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営業｜オープンポジション
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 休日
- 年間休日124日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
- ※・副業可（条件あり）
どんな仕事かAIによる生成
ITソリューション営業として、ITサービスを提供する企業や大手ベンダー、SIer等にアプローチし、開発課題を深掘りしてQAソリューションサービスを提案します。技術部門と連携し、サービス設計・構築や契約締結、案件立ち上げに携わります。
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応募資格
必須
- 営業経験（2年以上、業界不問）
- 自ら考え、積極的に動ける主体性
歓迎
- IT業界での法人営業経験（特に受託開発）
- BPO業界での法人営業経験
- 課題解決型の提案営業経験（業界問わず）
- 営業の仕組みづくり・ナレッジ共有に積極的な方
求める人物像
- 自身の目標/役割を理解し、やるべきことを見つけられる方
- 明瞭な仕組みがない環境でもチャレンジし、改善できる
- クライアントとの信頼関係を構築し、深く課題に向き合える方
募集要項最終確認 10/17
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員・期間の定めなし ・試用期間は入社後3ヶ月（賃金等変更なし）
- 役職
- 営業担当や営業リーダー～部長クラスまで、幅広い可能性をご提案させていただきます！
- 給与
- 400〜1000万円/年
- 給与の詳細
- 年収 400万円〜1,000万円 ・給与形態：年俸制（12分割） ・給与改定：年2回（4月 / 10月） ・基本給：291,200円～ ・月20時間分相当の固定残業手当（45,500円～）を含む ※ご経験や現年収を考慮し給与を決定いたします・昇給年2回（4月、10月）
- 手当
- 交通費月額上限5万円出張手当資格取得補助最大５万円まで支給
- 勤務地
- 1630814 東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル14F
- 働き方
- ・ハイブリッド勤務を推奨しており、週の半分程度の在宅勤務が可能リモート勤務：週の半分ほどはリモートワーク可能！
- 勤務時間
- ・10:00 ～ 19:00（実働8時間 / 休憩1時間） ・9:00 ～ 18:00（実働8時間 / 休憩1時間） ※上記いずれかの勤務時間となります残業時間：平均月20時間以内
- 年間休日
- 124日
- 休日・休暇
- ・年間休日124日（2025年度カレンダー）・完全週休2日制（土日祝）・フレックスホリデー →年に一度、連続した2日間を取得可能！・有給休暇 →入社日から10日分付与！試用期間中は3日まで使用可能です）・年末年始休暇・育休・産休・介護/看護休暇・慶弔休暇
- 福利厚生
- ・定年退職一時金・確定拠出年金制度・慶弔見舞金・従業員持ち株会・リモートワーク可・副業可（条件あり）・表彰制度・部活制度・オフィスコンビニ・保養施設・休養室・資産形成セミナー・ハラスメント対策（無料相談室など）
- 社会保険
- ・健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険
- 受動喫煙対策
- 敷地内禁煙（屋外に喫煙場所あり）
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める場所
- 経験年数
- 2年以上
- 選考の流れ
- ・書類選考 ↓ ・一次面接 ↓ ・適正検査 ・座談会（先輩社員）※希望に応じて実施 ↓ ・二次面接 ↓ ・内定 ※選考期間は2週間〜1ヶ月程度
- 選考期間
- ※選考期間は2週間〜1ヶ月程度
- 掲載日
- 2026/07/30 22:49（79日前）
- 最終確認
- 2026/10/17 03:13（今日）
仕事内容
ポジション概要
- ”キャリアの幅が広がる営業”
- 「サービスを売る」だけじゃない、 IT分野における本質的な課題解決力を身に付けられます。
