アカウントセールス

Description

1. 12005年創業以来、データとクリエイティブの統合でプロモーション・マーケティングの正しい形を追求してきた。
2. 2アカウントセールスは年商100〜1,000億円の消費財メーカーに対し、AIデータ分析プラットフォーム『Kaname.ax®』を武器にマーケティング戦略設計から効果検証まで一気通貫で担う。
3. 3顧客の事業成長シナリオを自ら描き、データと戦略で動かすコンサルティング型営業職。
4. 4『Kaname.ax®』は顧客の声（VOC）データからインサイトを発見し、マーケティングコミュニケーション設計を支援するデータプラットフォーム。

ここで働く魅力

1. 1自社開発AIプラットフォームとエンタープライズ営業の関係構築力を掛け合わせ、大手企業の事業課題に深く入り込む。
2. 2未完成な市場に対し、最新AIテクノロジーを伝統的な企業の意思決定プロセスに導入する挑戦ができる。
3. 3東証グロース上場企業の基盤と100名規模のベンチャー社風で、意思決定が速く裁量が大きい。

仕事内容

1. 16,000社以上の既存顧客基盤を起点に、マーケティング部門責任者・CMO・経営層へアプローチし、勉強会や現状分析レポートで顧客組織に浸透する。
2. 2担当者レイヤーから経営レイヤーへ接点を広げるアカウント戦略を立案・実行する。
3. 3Kaname.ax®で顧客のVoCデータを分析し、クライアント自身も気づいていない次の一手を可視化する。
4. 4マーケティング施策の単発提案ではなく、年間・複数年の事業成長シナリオとして経営レイヤーへ提案する。
5. 5複数の意思決定者・部署をまたいだ合意形成プロセスを自ら設計・推進する。
6. 6データ分析チーム・クリエイティブチームと協働し、カスタムソリューションを組み立てる。
7. 7社内専門チームと連携した施策推進とプロジェクトマネジメントを行う。
8. 8ROI・ROAS・CEPsなど成果指標の継続的な分析と改善提案を行う。
9. 9実行レイヤーの支援から経営・事業戦略レイヤーへのアップセルで取引を深化させる。

キャリアパス

1. 1アカウントセールスとして成果を出したメンバーには、営業チームのリードを担うマネージャーへの道が開かれている。
2. 2キャリアパス例：メンバー→チームリーダー→営業マネージャー（年収600万〜900万）→統括部長・事業責任者（年収1,000万〜）。
3. 3経営レイヤーとの対話経験：年商100〜1,000億円規模の企業のCMO・マーケティング本部長・経営者と直接向き合う。
4. 4データ×戦略設計の実務：Kaname.ax®を用いたVoC分析・CEPs抽出・GTM設計など、AIデータプラットフォームを活用したマーケティング戦略設計を経験する。
5. 5クロスファンクション型PM経験：データサイエンティスト・クリエイティブディレクター・PMなど社内の専門家を束ねて案件をリードする。

We are looking for

1. 1提案した施策が事業を動かしたという実感を持ちたい方。
2. 2AIとデータを武器に、もっと上流から顧客に関わりたい方。
3. 3売り方を自分で作ることを楽しめる方。

応募資格（必須）

• デジタルマーケティング・広告・SaaSエンタープライズでの法人営業経験
• 広告代理店・メディア・マーケティングSaaS・コンサルティングなどでの提案営業経験
• 単一商品の販売ではなく、顧客課題を起点にした複合提案の経験
• マーケティング担当者・部門責任者レイヤーとの商談経験
• 大手企業（従業員1,000名以上）向けの提案営業経験
• ソリューション提案、またはアカウント営業の経験
• 営業攻略、構造への理解
• 訪問型営業・対面営業経験（リクルート系の対面営業経験）

歓迎する経験

• エンタープライズ（大手企業）への提案・複数部署をまたいだ合意形成の経験
• GA4・広告管理画面・BIツールなどを用いた数値分析・レポーティング経験
• SaaS・テクノロジー系プロダクトの提案・導入支援経験
• 化粧品・食品・ECなど、toC消費財メーカーへの知見や人脈

待遇・福利厚生

• グループ健康保険組合
• その他休暇（慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、介護休暇、夏季休暇、被災地ボランティア休暇など）
• リモートHQ
• 予防医療補助
• 出産育児・介護休業制度
• 国民の祝日
• 完全週休2日制
• 書籍購入支援
• 置き型フリー社食

求めるスキル・経験