VP of Sales（営業役員候補）

募集内容

1. 1スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災等の産業の調査・点検・測量の課題を解決している。
2. 2主力製品の国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1に成長し、海外展開にも着手している。
3. 3宇宙・ドローン領域でPMFを達成し、財務的な健全性と挑戦が両立できるディープテックスタートアップ環境。
4. 4現在IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとして参画できる。
5. 5建築・土木などのレガシー産業に対してリモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしている。

募集内容

1. 1これまでの営業は代表を中心としたトップセールスや個人の高い営業力により成長してきた。
2. 2IPOおよびその先の非連続な事業成長のため、営業活動を個人依存から脱却し、再現性ある営業組織・勝ちパターン・マネジメント体制へ進化させる必要がある。
3. 3本ポジションではVP of Sales候補として、営業戦略の策定から実行、エンタープライズセールス組織の立ち上げ・強化、営業メンバーの育成、パイプラインマネジメント、KPI設計、他部門連携までをリードする。

募集内容

1. 1営業組織を「個人の営業力に依存した組織」から「再現性を持って売上を伸ばせる営業組織」へ進化させる。
2. 2代表やエース営業が持つ営業の勝ちパターンを言語化・型化し、メンバーが再現できる状態にする。
3. 3自ら大型商談を推進・クロージングできる営業力を持ちながら、その営業力を組織の力へと転換していく。

募集内容

1. 1経営陣と連携した営業組織・事業成長戦略の策定および推進。
2. 2中長期の事業計画・売上計画に基づく営業戦略、組織体制、KPIの設計。
3. 3代表およびエース営業の勝ちパターンの言語化・型化。
4. 4営業資料、提案ストーリー、トークスクリプト、商談プロセスの標準化。
5. 5ロープレ、商談レビュー、オンボーディングなどの育成体系構築。
6. 6CEO／経営陣と連携した重要顧客へのトップアプローチ、重要商談への同席、提案、クロージング。
7. 7大手ゼネコン、建設コンサルタント、インフラ関連企業等への営業活動。
8. 8営業メンバーのマネジメント、育成、採用。
9. 9営業プロセス、商談管理、パイプライン管理の設計・運用。
10. 10営業KPIのモニタリング、予実管理、改善施策の実行。
11. 11CS／プロダクト／マーケティング部門と連携した顧客価値最大化。

募集内容

1. 1まずは自ら顧客・商談・プロダクト・市場を深く理解し、当社における営業の勝ち筋を掴む。
2. 2CEOや既存営業メンバーの営業活動を可視化・言語化し、再現性のある営業プロセスへと落とし込む。
3. 3中長期的にはエンタープライズセールス組織を中心に、SMB領域も含めた営業組織全体をリードし、ARR成長を牽引する。

募集内容

1. 1IPO準備中の成長フェーズで、営業組織の中核を担える。
2. 2社会インフラDXという大きな市場に挑戦できる。
3. 3CEO・経営陣と近い距離で、事業戦略から関われる。
4. 4営業の型化・育成・組織化に大きな裁量を持てる。

応募資格（必須）

• BtoB SaaS／プラットフォームビジネス、または近しい事業での営業組織マネジメント経験
• エンタープライズ企業向けに、自ら大型案件を開拓・提案・クロージングした経験
• 営業戦略、KPI、パイプラインを設計し、売上成長を牽引した経験
• 代表やエース営業の勝ちパターンを言語化・型化し、組織に展開した経験
• 営業メンバーの育成を通じて、成果を出せる営業を輩出した経験
• 経営陣や他部門と連携し、事業成長にコミットしてきた経験

歓迎する経験

• Vertical SaaS／業界特化型SaaSでの営業経験
• 建設、土木、測量、インフラ、GIS、ドローン関連領域への知見
• スタートアップ、ベンチャー、IPO準備企業での営業責任者経験
• 0→10億円、10→50億円など、事業・営業組織をスケールさせた経験
• 営業資料、提案プロセス、育成体系、商談管理の標準化経験
• CS／マーケティング／プロダクトと連携したRevenue組織づくりの経験

待遇・福利厚生

• Refresh Allowance
• インフルエンザ予防接種
• リフレッシュワーケーション合宿
• 営業報奨金
• 社員紹介報奨金制度

求めるスキル・経験