事業開発／ソリューションセールス（AI・データ・IoT領域）

配属先

1. 1法人サービス事業部 事業企画開発部 AI・マーケティングセールス課に配属
2. 2BtoB、BtoBtoC向けIT商材のサービス企画・事業開発・顧客提案を担う組織
3. 3AI、IoT、データ、マーケティング領域でソニーグループの技術や自社アセットを活用
4. 4顧客課題を起点とした新たな法人向けソリューションの創出・拡販に取り組む
5. 5ソニー独自のAIプロダクトや技術を活用し、ソリューションを企画・提案できる点が強み
6. 6リハビリ業界向けAIソリューションやAIスイミングレッスン等、業界特化型ソリューションも開発
7. 7部門構成は12名（企画要員含む）、部長・課長は30代、リーダーは20代〜40代
8. 8若手・中堅バランスよくフラットな組織で、役職や年次に関わらず意見を出し合う文化

業務内容

1. 1AI／データ活用、IoT、デジタルマーケティング等の法人向けソリューション領域で提案営業・コンサルティング営業を担当
2. 2顧客の事業・業務課題を深く理解し、仮説を立て、自社の技術・サービス・パートナーアセットを組み合わせて提案を組み立てる
3. 3提案後もPoCやトライアル、導入支援、サービス改善まで社内外の関係者を巻き込みながら伴走
4. 4大手法人顧客を中心とした新規顧客開拓、既存顧客深耕、リレーション構築
5. 5顧客の業界動向、事業課題、業務課題、DX／AI活用ニーズの情報収集・仮説構築
6. 6経営層、事業部門、DX部門等へのヒアリングおよび潜在課題の抽出
7. 7AI／データ／IoT等を活用したソリューション提案、提案書作成、プレゼンテーション
8. 8社内の企画、開発、運用、営業部門および外部パートナーと連携した提案体制・プロジェクト体制の組成
9. 9PoC、トライアル、導入支援における顧客折衝、期待値調整、進行管理
10. 10顧客の声や市場ニーズを踏まえたサービス改善、新メニュー開発、営業戦略へのフィードバック
11. 11案件の収支、契約条件、提供スキームを踏まえた事業性の検討
12. 12将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更となる場合があります

このポジションのやりがい・魅力

1. 1AI／データ／IoT等の先端技術を、顧客の事業課題や業務課題の解決に結びつける提案ができる
2. 2決まった商材を売るだけではなく、顧客の潜在課題を起点に新しいソリューションや提供価値を形にできる
3. 3提案段階からPoC、導入、改善、グロースまで一貫して関わり、顧客との中長期的な関係構築に携われる
4. 4ソニーグループの技術や研究開発アセットを活用し、他社との差別化につながる提案を企画できる
5. 5自ら開拓・提案した案件が、法人事業全体の成長や新規収益の創出につながる実感を得られる
6. 6キャリアとして、営業だけでなく、事業開発・企画職などの職種もチャレンジ可能

働き方・リモートなど

1. 1リモート勤務を導入しており、頻度は業務の状況やご家庭のご都合に応じて要相談
2. 2火曜日は部の出社日としている
3. 3残業時間は平均15～25H以内が目安
4. 4フレックス制度は個々の裁量で柔軟に活用できる環境が整っている

応募資格（必須）

• 法人向けのソリューション営業またはコンサルティング営業の経験（SIer、ITベンダー、SaaS企業、広告代理店、デジタルマーケティング会社、コンサルティングファーム等）
• 顧客の潜在課題をヒアリングし、仮説立案から提案、案件化までを推進した経験
• AI、データ、DX、IoT、SaaS、マーケティングソリューションなどの無形商材に関する提案、コンサルティングのご経験（SIer、ITベンダー、SaaS企業、広告代理店、デジタルマーケティング会社、コンサルティングファーム等）

歓迎する経験

• 大手法人／エンタープライズ企業向けの営業経験
• 経営層、事業責任者、DX部門、マーケティング部門等に対する提案および折衝経験
• PoC、トライアル、導入支援、プロジェクト推進に携わった経験
• 社内の開発／企画／運用／営業部門、および外部パートナーを巻き込んだ提案体制の構築経験
• 抽象度の高い課題を整理し、提案ストーリーや収支・契約条件の設計まで行った経験
• AI／IT／データ領域における最新技術やビジネスモデルへの強い関心と学習意欲

待遇・福利厚生

• キャリア自己申告制度
• ソニーグループ保険
• ファミリーデー
• ベネフィット・ステーション
• 出産育児・介護休業制度
• 従業員持株会
• 社会保険完備
• 自宅通信費負担
• 自己啓発サポート制度
• 財形貯蓄制度
• 通信教育
• 選択型研修
• 階層別研修

求めるスキル・経験