- 当社は、クライアントの事業やサービスの成功に向けた総合的な支援サービスを提供しており、 サービスの開発フェーズから運営のサポートまで幅広いサービス提案が可能です。 創業30年以上の老舗テスト専門会社である当社は、業界トップクラスの実績を誇ります。
- 当社のITソリューション営業は、当社が今後の事業成長戦略の軸としているQAソリューション事業の法人営業となります。 ITサービス（各種ソフトウェアやアプリ、SaaS等）を開発しているクライアントの開発課題やサービス課題に入り込み、技術部門と連携しながら様々な形でのソリューション提案を行い、事業拡大を図ることがミッションです。
- クライアントのニーズに応じてサービス設計・構築にも携われるなど、 ITの知見やスキルを幅広く身につける事が可能な環境です。
具体的な業務内容
- 当社のソリューション営業として、主にITサービスを提供している企業や大手ベンダー、SIer等へアプローチを行い、製品やサービスの開発課題を深掘りし、当社のQAソリューションサービスの提案営業を行っていただきます。
- オープンポジションとしての募集となるため、皆様のご経験を軸に、営業担当や営業リーダー～部長クラスまで、幅広い可能性をご提案させていただきます！
基本的な営業の流れ
- ①初回接点～ヒアリング
- マーケ側で獲得したリードや、過去接点企業の情報からアポイントを取得（既存顧客の場合は定期的な情報交換や既存ＭＴＧがございます）。 ソフトウェアの開発に関する課題、特に品質部分での課題に関して、ヒアリングを行います。 ※入社後数か月は先輩社員の同行となりますのでご安心ください！
- ②ソリューション提案～受注
- ソフトウェアの開発に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案します。 提案内容は技術部門と連携しながら検討します。 また、経験豊富な先輩社員や上長のサポートもしっかりと受けられます。 一人で進めるわけではないのでご安心ください！ 提案内容に対してクライアントからの好反応があれば、③へ進みます。
- ③受注以降
- 提案後、見積金額、契約書条件等のすり合わせを行い、契約の締結を完了させます。 見積もりや契約条件等の細かいところは技術部門と協力し、契約締結→案件立ち上げとなります。 ※ヒヤリングから受注まで数年を要す場合もあります。 ※立ち上げ以降は技術部門での対応となりますが、既存フォローやクロス/アップセルの為に営業担当として受け持っていただくケースが多いです
営業スタイル
- 裁量が大きく、自ら戦略を立てて提案できる自由度の高い営業です！
- 新規/既存割合は本人の経験、適性に応じて変わります！
- クライアントの開発課題に深く入り込むことができる為、営業力のみならず、IT分野の知見が深まることで、キャリアの幅が広がります！
- 事務処理などはアシスタントチームが担当しており、営業活動に専念できます！
- キャリアアップとして、営業として専門性を極めるスペシャリストコース、ゼネラリストとして組織開発に携われるマネジメントコースの２パターンがあり、自身の志向性に応じたキャリアパスを選択可能です！
配属部署人数
- 部長：1名 マネージャー：1名 メンバー：9名
クライアント例
- 某ECサイトを中心としたITサービス企業
- 大手独立系SIer
- SaaS業界
- toB向けサービス展開企業
- etc
ソリューション事例
- ”ITサービスを開発/運営しているクライアントにて、開発におけるスピード感と品質の両立という課題感を持たれていた”
- ⇒ソリューションとして上流工程段階からのQA外注化を提案し人員アサイン
- ⇒先方開発チームと協業で設計段階でQAを意識する開発が実現
- ⇒アジャイル開発のスケジュールが2週間から1週間に変更
- ⇒テスト工程での不具合が少なく、高品質でのリリースが実現
当社の魅力
- 東証プライム上場グループ企業であり、現在順調に売り上げを拡大
- 年間売上金額が5億～20億円規模の案件に携われる
- 行動計画やKPIなどは自身で設計し、個人の裁量や決定の自由度が高い環境
- 大手クライアントの著名なサービスに携われることも多い
- 最新技術の導入・活用を積極的に行っており、IT業界の中でも安定的に需要がある
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