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CIS(カスタマーインサイドセールス)

株式会社SmartHR

セールス 東京都港区 企業サイト 掲載 7/3

給与

469〜700万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都港区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開

完全週休2日

仕事内容インサイドセールス

SMB領域(従業員数500名以下)のSmartHRをご利用中のお客様に対して、サービスの定着・活用のためにオプション機能や上位プランを提案するチームに所属し、商談を創出する。 SmartHRをご利用中のお客様に対して、電話やメールなどの手段を用いて、オプション機能や上位プランの商談化を行う。 商談化した案件を、同チーム内のクローザーへ繋ぐところまでがCISの役割となる。 タレントマネジメント領域のプロダクトや新規プロダクトを切り口に提案することが多く、SmartHRの新しい価値を最初に紹介できる。 新規プロダクトの提案は「勝ち筋」がまだない状態のため、提案の切り口やロジックを立てて、アプローチの道筋をつくっていくことが求められる。 プロダクト知識だけでなく、お客様の活用状況を踏まえて、潜在ニーズやその先のニーズを掴んで提案していくことが求められる。 既存のお客様の支援を行っているCSとの密な連携なども必要なため、チームとして協働する力も必要になる。

職務内容

  1. SMB領域(従業員数500名以下)のSmartHRをご利用中のお客様に対して、サービスの定着・活用のためにオプション機能や上位プランを提案するチームに所属し、商談を創出する。
  2. SmartHRをご利用中のお客様に対して、電話やメールなどの手段を用いて、オプション機能や上位プランの商談化を行う。
  3. 商談化した案件を、同チーム内のクローザーへ繋ぐところまでがCISの役割となる。
  4. タレントマネジメント領域のプロダクトや新規プロダクトを切り口に提案することが多く、SmartHRの新しい価値を最初に紹介できる。
  5. 新規プロダクトの提案は「勝ち筋」がまだない状態のため、提案の切り口やロジックを立てて、アプローチの道筋をつくっていくことが求められる。
  6. プロダクト知識だけでなく、お客様の活用状況を踏まえて、潜在ニーズやその先のニーズを掴んで提案していくことが求められる。
  7. 既存のお客様の支援を行っているCSとの密な連携なども必要なため、チームとして協働する力も必要になる。

ポジションの魅力

  1. ローンチ当初から継続利用率99.5%以上を誇り続けるSmartHRにおいて、「既に高い期待を持ってくれている顧客に対し、さらに期待を超える提案を行う」とても前向きかつ伸び代の大きい領域である。
  2. マルチプロダクト化の加速に伴い、エクスパンション領域の成長が事業成長の一つのキーポイントとなっており、重要なミッションにチャレンジいただける。
  3. SmartHRの新しい価値を最初に届ける事が多いのがCISである。
  4. 自身で勝ち筋をみつけないといけない難しさもあるが、ロジック立ててトライする面白さもある。
完全週休2日フレックス

募集要項最終確認 9/2

雇用形態
正社員
想定年収
469〜700万円/年
勤務地
東京都港区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開
職種
インサイドセールス
経験年数
3年以上
掲載日
7/3
最終確認
9/2

応募資格(必須)

  • SmartHRのミッション、バリューへの共感
  • 法人向け新規営業経験3年以上

歓迎する経験

  • ウェブでの商談経験
  • Salesforceの利用経験1年以上

待遇・福利厚生

  • 1Password付与
  • クラブ活動支援
  • チャット健康相談サービス
  • 予防医療補助
  • 公認会計士・税理士の場合、資格維持に必要な費用は会社が負担いたします
  • 置き型コンビニ

求めるスキル・経験

法人向け新規営業Salesforce

この求人は株式会社SmartHR採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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