地域・パートナー営業

必須

• 営業経験があり、目標達成に向けて自ら行動計画を立て、実行した経験
• 顧客や取引先への継続的な訪問・フォローを通じて、関係を築いた経験
• 営業活動と成果を振り返り、周囲の助言を取り入れて改善できること
• 普通自動車運転免許を有し、担当エリアでの日常的な運転・訪問活動に対応できること
• 担当エリア（中部）を拠点とした営業活動に対応できること

歓迎

• 法人向けの新規開拓営業経験
• 代理店・販売店との協業や、パートナー営業の経験
• 建設機械、建材、測量機器、建設関連ソフトウェア等の営業経験
• ITサービスや業務改善につながる商材の提案経験
• セミナー、展示会、実演会等を起点とした商談創出の経験

求める人物像

• 地域の顧客・パートナーと、時間をかけて信頼関係を築ける方
• 継続的な訪問の中でも新たな課題を見つけ、提案につなげられる方
• 目標や成果にこだわり、行動量と提案の質の両方を改善できる方
• 離れた拠点のメンバーとも、自ら情報共有・相談ができる方
• 新しい製品や業界知識を学び、提案に活かせる方

応募について

• 建設業界・IT商材の経験は必須ではありません。

使用ツール

なぜ今、このポジションが重要なのか

• 地域の建設会社が新しい技術を導入する際には、現場の事情を理解し、継続的に相談できる相手の存在が重要です。地域特有の商流や意思決定の進め方を踏まえ、日々の対話から課題を捉えることで、具体的な導入機会が生まれます。
• 当社では、地域の顧客・販売パートナーの近くで活動する営業体制を強化しています。担当エリアに根ざし、訪問や情報交換を積み重ねながら、地域における「くみき」の普及と事業拡大を担う営業メンバーを募集します。

ポジション

• 担当エリアを拠点に、新規顧客の開拓、既存の接点への継続提案、販売パートナーとの協業を進めるポジションです。日々の訪問から顧客の変化や新たなニーズを捉え、商談創出から受注までを推進していただきます。
• 地域で相談される存在として信頼を築きながら、紹介や同行訪問、地域でのセミナー・実演会を通じて取引を広げます。「一つの地域に深く関わり、顧客と長く向き合いながら事業を育てたい」という方にフィットします。

業務内容

• ご経験や担当領域に応じて、以下の業務をお任せします。
• 担当エリアの顧客・パートナー候補のリストアップ、開拓方針・訪問計画の立案
• 地域の建設会社等への新規訪問、継続訪問、課題のヒアリング、提案
• 販売パートナーの新規開拓、定期的な情報交換、紹介案件への対応、同行訪問
• パートナーに対する製品情報・活用事例の共有、提案活動の支援
• 地域でのセミナー・実演会等の企画運営、参加企業へのフォロー
• 営業責任者や技術・カスタマーサクセス部門と連携したデモ、提案、受注活動
• HubSpotへの活動・案件情報の記録と、営業活動の振り返り・改善
• 地域の顧客ニーズや競合動向の把握、社内への共有

本ポジションで得られるキャリア

• 地域の市場特性を理解し、継続的な顧客接点から新規取引を生み出す営業力
• 地域の販売パートナーと協力し、紹介・同行・イベントを商談につなげる関係構築力
• 地域の顧客ニーズを社内へ還元し、提案やサービス改善につなげる経験

一緒に働く人たち

• 営業責任者や他エリアの営業メンバー、営業企画・推進と情報を共有しながら、担当エリアの活動を進めます。地域で得たニーズや商談上の課題を持ち寄り、チームで提案の進め方を磨いていきます。
• 製品のデモや具体的な活用提案では、技術部門・カスタマーサクセス部門と連携します。離れた拠点のメンバーにも自ら相談し、必要な専門性を組み合わせて顧客に向き合うポジションです。

ポジションの魅力

• 担当エリアに根ざし、顧客・パートナーとの関係が深まる過程を実感できます。
• 地域の特性を踏まえ、自分で訪問計画や提案の進め方を考えながら活動できます。
• 新規開拓と継続的なフォローの両方を通じて、地域の事業拡大に携われます。
• 現場の困りごとに対し、技術を使った具体的な業務改善を提案できます。
• 建設業界・IT商材の経験は必須ではありません。製品理解や営業同行を通じて立ち上がりを支援します。