パートナーセールス職

必須

• 次のいずれか

  • 人材業界での法人営業経験
  • バックオフィスで業務効率を率先して行ってきた経験がある方。

歓迎

• 人材業界での営業経験
• 管理部門（人事など）経験がある方

求める人物像

• 目標達成意欲の高い方
• ベンチャーマインドをお持ちの方
• やり切る事に拘りも持てる方
• 当社経営理念に共感頂ける方
• 目標達成意欲の高い方
• やり切る事にこだわりを持てる方
• 営業数値に対して高いこだわりを持てる方
• 自分の成長や課題に対して素直に向き合える方
• 「指示待ち」ではなく、自ら課題を見つけて行動（正解づくり）ができる方
• 成功体験に固執せず、アドバイスを素直に吸収して実践できる（TTP＝徹底的に真似るができる）方
• 挫折や失敗を乗り越えた経験があり、「もっと成長したい」「市場価値を高めたい」という成長意欲がある方
• 年齢や社歴に関わらず、早期に責任あるポスト（マネージャーや新規事業リーダーなど）に挑戦したい方
• 「顧客やチームの成功を一緒に喜べる」利他的なマインドをお持ちの方

使用ツール

募集内容

• 私たちHRクラウド株式会社では、パートナーセールス職を募集しています。このポジションでは、クラウド型採用管理システム『採用一括かんりくん』や『AIスカウト』などのさらなる拡販に向け、パートナー企業の事業成長を支援していただきます。
• 仕事内容は、単なる自社商品の卸売りではなく、パートナー企業の営業担当者と伴走し、自社商材の勉強会やウェビナーの開催、商談同行、導入後のカスタマーサクセス連携を一貫して主導する戦略的な役割です。具体的には以下のような業務を担当していただきます。
• 代理店の立ち上げ・育成：パートナー企業の営業担当者に向けた自社商材の勉強会やウェビナーの企画・開催、営業提案ツールのナレッジ共有を行います。
• 営業同行・提案フォロー：パートナー企業の商談にオンラインまたは対面で同席・同行し、顧客の採用課題に応じた提案・クロージングをサポートします。
• 導入後フォロー・契約更新管理：社内のカスタマーサクセス（CS）チームと連携し、代理店経由で導入いただいた企業の活用支援および契約更新業務を実施します。

募集内容

• HRクラウドで働く魅力は、圧倒的な「打席の多さ」、独自の「コンサルティング型」の営業手法で身につくスキル、そして挑戦を称賛し合える熱い仲間との出会いです。

仕事内容

• クラウド型採用管理システム『採用一括かんりくん』や『AIスカウト』等のさらなる拡販に向け、パートナー（代理店）企業の事業成長を支援する《パートナーサクセス（代理店サポート・アライアンス）》をお任せします。
• 単なる自社商品の卸売りではありません。パートナー企業の営業担当者と伴走し、自社商材の勉強会やウェビナーの開催、商談同行、導入後のカスタマーサクセス連携までを一貫して主導する戦略的なポジションです。
• 入社後は先輩社員が慣れるまでフォロー★業績評価＋コンピテンシー評価で判断★半期ごとの評価に基づき昇給昇格が決定★

具体的な内容

• 代理店の立ち上げ・育成（オンボーディング）：パートナー企業の営業担当者に向けた自社商材の勉強会やウェビナーの企画・開催、営業提案ツールのナレッジ共有。
• 営業同行・提案フォロー：パートナー企業の商談にオンラインまたは対面で同席・同行し、顧客の採用課題に応じた提案・クロージングをサポート。
• 導入後フォロー・契約更新管理：社内のカスタマーサクセス（CS）チームと連携し、代理店経由でご導入いただいた企業の活用支援および契約更新業務を実施。

扱うテクノロジー・環境

• 採用一括かんりくん、自社生成AIプロダクト（歩留まり向上AI等）、Hubspot、Slack、Notion等

キャリアパス

• 「2,000社から1万社へ」拡大する爆速成長フェーズだからこそ、打席（チャンス）の数は無限大です。決まった役割をこなすだけでなく、アライアンス戦略の立案や新規パートナー開拓の仕組みづくり、組織の立ち上げにも直接関われます。成果と姿勢を正当に評価するため、年齢や社歴に関わらず早期キャリアアップが可能です。
• 例1）入社1年でアライアンスチームのリーダーへ昇格
• 例2）パートナーサクセスで培った高い折衝力を活かし、事業開発（新規アライアンス・新規事業）へ異動

募集背景

• 今後は、現在のアカウント数を一気に10,000社まで伸ばすという壮大な計画を掲げており、これを達成するために全ポジションでの採用・組織強化を図っています。