AIビジネス推進室 室長

サービスについて

1. 1営業AXサービス「Sansan」および、そのデータ基盤を活用した新規事業「Sansan AIエージェント」に関わります。

組織のミッション

1. 1AIビジネス推進室は、ビジネスデータベースとAIを掛け合わせ、顧客の営業活動そのものを変革するSansan初のソリューション事業を会社の次の柱に育てることを目的とした組織です。
2. 2顧客の経営課題を起点に、顧客企業のデータと当社のデータ・AIを結合した個別性の高いソリューションを構想・提供します。

具体的な業務

1. 1AIビジネス推進室の室長として、Sansan初のソリューション事業の立ち上げ全体を担います。
2. 2顧客の経営課題を起点に、Sansanのデータ・AI資産を組み合わせた個別ソリューションを構想し、FDE・Deployment Strategistと提案からデリバリーまでを推進します。
3. 3未解決の市場課題を特定し、Sansanの資産を掛け合わせた独自のバリュープロポジションを策定します。
4. 4営業手法、価格体系、マーケティングチャネルを確立し、既存営業リソースの活用や独自販路の構築を意思決定します。
5. 5立ち上げメンバーの採用、チーム文化の醸成、評価制度の設計を行います。
6. 6経営陣への事業計画の報告と予算獲得、他事業部とのシナジー創出に向けた調整を行います。

将来的に担当する業務

1. 1事業のスケールに合わせ、複数ソリューションラインの統括や事業部化を見据えた事業経営を担います。

募集背景

1. 1営業AXサービス「Sansan」に蓄積された名刺・コンタクト・企業情報と顧客の社内データを組み合わせ、Sansan AIエージェントやSansan MCPサーバーなど、AIを活用した新しいプロダクト群の開発を進めています。
2. 2既存のエンタープライズ顧客基盤、BI事業で確立されたデータ基盤・分析インフラ、日本最大級のビジネスネットワークデータを活用し、AIプロダクト群の導入を促しています。
3. 3会社の新たな柱となる事業であるSansan AIエージェントを最速で立ち上げるべく、事業責任者を募集します。

本ポジションの魅力

1. 1Sansan初のソリューション事業を、立ち上げ段階から作れます。
2. 2顧客の課題を起点にソリューションを自ら設計し、エンジニアとストラテジストとワンチームで届ける事業モデルに取り組めます。
3. 3顧客データベース、SansanやBill Oneなどのデータを結合し、AI環境をアップデートすることで顧客の営業戦略・成長戦略を変革できます。
4. 4日本最大級のビジネスデータベースとエンタープライズ顧客基盤の上で、高単価のディールを仕掛けられます。

組織構成

1. 1Sansan事業部内に新設された立ち上げフェーズの組織で、室長のもとFDE・Deployment Strategistがワンチームで顧客に伴走します。
2. 2CEO・COO・事業部長・プロダクト部門と直接連携しながら事業を立ち上げ、立ち上げメンバーの採用も室長のミッションとします。

応募資格（必須）

• 事業責任者としてP/L責任を負い、事業を率いた経験（新規事業の立ち上げを含む）：5年以上
• コンサルティングファームなどで、企業の経営陣に対しトップ営業を敢行した経験：5年以上
• AI・データ系のサービスやプロジェクトを事業として扱った経験

歓迎する経験

• 1案件数千万〜億円規模のエンタープライズ向けソリューションの提案・受注・デリバリーを主導した経験
• コンサルティングファームにおけるパートナー／準パートナークラスとしての営業（案件獲得）・デリバリー統括の経験
• 顧客に伴走する型のソリューション提供モデル（FDE型・プロフェッショナルサービス型）の構築・運営経験
• 不定形なサービスの価格体系・収益モデルを設計した経験（従量課金・ティア設計など）
• SaaS・サブスクリプションビジネスの事業運営経験
• 生成AIを自らの業務・組織に実装した経験（自ら手を動かしてプロトタイプを作れる方）

求めるスキル・経験