大手法人営業条件を変える閉じる
営業マネージャー/ディレクター
給与
800〜1500万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都中央区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
完全週休2日
仕事内容大手法人営業
営業マネージャー/ディレクターとして、営業組織を個人依存からチームで再現性を持って成果を出せる組織へ進化させる。代表・エース営業の勝ちパターンを理解・実践し、メンバー育成や商談マネジメントに落とし込む。自らも大型商談を開拓・提案・クロージングしつつ、営業戦略の実行やKPI管理、育成施策を担う。
ミッション
- 営業組織を「個人の営業力に依存した組織」から「チームで再現性を持って成果を出せる組織」へ進化させる
- 代表・エース営業の勝ちパターンを理解し、現場で実践しながらメンバー育成や商談マネジメントに落とし込む
- 自分自身が売れることに加えて、メンバーが売れるようになる状態をつくる
具体的な業務内容
- 経営陣と連携した営業戦略の実行
- 担当チームの営業計画、KPI、アクションプランの設計・推進
- 大手ゼネコン、建設コンサルタント、インフラ関連企業等への営業活動
- 重要商談への同席、提案、クロージング支援
- 自らの大型商談の開拓、提案、クロージング
- 代表、エース営業の勝ちパターンの理解・実践・型化
- 営業資料、提案ストーリー、トークスクリプト、商談プロセスの標準化
- 営業メンバーのマネジメント、育成、商談レビュー
- ロープレ、オンボーディング、フィードバックなどの育成施策の実行
- パイプライン、商談進捗、受注見込みの管理
- 営業KPIのモニタリング、予実管理、改善施策の実行
- CS/プロダクト/マーケティング部門と連携した顧客価値最大化
入社後に期待すること
- 自ら顧客・商談・プロダクト・市場を深く理解し、当社における営業の勝ち筋を掴む
- CEOや既存営業メンバーの営業活動を可視化・言語化し、再現性のある営業プロセスへと落とし込む
ポジションの魅力
- CEO直下で、営業組織づくりの中核を担える
- 自分で売りながら、売れるメンバーを育てる経験ができる
- CEO・エース営業の勝ちパターンを組織に広げる役割
- 社会インフラDXという大きな市場に挑戦できる
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1500万円/年
- 勤務地
- 東京都中央区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/18
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- BtoB SaaS/プラットフォームビジネス、または近しい事業での法人営業経験
- エンタープライズ企業向けの営業経験
- 自ら案件を開拓・提案・クロージングした経験
- 営業メンバーの育成、商談レビュー、マネジメント経験
- 営業KPIやパイプラインをもとに、目標達成に向けた改善を行った経験
- 営業の勝ちパターンを理解し、メンバーに展開した経験
歓迎する経験
- Vertical SaaS/業界特化型SaaSでの営業経験
- 建設、土木、測量、インフラ、GIS、ドローン関連領域への知見
- エンタープライズセールス組織でのマネージャー経験
- 大型案件の提案・クロージング経験
- 営業資料、提案プロセス、商談管理の標準化経験
- ロープレ、オンボーディング、育成プログラムの設計・運用経験
- スタートアップ、ベンチャー、IPO準備企業での営業経験
待遇・福利厚生
- Refresh Allowance
- インフルエンザ予防接種
- リフレッシュワーケーション合宿
- 営業報奨金
- 社員紹介報奨金制度
求めるスキル・経験
この求人は株式会社スカイマティクスの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社スカイマティクスの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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