AIビジネス推進室 室長

必須

• 事業責任者としてP/L責任を負い、事業を率いた経験（新規事業の立ち上げを含む）：5年以上
• コンサルティングファームなどで、企業の経営陣に対しトップ営業を敢行した経験：5年以上
• AI・データ系のサービスやプロジェクトを事業として扱った経験

歓迎

• 1案件数千万〜億円規模のエンタープライズ向けソリューションの提案・受注・デリバリーを主導した経験
• コンサルティングファームにおけるパートナー／準パートナークラスとしての営業（案件獲得）・デリバリー統括の経験
• 顧客に伴走する型のソリューション提供モデル（FDE型・プロフェッショナルサービス型）の構築・運営経験
• 不定形なサービスの価格体系・収益モデルを設計した経験（従量課金・ティア設計など）
• SaaS・サブスクリプションビジネスの事業運営経験
• 生成AIを自らの業務・組織に実装した経験（自ら手を動かしてプロトタイプを作れる方）

求める人物像

• Sansanのミッション、ビジョン、バリューズへの共感が高い方
• バリューズについて、すべてではなくとも体現されている方
• 不確実な環境下でも自身で旗を立てて組織をけん引することができる推進力

使用ツール

組織のミッション

• AIビジネス推進室は、当社が創業以来蓄積してきたビジネスデータベースとAIを掛け合わせ、顧客の営業活動そのものを変革するSansan初のソリューション事業を会社の次の柱に育てることを目的とした組織です。出来合いのプロダクトを売るのではなく、顧客の経営課題を起点に、顧客企業のデータと当社のデータ・AIを結合した個別性の高いソリューションを構想・提供することで、顧客の成長戦略を更新し続けることを目指しています。

具体的な業務

• AIビジネス推進室の室長として、Sansan初のソリューション事業の立ち上げ全体を担います。
• 顧客課題起点のソリューション構想：顧客の経営課題を起点に、Sansanのデータ・AI資産を組み合わせた個別ソリューションを構想し、FDE（Forward Deployed Engineer）・Deployment Strategistとワンチームで提案からデリバリーまでを推進
• 事業構想・戦略策定：未解決の市場課題（ペインポイント）の特定と、Sansanの資産（データ・顧客網）を掛け合わせた独自のバリュープロポジションの策定
• Go-To-Market（GTM）戦略の実行：営業手法、価格体系、マーケティングチャネルの確立。Sansanの既存営業リソースをどう活用するか、あるいは独自の販路を作るかの意思決定
• 組織ビルディング：立ち上げメンバー（FDE・Deployment Strategist）の採用、チーム文化の醸成、評価制度の設計
• ステークホルダーマネジメント：経営陣に対する事業計画の報告と予算獲得、他事業部（Sansan事業部、Bill One事業部など）とのシナジー創出に向けた調整

将来的に担当する業務

• 事業のスケールに合わせ、複数ソリューションラインの統括や事業部化を見据えた事業経営を担います。

募集背景

• 営業AXサービス「Sansan」に蓄積された名刺・コンタクト・企業情報と顧客の社内データを組み合わせ、データ分析・対話型AIであるSansan AIエージェントや外部AIサービスとの連携を行うSansan MCPサーバーなど、AIを活用した新しいプロダクト群の開発を進めています。製品ラインナップが一気に広がるフェーズに入りました。
• Sansanには、既存のエンタープライズ顧客基盤、BI事業で確立されたデータ基盤・分析インフラ、そして日本最大級のビジネスネットワークデータという他社にない独自アセットがあります。
• この強固な土台の上で、顧客へ向けてAIエージェント・MCPを中心としたAIプロダクト群の導入を促し、日本企業の働き方を変えるために日々奮闘しています。
• 私たちは、この新たな機会とともに市場を開拓するため、会社の新たな柱となる事業であるSansan AIエージェントを最速で立ち上げるべく、壮大なミッションを担う方を募集します。
• Sansanが保有する独自アセットを生かし、顧客課題を起点としたソリューション事業を専任で設計・推進する事業責任者を求めています。

本ポジションの魅力

• Sansan初のソリューション事業です
• プロダクトを売るのではなく、顧客の課題を起点にソリューションを自ら設計し、エンジニア（FDE）・ストラテジスト（Deployment Strategist）とワンチームで届ける、国内SaaSではまだ少ない事業モデルを立ち上げる段階から作れます
• 創業当時から培ってきたデータベース構築力を生かし、お客様が保有する顧客データベース、SansanやBill Oneなどのデータを結合し、AI環境を大幅アップデートすることで、お客様の営業戦略・成長戦略を根本から書き換え、成長を加速させる事が出来ます
• 億円規模の超高単価ディールを、日本最大級のビジネスデータベースとエンタープライズ顧客基盤の上で仕掛けられます
• AIの実装を、最先端で実行できます
• 多様なバックグラウンドを持つ優秀なメンバーと共に、大規模かつ複雑な課題解決に取り組むことで、自身のキャリアを大きく成長させられます

組織構成

• Sansan事業部内に新設された立ち上げフェーズの組織です。室長（本ポジション）のもと、FDE（Forward Deployed Engineer）・Deployment Strategistがワンチームで顧客に伴走します。CEO・COO・事業部長・プロダクト部門と直接連携しながら事業を立ち上げます。立ち上げメンバーの採用も室長のミッションの一つです。

開発環境、使用するツールなど

• ビジネスツール：Slack, Notion, Google Workspace, Salesforce
• AI・データ：生成AIツール（Claude、Gemini、ChatGPTなどを業務標準として活用）, BigQuery, 自社AI基盤（Sansanデータ×LLM）
• ※当社は全社方針として「AIファースト」を掲げており、経営・事業運営の日常業務に生成AIが組み込まれています
• ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。