エンタープライズ営業責任者候補

事業概要

1. 1VoC（顧客・従業員の声）×生成AIで次世代の意思決定を実現するプロダクトを開発
2. 2企業内に眠る定性データをAIで構造化し、戦略と業務を変革
3. 3AI Central事業では現場のリアルな声を分析・可視化し、経営や事業、プロダクト戦略の意思決定の起点に変える
4. 4今後は売上データ・プロダクト利用ログ・商談記録・人事サーベイなどの社内データとVoCを掛け合わせ、経営・事業・組織の意思決定を一気通貫で支える基盤構築を目指す

募集背景

1. 1本事業は2024年10月に発足
2. 2国内最速レベルの売上推移を達成するなど急速な成長
3. 3現在は来期を見据えた拡大フェーズ
4. 4エンタープライズ企業へのダイレクトアプローチから受注、将来の営業組織の基盤づくりまでを担う攻めの中心メンバーを募集

AI Central Voiceについて

1. 1企業に眠る顧客・従業員の声を意思決定の力へと変えるAIエージェント
2. 2社内のテキストデータを整理・分析し、戦略立案や業務改善の起点となるインサイトを引き出す
3. 330以上の独自の前処理モジュールと業界特化モデルで定性データの精密な分析を実現
4. 4PoCから本格導入、業務変革の支援まで強力なCS体制とともに企業の意思決定プロセスに深く入り込む

顧客事例

1. 1あいおいニッセイ同和損保、日本空港ビルデング、ロート製薬など大手企業に導入
2. 2ロート製薬ではコールセンターの後処理業務の効率化と顧客対応品質の向上に活用

ポジションの魅力

1. 1コンサル型提案：ツールを売るだけでなく顧客のオペレーション変革まで踏み込む深い提案が可能
2. 2超巨大市場の開拓：国内最速レベルで成長するAIプロダクトを武器にエンタープライズ企業の意思決定プロセスを書き換える手応えがある
3. 3取締役直下の事業：本事業部は取締役CFO/CPOの中出が直下で管掌する事業部のため、経営の意思決定に手触り感を持って携われる

実際に担当いただく業務

1. 1エンタープライズ企業へのドアノック〜受注：ターゲット部門への戦略的アプローチと案件創出
2. 2コンサルティング型商談：課題ヒアリングに留まらず「AIを使って何を分析し、どうオペレーションを変えたいか」を顧客と共に描くプロジェクト型の提案
3. 3営業プロセスの標準化：個人の知見に依存しない再現性の高いセールスフローの構築
4. 4将来的な営業体制づくり：事業拡大を見据えた組織設計、採用、およびチームビルディング
5. 5プロジェクト推進：受注後のPoC担当と連携し、顧客への継続的な価値提供と適切な期待値コントロールを実現

生成AIの活用状況

1. 1最新の生成AIサービスを積極的に導入
2. 2機密情報や社内秘情報も安心して入力できる高度なセキュリティを備えたAIサービスを活用
3. 3利用許可サービス：OpenAI API、Anthropic API、Gemini API、Perplexity API
4. 4開発ツール：Github Copilot、Cursor Business、Devin
5. 5生成AIサービス：ChatGPT Team/Enterprise、Azure OpenAI Service、Claude Team/Enterprise、Gemini Advanced/Gemini for GWS、Perplexity Enterprise Pro、NotebookLM Plus、Zoom AI Companion

応募資格（必須）

• エンタープライズ企業(現場部門)へのダイレクトアプローチおよび、業務変革を伴うコンサルティング提案経験(3年以上)
• 「SaaS型モデル」と「コンサル型課題解決」を組み合わせ、顧客のオペレーション深掘りから受注までを完遂できる能力
• 不確実な環境下でも高い目標達成に向け、チームやステークホルダーを巻き込めるタフな折衝能力

歓迎する経験

• AIをビジネス現場で活用した経験、またはAIプロダクトの営業・企画経験
• 新規事業におけるGTM（市場攻略）の推進経験
• 開発組織との協業経験（ユーザー視点のニーズを開発へ接続した経験）

待遇・福利厚生

• PC支給
• SaaS系ツールの積極的な利用
• 備品購入制度
• 出産育児・介護休業制度
• 喫煙所あり
• 慶弔休暇
• 社会保険完備
• 通勤費全額支給

求めるスキル・経験