事業成長・組織変革・新規事業を担う事業責任者

必須

• 事業会社における組織マネジメント経験
• 目安として10名以上の組織、または複数チームを率いた経験
• メンバー・管理職の目標設定、1on1、評価、配置、育成経験
• 自身の個人成果ではなく、チーム・事業成果を改善した実績
• 採用または管理職育成に関与した経験

• 以下のいずれかで、明確な成果を出した経験。

  • 営業組織の立て直し・生産性向上
  • 既存事業の業績改善
  • 新規事業の0→1または1→10
  • 新規拠点・新規チームの立ち上げ
  • 複数拠点・複数店舗の統括
  • 事業予算・PLの管理
• 企画や提案だけでなく、実行・定着・成果まで責任を持てる方
• 現場に入り、自ら顧客・メンバー・数字を確認できる方
• 未経験の業界・商材を短期間で学習できる方
• 既存事業のマネジメントと新規事業の両方に向き合える方
• 大阪支社へ原則出社できる方
• 不動産取引に必要な法令・コンプライアンスを学び、遵守できる方

歓迎

• 事業責任者、事業部長、営業部長、支社長、エリア統括等の経験
• 管理職をマネジメントした経験
• 20〜50名規模の組織マネジメント経験
• 事業部・支社・店舗等のPL責任を持った経験
• 新規事業を顧客獲得・売上・組織化まで進めた経験
• 営業組織を5名から20名以上へ拡大した経験
• 不振組織・不振拠点の立て直し経験
• 高単価BtoC商材の営業・事業経験
• SaaS、IT、人材、金融、保険、広告、住宅、不動産等の経験
• Webマーケティング・反響営業モデルへの理解
• CRM・SFAを活用した事業改善経験
• 規制産業・金融関連商材での事業経験
• ベンチャー・急成長企業での勤務経験
• 関西市場での事業立ち上げ・拠点運営経験

求める人物像

• 自分が成果を出すだけでなく、組織全体を勝たせることに面白さを感じる方
• 「管理」ではなく、人・仕組み・数字を実際に変えられる方
• 既存事業を軽視せず、現場に入り込んで改善できる方
• 新規事業をアイデアではなく、顧客・売上・利益まで落とし込める方
• 各機能の専門家を尊重しながら、支社全体の優先順位を決められる方
• 必要な意思決定を先延ばしにしない方
• 人を増やす前に、組織構造・役割・生産性を見直せる方
• 採用、育成、評価、配置を事業戦略の一部として考えられる方
• 正解がない状況でも、仮説を置いて動き、結果から修正できる方
• 本社の指示を待つのではなく、大阪から事業提案ができる方
• 支社長という肩書ではなく、大阪支社の成果に責任を持ちたい方

使用ツール

ミッション

• 大阪支社を、本社の方針を実行するだけの拠点ではなく、自ら事業と組織を生み出せる経営拠点へ変えること
• 既存部門を管理するだけではなく、
• 既存事業の成長余地を見つける
• 部門間の分断を解消する
• 人と予算の優先順位を決める
• 管理職を育てる
• 新たな顧客価値・収益機会を見つける
• 検証し、事業化する
• ところまで責任を持っていただきます。

〇支社戦略・事業計画

• 大阪支社の中期事業戦略策定
• 年間・四半期の事業計画策定
• 売上、粗利、コスト等の予算策定
• 月次・四半期の予実管理
• 支社KPIの設計
• 事業・組織課題の優先順位付け
• 人員・予算・時間の配分
• 経営陣への事業報告・提案
• 本社戦略と大阪市場の状況を踏まえた意思決定

〇営業組織変革

• 大阪営業組織の現状分析
• 営業戦略、KPI、会議体の再設計
• 営業責任者・営業メンバーのマネジメント
• 商談、案件、失注要因の分析
• 新卒・中途メンバーの立ち上がり改善
• 営業責任者・次期管理職の育成
• 営業とマーケティング・営業推進の連携改善
• 属人的な営業手法の標準化
• 顧客獲得から契約までの生産性改善

〇支社横断の組織マネジメント

• 営業、賃貸管理、営業推進、事業推進の役割整理
• 各機能責任者との目標設定・進捗確認
• 支社会議・責任者会議の設計
• 部門間の課題・ボトルネックの解消
• 支社全体の人員計画
• 採用要件・採用優先順位の策定
• 中途・新卒採用への参加
• 評価、配置、役割変更に関する意思決定
• 次期責任者・管理職候補の選定と育成
• 支社カルチャー・行動基準の形成

〇既存事業の改善

• 顧客獲得から販売、契約後管理までの顧客体験分析
• 営業と賃貸管理の連携改善
• 業務フロー・承認フローの見直し
• 顧客対応品質・業務品質の向上
• データやCRMを活用した事業改善
• コスト構造・業務生産性の見直し
• 本社部門と大阪支社の役割分担整理
• 既存顧客基盤を活用した収益機会の探索

〇新規事業・新規チャネル

• 関西市場における顧客課題・市場機会の探索
• 営業・賃貸管理・既存顧客からのニーズ収集
• 新規サービス・新規営業チャネルの仮説立案
• 顧客インタビュー・競合分析
• PoC・テスト販売の企画と実行
• 初期顧客の獲得
• 収益モデル・KPI・投資基準の設計
• 継続、拡大、撤退の判断
• 事業化後の採用・組織構築
• 大阪で検証したモデルの本社・他拠点への展開
• 新規事業について、アイデアを出すだけの役割ではありません。
• 誰のどのような課題を解決するのかを決め、最初の顧客を獲得し、売上と利益が立つ状態まで進めることを期待します。