職種・勤務地・キーワードで探す
条件を変える
東京都の事業開発・事業企画の求人1,368件応募資格・募集要項・仕事内容を見る
Head of Strategic Accounts （事業開発責任者候補）
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 完全週休2日制（土日）、祝日休み
- 雇用形態
- 正社員
- ※副業可（許可制）
どんな仕事かAIによる生成
食品流通業界の企業向けに、AI基盤を活用した事業開発を担います。顧客の業務・組織課題を把握し、PoCから本格導入までを主導するほか、提供形態や契約形態の設計、導入後の品質モニタリングを行います。成功事例の型化や、複数顧客に共通する課題のプロダクトへの還元も担います。
この求人に応募
応募資格
必須
次のいずれか
- 事業会社での事業開発経験(toC,toB問わず)
- 無形商材のエンタープライズセールス or 営業企画 or 事業推進の経験
- コンサルティングファームでのコンサルティング業務の経験
歓迎
- 大手食品/消費財メーカー、小売、食品卸、商社のいずれかのエンタープライズ企業に対する無形商材の法人営業／事業開発／コンサルティング経験
- 経営層（CxO・事業部長）との商談経験、もしくは自身が経営／事業責任者として事業を動かした経験
- エンジニアチームと対等に議論できるプロダクト感覚（仕様議論、優先順位、トレードオフ判断）
求める人物像
- 顧客の事業成果にコミットできる方 提案や導入そのものをゴールにせず、「顧客の業務が本当に変わったか」を自分の成果として追える。
- 型のない状態を楽しめる方 提案書の型も、業務分析テンプレも、価格表も、まだ存在しない。自分で作る前提で動ける。
- 抽象化と実行を往復できる方 目の前の顧客に深く入り込む解像度と、複数顧客を横断して共通パターンを見抜く抽象度を同時に持てる。
- プロダクトを作るチームの一員として振る舞える方 営業と開発の境界を引かず、顧客の声をプロダクトに翻訳し、プロダクトの進化を顧客価値に翻訳し返せる。
- レガシーな業務慣習に敬意を持ちつつ、AIで再構築することに執念を持てる方 現場で積み上げられてきた業務を「遅れている」と切り捨てず、そこに投下されてきた人と時間を直視できる。
募集要項最終確認 10/26
- 職種
- 事業開発・事業企画
- 雇用形態
- 正社員（期間の定めはありません）あり：3ヶ月（延長する場合、通算6ヶ月まで）
- 役職
- 事業開発責任者候補
- 給与
- 1000万円/年〜
- 給与の詳細
- 想定年収：1000万〜（年2回の賞与を含む）年2回の賞与・昇給機会（会社業績・個人評価に連動）給与（月額）：695,000円〜ベース給与：514,219円〜固定残業手当：180,781円〜固定残業手当は45時間分の時間外労働手当。管理監督者は固定残業の対象外。45時間を超える労働を行なった場合は別途支給想定年収は、年間通じて標準評価を得た場合の金額
- 手当
- 交通費支給上限4万円周辺機器購入支援上限5万円
- 勤務地
- 〒108-0023東京都港区芝浦3丁目1－1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN 23階
- 働き方
- 出社形態：基本週5日出社リモート制度：育児・介護ほか、家庭の状況に合わせて利用可能な複数の制度を用意していますライフブリッジ制度（家族の有事等に期間限定でリモート可）
- 勤務時間
- フレックスタイム制コアタイム：10:00〜16:00フレキシブルタイム：5:00〜10:00、16:00〜22:00
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土日）、祝日休み年末年始休暇年次有給休暇（入社時に3日＋試用期間終了後に7日付与）慶弔休暇介護休暇生理休暇（月1回）結婚休暇（最大5連休）
- 福利厚生
- 産前産後休業育児休業（復職率100%）、男性育休推進中時短勤務制度ベビーシッター割引チケット定期健康診断ワクチン接種支援産業医面談ライフブリッジ制度（家族の有事等に期間限定でリモート可）Wevox導入ケアルーム完備副業可（許可制）表彰制度部活動VISION DAY
- 社会保険
- 各種社会保険完備
- 掲載日
- 2026/10/26 22:28（1日前）
- 最終確認
- 2026/10/26 22:28（1日前）
仕事内容
関わるサービス(Kurashiru AI OS)について
- 主に食品流通業界（メーカー・卸・小売）の巨大な非効率をAIエージェントで解決する事業です。クライアント企業の様々な部門、システムに散らばっている情報をLLMやAI-OCRなどの技術で構造化して繋ぎ合わせ、業務の自動化を実現するAI基盤を構築・提供しています。
- 現在は大手企業向けの個別開発を中心とする立ち上げ期ですが、今後は次の課題・テーマにも挑戦を広げていきます。
- 業界共通の課題・業務フローに特化したAI-Native SaaSの開発・中小企業への拡販
- 食品流通以外の業界進出
- 企業アライアンス等を通じた新たなビジネススキームの構築 etc.
