パートナーサクセス（代理店営業）

必須

• 下記全て

  • IT業界での法人営業経験2年以上
  • word / excel / powerpointの実務経験
  • 一般常識のある方

歓迎

• SaaS、もしくはIT商材の代理店営業経験
• バックオフィス向けストック商材の営業経験
• 代理店営業経験

求める人物像

• 営業活動だけでなく、販促や事業開発など、代理店営業を通じて次のキャリアステップアップに向けてチャレンジしたい方
• 自社・パートナーだけでなく、双方のビジネス成功のために真剣に考えて行動ができる方
• 事業とチームの成功を最優先に考えて、常に前向きに、自ら計画し行動できる方
• 明るく元気な対応ができ、よく遊び、よく学んでいる方
• 自ら積極的にコミュニケーションの取れる方

使用ツール

業務内容

• パートナーサクセス（代理店営業）メンバーの一員として、以下のような業務を担当していただきます。

具体的な業務内容

• 自社サービスの拡販活動全般
• 自社案件担当（フィールドセールス等）と連携した案件推進・営業活動
• 上記に伴う販売・アライアンスパートナーとの関係性構築活動
• 担当するパートナー経由の案件・売上の進捗管理および売上目標達成に向けたPDCA推進
• 【変更の範囲：会社の定める業務】

１．シェアNo.1プロダクトのさらなる市場拡大

• 導入数・売上共にシェアNo.1（※1）のクラウド受付「RECEPTIONIST」を中心に、バックオフィスの課題解決を行うことができるサービスを提供しています。
• サブスク型SaaS・継続率99.5%以上の基盤を活かし、さらなる市場拡大・新規顧客獲得をパートナーと一緒に推進していきます。

２．ストック売上の年成長率140%以上となるパートナービジネス

• 2022年から本格スタートした代理店事業ですが、約4年間で大きく成長しております。
• パートナーと一緒になって案件創出や市場活性化を積極的に行っております。
• 当社の新規ユーザー獲得の重要な成長基盤となっており、既存パートナーだけでなく新規協業パートナーの獲得・立ち上げも随時行っております。
• パートナーとの協業・拡販が活性化していることから、今回さらに拡大させるためのメンバー増員となります。

３．パートナーと共に成長・成功する組織

• 当社とパートナーの両方が共に成長していく組織を目指しています。
• パートナーの立ち上げ〜販促〜案件提案〜受注〜オンボーディングといった営業活動全般を、関係するチームと一緒に推進していきます。
• パートナー属性によってビジネスのあり方も異なるため、パートナー理解を深めながら当社とパートナー、双方のビジネスを成功させるための施策・活動を行っていきます。

配属先情報

• 配属先のパートナーサクセスグループは現在4名。
• マネージャーは30代、全体的に20代・30代がリーダーとして活躍しています。
• また各メンバーがそれぞれ異なる強みを持ち寄り、チームで成果を最大化しています。

社内利用ツール

• グループウェア： Google Workspace
• コミュニケーション： Slack
• SFA・CRM： Salesforce
• ナレッジ管理： Notion
• 生成AI： Claude、Gemini
• バックオフィス： SmartHR、マネーフォワード各種、クラウドサイン
• その他： Zoom、Google Meet 他