AIネイティブ事業開発（BizDev / Growth）

お任せしたい業務内容

1. 11,400万件超の法人・組織データベースを活用したターゲット市場・企業群の抽出
2. 2業界、企業規模、採用動向、組織変化、ニュースなどをもとにした攻略仮説の作成
3. 3どの市場から攻めるべきか、どの企業群に勝ち筋があるかの優先順位付け
4. 4経営陣・事業責任者・営業チームに向けた仮説資料の作成
5. 5ウェビナー、展示会、カンファレンス、共催イベントのテーマ設計
6. 6大手企業の意思決定者が参加したくなるタイトル、訴求、登壇切り口の企画
7. 7イベント前後の重点アカウント設計、接点づくり、フォローアップ導線の設計
8. 8施策ごとの商談化率、返信率、接触率、受注貢献の振り返り
9. 9業界別・企業別のアプローチシナリオ設計
10. 10メール、電話、SNS、イベント接点を組み合わせたマルチチャネルアプローチ
11. 11初回商談の創出、AE・事業責任者への引き継ぎ
12. 12反応データをもとにしたメッセージ改善、セグメント改善
13. 13ターゲットアカウントごとの組織構造、部門課題、キーパーソンの調査
14. 14アカウント別の攻略仮説、コンテンツ、接点設計
15. 15経営陣、AE、マーケティング、CSと連携した攻略プロジェクトの推進
16. 16大手企業の決算資料、採用情報、ニュース、組織変更を読み、SalesNowが刺さる理由を言語化
17. 17SalesNowと相性の良いパートナー候補の調査、リストアップ
18. 18共同ウェビナー、相互送客、データ連携、販売連携などの企画案作成
19. 19パートナー候補への初期接点作り、提案資料の作成補助
20. 20どの会社と組むと、どの市場攻略が速くなるかを仮説化した企画書の作成
21. 21Claude、Gemini、ChatGPT、SalesNowの企業データを活用したリサーチ・仮説構築フローの設計
22. 22企業調査、商談前メモ、メール文面、イベント企画、振り返りレポートの作成プロセス改善
23. 23Salesforce、Notion、Google Workspaceを使ったGTMオペレーションの整備
24. 24反応データをもとにしたプロンプト、テンプレート、ワークフローの改善
25. 25人が判断し、AIが下準備を支える働き方をチームに広げる

ポジションの魅力

1. 1SalesNowの事業はAIと企業データが中核で、AIを周辺ツールではなくプロダクト・顧客価値・働き方に接続しており、若手のうちにAI時代の事業の作り方を実務で学べる
2. 2市場を選び、企業を選び、切り口を考え、イベントやアライアンスを企画し、商談化までの導線を設計する大きな裁量がある
3. 3経験年数で役割を狭めず、素直さ・学習速度・やり切る力があれば経営陣・マーケティング・AE・CSと同じ情報を見ながら事業を前に進める打席に入れる
4. 4エンタープライズ企業の組織構造・予算・部門間の利害・タイミング・経営課題を読み解くリアルを早期キャリアで経験できる
5. 5企業調査、メール文面、イベント企画、商談準備、Salesforce運用、振り返りレポートまでAIが下準備を支え、人が仮説と判断に集中する働き方を実践している
6. 6顧客接点を持ちながらターゲット戦略・メッセージ設計・イベント企画・アライアンス・営業オペレーションの仕組み化まで扱い、AI時代のビジネス職として市場価値を作り直せる

利用するツール・技術

1. 1SalesNow、Salesforce、Slack、Notion、Google Workspace、Claude Code / Claude、Gemini、ChatGPT、Cursor、Figma、Googleスプレッドシート、各種ウェビナー・イベント運営ツールを利用する
2. 2エンジニアだけでなくビジネス職もAIを日常的に使い、AIに丸投げせず自分の仮説・判断・実行の質を高めるためにAIを使う文化がある

応募資格（必須）

• 社会人経験1〜3年程度、またはそれに準ずる実務経験
• 法人営業、マーケティング、事業開発、企画職、カスタマーサクセス、コンサルティングなど、顧客や事業に向き合った経験
• 物事を構造化して考え、言語化できること
• 数字を見て、仮説を立て、次の行動に変えられること
• Slack、Google Workspace、スプレッドシートを問題なく使えること
• AIツールを日常的に使う意志があること
• 高い基準のフィードバックを成長機会と捉え、素直に改善し続けられること
• 現職の延長ではなく、AI時代のビジネス職として自分のキャリアを作り直す覚悟があること

歓迎する経験

• 法人営業、商談創出、アウトバウンド、イベント集客などの経験
• マーケティング、事業開発、アライアンス、カスタマーサクセスいずれかの経験
• ウェビナー、展示会、カンファレンス、コミュニティ運営の経験
• Notion、Salesforce、MAツールなどの利用経験
• Claude、ChatGPT、Geminiなどを使ったリサーチ・文章作成・業務改善の経験
• SQL、Python、GAS、ノーコードツールなどで業務を仕組み化した経験
• コンサル、商社、スタートアップ、SaaS、AI領域への強い関心
• 英語の一次情報を読んで、ビジネス仮説に落とし込める力
• 新卒入社後、現職の環境に物足りなさを感じ、自分の成長曲線を変えたいという強い意志

待遇・福利厚生

• Claude Code有料プラン（Claude Max）全社員提供
• ストックオプション制度
• ベビーシッター利用補助制度
• 介護休業
• 夏季休暇
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 生理休暇
• 社員紹介報奨金制度

求めるスキル・経験