マーケティングプランナー［エンタープライズ領域 Bill One］

必須

• 事業会社におけるBtoBマーケティングの経験（5年以上）
• 日本語（ビジネスレベル）

歓迎

• エンタープライズマーケティングの経験
• データ分析業務の経験
• プロダクトマーケティングの経験
• 事業会社におけるエンタープライズ企業をターゲットにしたイベント企画・実行の経験
• 事業会社にて大手企業を対象とした営業、インサイドセールス経験

求める人物像

• 事業環境・組織の変化に対し、柔軟に適応できる方
• 周囲を巻き込み、主体的に行動できる方
• 関係者と協力しながら、適切なコミュニケーションが取れる方
• 当社の理念である「Sansanのカタチ」に共感できる方

使用ツール

サービスについて

• 経理AXサービス「Bill One」に関わります。

ミッション

• 「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」Bill Oneの市場拡大を担います。
• 競合に先んじて市場の攻め所を見つけ、エンタープライズ企業への戦略的なマーケティングを企画・実行します。

Lead to Action(*1)施策に関する業務

• 1: Lead to Actionとは：The Model型の分業制において、リードベースで営業プロセスを動かす営業手法
• ①自社セミナーの企画／実行
• エンタープライズ領域におけるリード獲得施策の企画・実行・運営
• 獲得したいリード像を基に、セミナーの内容や形態を考え、企画・実行・運営する
• ターゲットと訴求したいテーマに沿った登壇社を選定
• オン／オフ、場所を問わず、自由度の高い施策を設計
• 獲得リードからの転換率UPを目指しインサイドセールス／フィールドセールスと連携
• 施策の振り返り（定量／定性）とPDCA
• ②外部媒体との協業
• 必要なリードを獲得できる媒体の選定
• エンタープライズ領域で必要なリードを最大限獲得するための媒体との施策調整
• 施策に応じたコンテンツの企画・作成
• 各種オペレーションの実行

ABM(*2)に関する業務

• 2: ABM（Account Based Marketing）とは：ターゲット企業単位で営業プロセスを設計するアプローチ型の営業手法
• ▼トップアプローチ施策の企画実行・協賛
• サービス導入の意思決定に関わるキーパーソンとの接点を持てるイベントなどの企画・実行・運営や協賛
• 自社主催の大型カンファレンス（数千名規模）の企画・実行・当日の運営を実行
• イベント集客、当日の成果最大化のためのフロントチーム（営業、CS、IS）との協業
• エグゼクティブ向けのイベントへ協賛。成果を最大化するための仕組みを考え、実行

将来的にお任せしたい業務

• 施策の企画・実行で成果を積み上げながら、エンタープライズ領域におけるマーケティング戦略の立案や、チームマネジメントへとキャリアを広げることを期待しています。

募集背景

• Bill Oneの事業成長において、エンタープライズ領域はますます重要な市場となっています。部門全体でエンタープライズへの注力を強化するに当たり、企画・実行を力強く推進できる即戦力を募集します。将来的にはエンタープライズマーケティング戦略の立案やチームマネジメントを担うリーダーとしての活躍を期待しています。

本ポジションの魅力

• エンタープライズ領域のマーケティングは、打ち手が限られない分、オンライン・オフラインを問わず自由度高く施策を設計できます。
• ターゲット企業の経営課題を深く理解し、時流に合った企画を自ら考え抜き、実行まで一貫して担えることがこのポジションの最大の魅力です。
• 一方で、エンタープライズ領域は難易度が高く、短期的なPDCAよりもあらゆる情報を集めてじっくり考え抜く力が求められます。その分、施策が刺さったときの手応えとビジネスインパクトは大きく、マーケターとして確実に力が付く環境です。
• また、入社後は施策の企画・実行を力強く推進しながら、成果次第で戦略立案やマネジメントへとキャリアを切り開いていける環境です。

開発環境、使用するツールなど

• MA：Hubspot
• SFA：Salesforce
• DWH：BigQuery
• BI：Tableau, Googleデータポータル, Looker Studio
• 主な広告媒体：Google, Yahoo!, Facebook, Instagram, X（旧Twitter）, YouTube, ビジネス系媒体, 比較系サイト　など
• サイト分析：Google Analytics, Mouseflow
• サイト改善：KARTE
• Web接客、LPO：KARTE, KARTE Blocks