エンタープライズセールス（リーダー候補 / 製造業×AI）

会社概要

1. 1ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。
2. 2フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力が強みで、2024年5月に国内最大級となる1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開しました。
3. 3SaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。
4. 4日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでおり、2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了しました。

現状の課題

1. 1営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。
2. 2大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。
3. 3現在は製造業R&Dのお客様がメインターゲットとなっており、研究開発現場への深い理解のもと提案内容を練る必要があります。

業務内容

1. 1アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対して弊社プロダクトの提案を行います。
2. 2導入済み部署へのエクスパンション提案：既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案します。
3. 3平均顧客単価の引き上げ：既存のエンタープライズのお客様に向け大規模な提案を、アカウントプラン作成から合わせたバイヤーリレーション構築、経営層や役員を含む決裁者への提案を推進します。
4. 4企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華：LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジの当社サービスを、お客様の企業資産、システムインフラとして訴求・提案します。
5. 5具体的な業務内容：アカウントプラン作成/管理、キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築、複数部署リレーション構築、開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック、社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携。
6. 6ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せします。

現在のお客様

1. 1戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。
2. 2製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
3. 3導入企業様事例：AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、TOTO株式会社、トヨタ自動車株式会社、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社日立製作所、三菱電機株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL。

チーム体制

1. 1セールス組織が3つに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定いたします。
2. 2いずれの組織においても、従業員1000名以上の大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジションとなります。

ポジションの魅力

1. 1製造業のR&Dをメイン顧客としているので、製造業の知見・経験を存分に活かしていただけます。
2. 2ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。
3. 3当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
4. 4組織の役割分担としては、THE MODEL型を採用しているため、マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を行います。
5. 5当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、ご興味次第では新しい営業活動の企画やイネーブルメントなどにも携わることができます。
6. 6プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、プロダクト価値を高める所にも携わることができ、事業開発要素の強いセールスポジションです。
7. 7組織拡大中につき、セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。

応募資格（必須）

• 製造業企業での法人営業経験もしくは製造業企業向けの営業経験（目安3年以上）
• 顧客の本質的な課題を深く理解し、解決に向けた提案を行う提案型営業のご経験

歓迎する経験

• 大企業の経営層へのリレーション構築経験
• 大企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験

待遇・福利厚生

• PC支給
• インフルエンザ予防接種
• 定期健康診断
• 屋内全面禁煙
• 成長加速費
• 社員研修制度

求めるスキル・経験