お任せしたい業務・ミッション
- 大手クライアントを対象に、数十億円規模の事業開発を担います。特定の大企業1社に深く向き合って規模を拡大するケースもあれば、複数社を対象に全体を統括するケースもあります。
- 将来的にはより多くの企業・業界の方々にサービスを利用いただけるよう、経験や志向に合わせて業界別(卸,小売,流通,商社など)/規模別(中小企業向け)、様々な切り口の責任領域を設計し、事業開発を推進していただきたいと考えています。
業務の流れの例
- 1. 顧客の業務・組織課題を解きほぐす
- 経営層・事業責任者・現場担当者へのヒアリングを通じ、業務フローと経営課題を構造的に把握
- その中でAIが解決に寄与する領域を特定し、あるべき姿を顧客と合意する
- 1. PoC〜本格導入までを主導する
- プロダクト・エンジニアリングチームとワンチームを組み、数ヶ月単位のPoCを顧客と一緒に走らせる
- 成果を顧客経営層に報告し、本格導入への意思決定を引き出す
- 契約・SLA・データ利用規約・セキュリティ要件の交渉
- 1. 事業スキーム・提供形態の設計
- 顧客ごとに最適な提供形態・契約形態・プライシングを組成
- 導入後のデリバリー品質をチームでモニタリングし、継続・拡張につなげる
- 1. 型化(プラットフォーム化)と横展開
- 成功したユースケースを提案プロセス・業務分析テンプレート・KPIセットとして型化
- 型が固まった領域は既存セールスチームに引き渡し、自身は次のテーマへ
- 複数顧客で共通する課題をプロダクトに還元する流れを作る
事業・サービスの魅力
- 既存のソフトウェアでは解けなかった領域にAIで踏み込める** 基幹システムの外側には、人の判断と調整で回っている巨大な業務領域が残っています。ここは長年「そういうものだ」として手付かずでしたが、生成AIの登場によって初めて自動化と再設計が可能になりました。私たちが向き合っているのは、この10年で最も大きな構造変化が起きている領域です。
- 既存のアセットを活用して事業を立ち上げられる** クラシルは、食品・飲料メーカー・小売・卸とすでに深い関係性とパイプラインを持っています。ゼロから顧客を開拓する立ち上げではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられるのは、他のAIスタートアップにはない構造的な優位性です。
- プロダクトだけでなく、業界そのものを再設計する挑戦** 単一SaaSの機能競争ではなく、業務プロセス・取引慣習・業界間の情報流通まで含めて問い直す規模感の事業です。完成された市場で差別化するのではなく、まだ型が定まっていない領域で、業界標準になる型を作るポジションに立てます。
チーム・ポジションの魅力
- 少人数のコアチーム直下で意思決定に関われる** 現在の中核チームは一桁名規模。CEO・CTOと毎日議論しながら事業と組織の意思決定ができる距離感です。役職や組織の階層に埋もれず、自分の判断が事業に直接反映される環境です。
- BizDev・エンジニアが対等に議論する文化** 営業と開発、ビジネスと技術の境界がありません。顧客接点の情報がそのままプロダクト仕様に反映され、技術的制約がそのまま事業判断に反映される、距離の短い意思決定が日常になっています。
- 経営のオペレーションそのものをAI前提で作り直している** 顧客向けの事業だけでなく、自社の経営オペレーション自体をAIで再設計する取り組みを並行で進めています。自分が作っている事業のドッグフーディングが、日々の社内環境で起きている珍しい環境です。
この求人は、クラシル株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
同じ会社の求人42件
- シニアプロダクトエンジニア
- エンジニアリングマネージャー
- Senior Forward Deployed Engineer（FDE）
- オフラインマーケティング
- テックリード_モバイル（iOS/Android）
- Androidエンジニア
職種と勤務地が似ている求人東京都の事業開発・事業企画 1,368件
- 外部企業との協創による製品価値向上事業推進＜プロダクトマネージャー候補＞
- Strategic Partner Manager, Media Platform, Sellside Monetization
- 蓄電池新規事業開発
- 経営企画部
- ディープテックリード 兼 キャピタリスト
- 半導体後工程分野のグローバルマーケティング・協創・ビジネス企画
募集元の採用ページから応募できます
応募はクラシル株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
この求人と近い条件で探す数字はリンク先ページの掲載件数
応募資格の語から探す
この職種で探す
- 事業開発・事業企画1,757
- 東京都の事業開発・事業企画1,368
- ビジネス8,577
- プロジェクトマネージャー（PM・PMO）3,099
- オペレーション企画1,222