フィールドセールス職

必須

• 次のいずれか

  • 人材業界での法人営業経験
  • バックオフィスで業務効率を率先して行ってきた経験がある方

歓迎

• 法人営業（BtoB営業）または人材業界での実務経験（1年以上歓迎）
• 部活動やスポーツで高い実績を残した経験、または心血を注いだ経験
• 前職で目標達成に向けて愚直に取り組み、成果を出した経験
• チームでのリーダー経験やマネジメント経験（規模不問）
• 人材業界での営業経験（紹介事業にて法人営業経験者）、人事経験者
• SaaS型プロダクトを扱う会社出身

求める人物像

• 当社経営理念に共感頂ける方
• 目標達成意欲の高い方
• ベンチャーマインドをお持ちの方
• やり切る事にこだわりを持てる方
• 営業数値に対して高いこだわりを持てる方
• 自分の成長や課題に対して素直に向き合える方
• 「指示待ち」ではなく、自ら課題を見つけて行動（正解づくり）ができる方
• 成功体験に固執せず、アドバイスを素直に吸収して実践できる（TTP＝徹底的に真似るができる）方
• 挫折や失敗を乗り越えた経験があり、「もっと成長したい」「市場価値を高めたい」という成長意欲がある方
• 年齢や社歴に関わらず、早期に責任あるポスト（マネージャーや新規事業リーダーなど）に挑戦したい方
• 「顧客やチームの成功を一緒に喜べる」利的なマインドをお持ちの方

使用ツール

募集内容

• 自社開発のクラウド型採用管理システム『採用一括かんりくん』や『AIスカウト』等を活用し、企業（人事・経営層）の採用課題を解決する《コンサルティング型フィールドセールス（FS）》をお任せします。
• インサイドセールスが獲得した質の高い商談を引き継ぎ、経営者や人事担当者の課題に沿った最適な提案・クロージングを行います。単なるシステムの押し売りではなく、他部署（IS・CS）と緊密に連携しながら顧客の中長期的な採用成功まで並走する、影響力と貢献度の高いポジションです。入社後は先輩社員が慣れるまでフォローしますので、安心してスタートできます。業績評価とコンピテンシー評価で判断し、半期ごとの評価に基づき昇給昇格が決定します。
• 具体的な仕事内容は以下の通りです：

ヒアリング・提案（オンライン/対面）

• インサイドセールスからの情報をもとに、「母集団形成ができない」「選考歩留まりが悪い」といった企業の採用課題を深くヒアリングし、自社システムやAIツール、採用代行（BPO）を組み合わせた解決策を提示・クロージングします。

経営層・責任者への価値提供

• 商談相手の多くは企業の経営者や人事責任者層です。高い視点でのコミュニケーション力や主体性を発揮し、営業として自身を急成長させられる「圧倒的な打席の多さ」が最大の魅力です。

CS（カスタマーサクセス）連携・運用設計

• 受注後もカスタマーサクセスチームへスムーズに引き継ぎ、顧客の採用成功に向けて中長期的に並走します。

募集内容

• 扱うテクノロジーとしては、Hubspotやその他のAIツールを使用します。
• キャリアパスにおいては、現在2,000社から10,000社への拡大を進める中で、打席（チャンス）は無限大です。単に商談をクロージングするだけでなく、営業プロセスの標準化や新商品の企画、組織立ち上げにも直接関われます。成果と姿勢を正当に評価するため、年齢や社歴に関わらず早期キャリアアップが可能です。例えば、入社1年でFSチームリーダーへ昇格、入社1年半で新規事業（AIプロダクト領域）の営業責任者へ抜擢されるチャンスもあります。

仕事内容

• 自社開発のクラウド型採用管理システム『採用一括かんりくん』や『AIスカウト』等を活用し、企業（人事・経営層）の採用課題を解決する《コンサルティング型フィールドセールス（FS）》をお任せします。インサイドセールスが獲得した質の高い商談を引き継ぎ、経営者や人事担当者の課題に沿った最適な提案・クロージングを行います。単なるシステムの押し売りではなく、他部署（IS・CS）と緊密に連携しながら顧客の中長期的な採用成功まで並走する、影響力と貢献度の高いポジションです。入社後は先輩社員が慣れるまでフォロー★業績評価＋コンピテンシー評価で判断★半期ごとの評価に基づき昇給昇格が決定★
• ＜具体的な内容＞

ヒアリング・提案（オンライン/対面）

• インサイドセールスからの情報をベースに、「母集団形成ができない」「選考歩留まりが悪い」といった企業の採用課題を深くヒアリング。自社システムやAIツール、採用代行（BPO）を組み合わせた解決策を提示・クロージングします。

経営層・責任者への価値提供

• 商談相手の多くは企業の経営者や人事責任者層。高い視点でのコミュニケーション力や主体性を発揮し、営業として自身を急成長させられる「圧倒的な打席の多さ」が最大の魅力です。

CS（カスタマーサクセス）連携・運用設計

• 受注後もカスタマーサクセスチームへスムーズに引き継ぎ、顧客の採用成功に向けて中長期的に並走します。

扱うテクノロジー・環境

• Hubspot、その他AIツール

キャリアパス

• 「2,000社から1万社へ」拡大する爆速成長フェーズだからこそ、打席（チャンス）の数は無限大です。単に商談をクロージングするだけでなく、営業プロセスの標準化や新商品の企画、組織立ち上げにも直接関われます。成果と姿勢を正当に評価するため、年齢や社歴に関わらず早期キャリアアップが可能です。
• 例1）入社1年でFSチームリーダーへ昇格
• 例2）入社1年半で新規事業（AIプロダクト領域）の営業責任者へ抜擢
• 例3）FSとして実績を積み、事業開発・マーケティング部門へ異動

募集背景

• 「日本の採用インフラ」へ。2,000社から10,000社への躍進を支えるコアメンバーを募集！当社が開発・提供する採用AIエージェント『採用一括かんりくん』は、現在2,000社以上（新卒・中途合算）の企業にご活用いただいております。新卒採用領域の中小・中堅企業向けではトップクラスの実績を誇り、市場の拡大とともに爆速で成長を続けています。しかし、私たちが目指しているのは単なるツールの提供にとどまらない”日本の採用インフラ”となることです。今後は、現在のアカウント数を一気に10,000社まで伸ばすという壮大な計画を掲げており、これを達成するために全ポジションでの採用・組織強化を図っています。