくること」をミッションとする。
- プロダクト主導型成長（PLG）を体現するトヨクモのビジネスモデルを、パートナー領域から設計・推進する。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 640〜1120万円/年
- 勤務地
- 東京都品川区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- 法人営業（BtoB）における高い実績（目安：5年以上）
- 複数のステークホルダー（特に大手企業の役員・事業責任者層）との高度な折衝・調整経験
- パートナーセールス、アライアンス、または代理店チャネルの戦略立案・営業経験、あるいは営業企画・DX推進等での業務プロセス構築経験
- IT・SaaS業界や業務効率化（DX）への興味・関心
- 業務でのPCおよび各種ITツールの基本的な使用経験（Office・チャットツール等）
- 生成AI（ChatGPT・Claude・Gemini等）の特性を理解し、業務効率化・アウトプットの質向上のために日常的に活用できる
- 複数のモデルやツールを、目的（文章作成・データ分析・アイデア出し等）に応じて使い分ける基礎的なリテラシー
- プロンプトを工夫し、AIから期待通りの回答を引き出す試行錯誤のプロセスを言語化できる
歓迎する経験
- kintone / Cybozu製品に関する知識・資格（アソシエイト等）
- PLG・SLGなどのビジネスモデルに関する理解
- KPI管理・データ分析を活用した業務改善の経験
- 営業組織におけるマネジメント経験
- 特定業界での深い知識・ネットワーク
- 「個人の効率化」を超え、組織やチームの生産性を底上げするAI活用を牽引した経験
- 自作のGems/GPTsやプロンプトテンプレートの共有により、チーム全体の業務フローを改善・仕組み化した経験
- AIエージェントの活用を前提に、人間が介在すべきクリエイティブな領域を再定義し、既存の業務プロセスを抜本的に再構築した経験
待遇・福利厚生
- PC支給
- ご近所手当
- 健康保険
- 服装自由
- 社会保険完備
- 連続休暇制度
- 雇用保険
求めるスキル・経験
この求人はトヨクモ株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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