新規法人営業（大阪）リーダー候補

具体的な業務内容

1. 1建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』を中心としたプロダクトの導入提案を担当する。
2. 2新規顧客を中心に、アポイント獲得から課題ヒアリング、ソリューション提案、受注までを一貫して担う営業ポジション。
3. 3提案対象は従業員300名以下の中小企業（サブコン・ゼネコン等）、特定業界や大手顧客、営業拠点が担当する幅広いエリアの企業。
4. 4取扱商材は建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』および関連するオプションサービスや支援ソリューション。
5. 5営業スタイルは新規開拓営業が中心で、週あたり7〜8件（1日1〜2件）の商談を実施。商談形式は訪問約7割、オンライン約3割。
6. 6営業チームは課長以下数名のチーム制で、週1回の課会・部会、定期的な勉強会や営業ロープレを通じて知見を共有。
7. 7商談は1件90分前後と腰を据えて行い、訪問を重視するスタイルで顧客の現場や本社を直接訪れる機会が多い。
8. 8ミッションは新規顧客の開拓と初期導入の推進、ターゲット市場での認知拡大とシェア拡大、顧客と長期的な関係を築くこと。

このポジションについて

1. 1入社後は段階的な研修とOJTを通じて、建設業界の基礎知識から新規営業の実務スキルまでを習得する。
2. 21ヶ月目は原則東京本社で同期入社全体でのオンボーディング研修、ビジネスグループ向けの配属前研修（業界知識／営業戦略／商談ロープレ等）を実施。
3. 32ヶ月目は配属部署にて先輩社員との営業同行を通じて新規開拓の流れを体験し、架電や商談設定などの初期活動をサポートしながら実務を習得。
4. 43ヶ月目から本格営業開始で、アポイント獲得から商談、提案、クロージングまでを一部案件で担当。
5. 5入社後は毎週の1on1と月次振り返りで進捗・方向性を確認し、常に成長をサポートする体制。
6. 6入社後まずお任せする業務は新規顧客へのアプローチ活動、商談での課題ヒアリングと提案内容の検討、営業資料や提案書の作成・改善、小規模な新規案件での商談主導、クロージング。
7. 73ヶ月目以降に案件の主担当として独立を目指し、その後は大型案件の獲得、パートナー経由の新規提案、営業プロセスの改善提案などより大きな役割に挑戦。
8. 8キャリアステップとして営業のエキスパート職やマネジメント職（課長以上）が想定され、社内キャリアチャレンジ制度により他部門への異動も可能。

魅力

1. 1建設業は約60兆円規模の大きな市場で、社会インフラの根幹を担う重要な業界。DXの余地が多く残されており、建設テック分野も発展途上。
2. 22011年のサービス開始以来、ユーザーの声をもとに改善を重ねてきたプロダクトで、「SPIDERPLUSがないと困る」と言われる顧客も多く、解約率も低い水準。
3. 3新規営業では顧客と直接向き合いながら課題を解決していくため、成果や反応をダイレクトに感じることができる。
4. 4上場後も事業と組織は成長を続けており、仕組みや制度がまだ整備途中の部分も多く、自ら提案した仕組みや働きかけが形になる場面が多い。
5. 5まずは営業としての経験を積み、その後はエキスパート職として専門性を高めたり、マネジメントに挑戦したりと、社内でのキャリアの選択肢が広がる。

身に付くスキル

1. 1顧客価値とは何かを常に考え、顧客の業務課題を理解した上で具体的な解決策を提案する力が身に付く。
2. 2バーティカルSaaS領域において、BtoB SaaS営業の基本から業界特化型のアプローチまでを体系的に学ぶことができる。
3. 3マネジメント志向の方には、成長中の営業組織においてチーム運営や組織構築を担う機会があり、戦略立案力・戦術実行力を磨くことができる。

雰囲気・特徴

1. 1社員の平均年齢は約34.7歳、男女比は66:34と比較的若いメンバーが多く、活気ある職場。
2. 2個人プレーではなくチームで成果を出す文化が根付いており、問い合わせが集中してキャパシティが溢れているメンバーがいれば、他のメンバーが自発的に業務を分担してサポートする。
3. 3上司や同僚との垣根はなく、フラットに意見を言い合える関係性が特徴。

働き方について

1. 1新規営業は訪問機会が多いため、効率的にスケジュールを組み立てることが重要。商談や訪問場所に合わせて直行直帰するケースも多く、サテライトオフィスの活用も推奨。
2. 2外出がない日や育児などの事情がある場合は在宅勤務も可能で、成果に合わせて柔軟に働き方を選ぶことができる。
3. 3男性社員の育休取得も増えており、子育てと仕事を両立しやすい環境づくりが進んでいる。

現体制（2026年6月）

1. 1営業二部は8名で、部長1名（二課課長兼務）、課長1名、メンバー6名。
2. 2東京3名、大阪3名の体制。

応募資格（必須）

• 法人営業経験（目安：2年以上、業界不問）

歓迎する経験

• 人材営業、無形商材営業、ソリューション営業など、課題解決型の営業経験
• 顧客課題をヒアリングし、提案から導入まで一貫して対応した経験
• 差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力で成果を創出した経験
• BtoB営業における圧倒的な成果実績
• IT／SaaS業界での営業経験、または建設業界・現場業務に関する理解や接点
• 自己認識力が強く、自らの強み・課題を把握し改善できる力
• Google スプレッドシート／Google スライドなど、基本的な業務ツールの操作スキル（その他使用ツール例：Kintone、Slack）

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• 入社特別休暇
• 子の看護休暇・介護休暇制度
• 定期健康診断
• 年末年始休暇
• 従業員持株会
• 慶弔休暇
• 生理休暇
• 福利厚生サービス加入

求めるスキル・経験