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営業企画・推進
- 勤務地
- 東京都中央区
- 休日
- 年間休日120日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
- 週2日 出社(推奨)
- 出社週2日以下
- フレックス
- 完全週休2日
- 年間休日120日以上
どんな仕事かAIによる生成
営業データと現場の声をもとに課題を整理し、営業施策の具体化やHubSpotの運用整備、営業プロセスの改善を担います。当初は地域開拓・パートナー営業を中心とするチームを支援します。営業ノウハウの標準化や育成支援を通じて、施策の実行と運用定着を推進するポジションです。
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応募資格
必須
- 営業企画、営業推進、Sales Ops、事業推進等で、施策や業務改善を主体的に実行した経験
- 数値データと現場の状況から課題を整理し、改善案を立てて運用に落とし込んだ経験
- Excel・Googleスプレッドシート等を用いて数値を集計・分析し、次のアクションを説明できること
- 抽象的な課題や依頼を、具体的なタスク・担当者・期限に分解できること
- 関係者と合意を形成し、施策の実行・定着まで推進できること
歓迎
求める人物像
- 不明確な状況でも、自ら論点を整理し、優先順位をつけられる方
- 現場の声を聞きながら、データに基づいて改善を提案できる方
- 自分で手を動かし、施策が定着するまで粘り強く関われる方
- 営業メンバーが使いやすく、成果につながる運用を考えられる方
- 変化に応じて計画を見直し、周囲を巻き込んで前に進められる方
募集要項最終確認 10/26
- 職種
- セールスオペレーション
- 雇用形態
- 正社員あり(6ヶ月)
- 給与
- 500〜1000万円/年
- 給与の詳細
- 年収:500万円〜1,000万円(応相談)月給:41.7万円〜83.4万円(固定残業代含む)※固定残業代(月45h)月額112,000円~223,000円を含む(超過分別途支給)
- 手当
- 人間ドック/定期健康診断の費用補助インフルエンザ予防接種の費用補助チームでの会食費用補助月1回チーム合宿等のワーケーション費用補助オフサイトMTG手当リフレッシュ手当 / 特別リフレッシュ手当年度内で2万円を上限に心身をリフレッシュするために自由に利用可能。入社3周年、5周年、10周年には、それぞれ3万円、5万円、10万円を追加支給しています
- 勤務地
- 103-0021 東京都中央区日本橋本石町4-2-16 Daiwa日本橋本石町ビル6階
- 働き方
- ※リモートワーク可能(週2回程度の出社を推奨)
- 勤務時間
- ・フレックスタイム制(コアタイム:11時~15時)・標準労働時間:7時間30分(9時00分~17時30分)
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- ・年間休日120日以上・完全週休2日制(土/日/祝日)・GW休暇・年末年始休暇・会社創立記念日・慶弔休暇・有給休暇・産前/産後休暇・育児休暇
- 福利厚生
- ・リモートワーク制度(週2回程度の出社を推奨)・月次営業目標達成時インセンティブ支給・人間ドック/定期健康診断の費用補助(本人および扶養家族/婦人科健診補助あり)・インフルエンザ予防接種の費用補助・チームでの会食費用補助 (月1回)・チーム合宿等のワーケーション費用補助・直接応募ボーナス(コーポレートサイト)・リファーラルボーナス・オフサイトMTG手当:メンバー同士のコミュニケーション促進に向けたオフサイトミーティング費用の補助 (ランチでもお茶でもOK)・リフレッシュ手当 / 特別リフレッシュ手当(年度内で2万円を上限に心身をリフレッシュするために自由に利用可能。入社3周年、5周年、10周年には、それぞれ3万円、5万円、10万円を追加支給しています)
- 社会保険
- ・社会保険完備(健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険)
- 掲載日
- 2026/10/14 15:02(13日前)
- 最終確認
- 2026/10/26 15:59(1日前)
仕事内容
なぜ今、このポジションが重要なのか
- 地域開拓・パートナー営業の拡大に伴い、営業メンバーが成果を出し続けるためのプロセスや情報共有、育成の仕組みが重要になっています。個々の商談で得られた知見をチーム全体で活かし、課題をデータから捉え、改善を現場に定着させる役割が必要です。
- 当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあります。営業責任者が描く戦略を、施策・KPI・日々の行動へ落とし込み、実行と改善を推進する営業企画・推進メンバーを募集します。既に完成した運用を管理するだけでなく、事業の拡大に合わせて営業の仕組みをつくることができます。
ポジション
- 営業データと現場の声をもとに課題を整理し、施策の具体化、HubSpotの運用整備、営業プロセスの改善、ノウハウの標準化・育成支援までを担うポジションです。当初は地域開拓・パートナー営業を中心とするチームの支援を想定しています。
- 資料や分析結果をつくるだけでなく、営業メンバーが実際に使える形に整え、運用が定着し、成果につながるまで関わっていただきます。「戦略と現場をつなぎ、自分で手を動かしながら組織の成果を高めたい」という方にフィットします。
業務内容
- ご経験や担当領域に応じて、以下の業務をお任せします。
①営業施策の具体化・推進
- 営業計画を施策・担当者・期限・KPIに落とし込み、実行を推進
- 施策の進捗管理、停滞要因の整理、関係者との調整
- パートナー施策、セミナー、地域での営業体制づくりの推進支援
②営業データの分析・改善提案
- 活動量、商談化率、受注率、案件進捗等の可視化
- 目標と実績の差分分析、営業プロセス上の課題の特定
- 改善施策の提案・実行・効果検証
③HubSpot・営業プロセスの運用整備
- 案件ステージ、入力ルール、レポート・ダッシュボード等の設計・改善
- 営業メンバーへの運用説明と定着支援
- 営業会議の運営、意思決定に必要な資料の準備、決定事項のフォロー
④営業ノウハウの標準化・育成支援
- 提案資料、活用事例、営業手順、商談での確認事項等の整備
- 営業責任者やメンバーの実践知を、教材・手順として共有できる形に整理
- 研修・営業同行・振り返りの運用設計と進捗管理
- 独り立ちに向けた確認項目の整備と、育成状況の可視化
本ポジションで得られるキャリア
- 営業戦略を施策・KPI・実行計画に落とし込み、効果検証まで進める営業企画・事業推進の経験
- CRM/SFAと営業データを活用し、組織の課題を特定して改善するSales Opsの専門性
- 営業ノウハウの標準化、オンボーディング、育成の仕組みづくりを通じた組織開発の経験
一緒に働く人たち
- 営業責任者と近い距離で連携し、地域開拓・パートナー営業のメンバーと日々の課題や改善策を検討します。数値だけでは見えない商談の状況や運用上の負担も把握し、現場で続けられる仕組みを考えます。
- 営業戦略の大枠と、営業・製品に関する実践指導は営業責任者が担います。本ポジションは、その内容を施策・教材・手順へ具体化し、実行管理や運用改善を推進します。必要に応じて技術・カスタマーサクセス部門とも連携します。
ポジションの魅力
- 営業責任者とともに、戦略の具体化から実行・改善まで一貫して携われます。
- 営業プロセス、データ活用、ナレッジ共有、育成など、幅広いテーマで仕組みづくりを経験できます。
- 分析と現場へのヒアリングを組み合わせ、課題の発見から改善の定着まで主体的に取り組めます。
- 自ら整えた仕組みが、商談の前進や営業メンバーの立ち上がりにつながる手応えがあります。
- 成長に伴って変化する営業組織に向き合い、Sales Ops・営業企画としての専門性を磨けます。
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- GTMエンジニア(Go-To-Market Engineer)
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